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Web、代理店マネジメントなど
on 2019-03-05 1,513 views

真のマーケティングスキルを!昨年比で売上7倍!プロ人材のシェアリング事業

株式会社Piece to Peace

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  • 事業立ち上げ5回、2度売却経験のある事業立ち上げが大好きな起業家です。
    経歴は、三菱商事、慶應ビジネススクール(MBA)、起業(1回目は米国Gomez社に売却、2度目はサイバーエージェントに売却)、ドリームインキュベータ、土屋鞄製造所(取締役兼COOとして)。
    こちらのCARRY ME事業はまだ創業3年目ですが既に黒字化。
    人数も15名程度と少ないので、人事面も全て見ています。
    経歴だけみると、敷居が高く見えるようですが、「すごくマイルドで話しやすい」「優しそう」とよく言われます。(自分で言うのもなんですが(笑))

What we do

  • 本田圭佑氏も投資、アンバサダーに就任!
  • 「師弟採用」パーソルテンプスタッフと提携発表

キャリーミーでは「プロ契約」という、優秀なビジネススキルを持つ「プロ人材」と企業様を業務委託契約でマッチングするサービスを提供しています。
https://carryme.jp/

プロ人材は「顧問」ではなく、実務も可能な20代から40代が中心です。
出社・リモートを組み合わせて、成果を出すことを目的に稼働しています。

成長中のスタートアップ企業や中小企業は、特定の業務スキルが高く、かつ実務ができる人材の正社員採用に苦戦しているのが現状です。

そのような企業に「フルタイムではなく、成果を出せる若手のプロ人材」を業務委託で紹介し、事業グロースに貢献。
取引先企業はフジテレビさん、アカツキさん、PR TIMESさんなど、上場企業を含めスタートアップ中心に1,000社を超えています。

この「プロ契約」という市場に、キャリーミーはいち早く参入(2016年)。
自社でもプロ人材を活用し、創業1.5年で黒字化。創業4年で売上20倍以上になりました。
以下の点で他社と一線を画し、急成長しています。
・デジタルマーケティングや広報、法人営業など「売り上げに直結する」マーケティングのプロが中心。
・自社でマーケティングを中心にプロ人材をフル活用。
・提携企業であるパーソルテンプスタッフ様と「師弟採用」(プロと派遣社員のチームで企業様の人材不足の課題に対応するサービス)も推進。

【実績】
2017年9月に、ローンチ1年半で月次黒字化を達成。
2019年にパーソルグループ、本田圭佑氏など4社から1.5億円を調達。
2020年6月には前年同期比で約3倍の売り上げ。
2021年3月には過去最高売り上げを達成しました。

Why we do

  • 会員数は売上とともに急成長!今は10,000人に!
  • 自社でもプロ人材を活用。プロ人材とのイベントも開催。

私たちは「プロ契約」で
①「埋没労働力の解消」
②「学歴社会を壊して、誰もが能力と努力で自分の人生を切り拓ける世界の創造」
③「失敗、リスクを許容せず、チャレンジしにくい環境の打開」
の3つを実現します。

特に②と③の解決に「プロ人材」という働き方がフィットすると考えています。
偏差値の高い大学に入れば大手企業で安定した職を得られ、一生勤め上げられる……
日本は、そんな社会システムで経済を成長させてきましたが、現在では成り立たなくなっています。
代表の大澤は、大企業重視のカルチャーに以前から異論を唱えており、NewsPicksでも取り上げられました。

▼【ロールモデル】大企業を辞めて自分の名前で生きるということ
https://newspicks.com/news/3911691

また、終身雇用により、失敗を許容せず、チャレンジできない文化が形成されてしまいました。
そこで「プロ人材」「プロ契約」を普及させ、チャレンジできる文化、自分で人生を切り拓ける世界を創っていきます。
実際に学歴、職歴もぴかぴかでない苦労してきたプロ人材が業務委託で月に140万円の収入を得ている事例もあります。

【誰しもが長期的なヴィジョン、稼ぎ方を見直す時代 】
「LIFE SHIFT」でも主張されている通り、これからは人生100年時代になります。
新卒一括採用・終身雇用・年功序列という、これまで日本社会での常識が崩れ去る中、定年後「どのように稼ぎ」「生計を立てるのか」を全員が考えていくべき時代です。
このような時代背景から「今のうちから稼ぐスキルを身につけ、仕事も副業・複業で得たい」と考える“優秀な個人"がキャリーミーに登録。個人が2~4社と仕事を獲得し、パラレルで働いています。

How we do

  • 展示会の様子
  • 「日本の企業にプロ契約を」プロジェクト発表会

正社員10人プラス業務委託のプロ人材30人の「最強のメンバー」で、運営しています。
プロ人材はリモート中心ながら、チャットやオンラインミーティングで連絡を取り合い、成果を出しています。
自分で考え、交渉し、実行することで評価がついてくる環境です!

・展示会
年1回程度、展示会に出展しています。法人顧客様と直接やりとりできる機会です。
また、現在はオンライン中心ですが、イベントの企画・開催も行っています。

・広報・PR
2021年1月末に「日本の企業にプロ契約を」プロジェクトを発足。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000027296.html
日本テレビnews every.をはじめ、日経新聞、日経MJ、フジサンケイビジネスアイなどで取り上げていただきました。

2021年3月29日~4月1日付日経ビジネス電子版【副業から複業へ、新たな働き方は広がるか】特集にも掲載!
以下、キャリーミーメンバーの記事です。
▼ダンスも人事も本業「人生を自分でコントロールしている感覚」
https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00276/032900002/
▼「複業は実力主義、学歴は関係ない」
https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00276/033100006/

他掲載実績:日本経済新聞、日経MJ、日経産業新聞、ABEMA Prime、AERA、ITmediaビジネスオンライン、マイナビニュース、金融経済新聞 等

・自社メディアも運営しています。
キャリーミーマガジン(個人登録者向け)
https://carryme.jp/magazine/

プロ契約ジャーナル(法人向け)
https://carryme.jp/prokeiyaku-journal/

こうした活動で、個人・法人ともにお問い合わせ頂く機会が増えてきました。
また、本田圭佑氏とアンバサダー契約を結んでいます。今後大々的にプロモーションを実施することで、一気に市場を拡大していきます。

As a new team member

CARRY MEでは、正社員でも派遣社員でもない、第三の「業務委託契約でプロとして働く」という選択肢を日本で広めています。
※最近は、AERAや日経MJなどメディアに露出中。
※特に若手のWebマーケや広報の分野を得意としてます。

そこでは、週2,3回など、映画製作のように「プロジェクト型」で必要なメンバーを適宜集める、といった感覚でスキルあるメンバーが必要に応じて働いています。

これを、「プロ人材のシェアリングサービス」や、「プロジェクト型の働き方」と呼んでいます。

仕事が舞い込むプロになる
~週1のプロジェクトから転職まで~
https://carryme.jp/

「週1~4回 稼働できる優秀な個人」をプロ人材として集め、「成長企業(もしくは大企業の新規事業)」に推薦・紹介している、日本で、最も「多様な働き方」を推進できている会社の一つです。

個人(フリーランス、子育て中のハイスキルの女性、起業家)の登録者は【広告ゼロで】開始2年半で3800人を超え、求人企業数は550社を超えました。

(通期でも黒字化を達成し、1年間で7倍の売上達成)

現在の課題は、やや企業側への対策になりますが、個人の集客も重要なので、今回はそれぞれを増やせるマーケッターの募集です。

代表の大澤も紹介等で毎日、沢山の経営者と会っていますが、こうした経営者や事業部責任者などにアプローチできる方、週4回正社員でも、フルタイム正社員、在宅中心型ででも、応募お待ちしています!

こうした働き方改革を進めている会社なので、リモート(在宅)でも、成果を出せる方であれば大歓迎です。

【実際の業務内容】
・Webマーケティング
企業獲得(主に経営者もしくは現場責任者、もしくは人事)、プロ人材(個人)の集客の施策立案と実行。

・セールスやマーケティング
 (Webマーケと合わせてフォロー営業なども実施しています。状況に応じて組み合わせて実施)
①マーケティング施策の提案と実施
 例えば、代理店マネジメントなど。
②新規のアポ獲得もしくはアポ獲得後の訪問
※現在は、経営者交流会の開催などで毎月多数のアポイントを獲れています。

・個人へのキャリアアドバイザー
フリーランス、個人事業主などCARRY MEの登録者と、カフェ等で面談します。 

・ライティングもしくは編集業務
「本音採用」Web媒体での執筆もしくはマーケティング業務。
プロ採用4.0
https://carryme.jp/pro-saiyo4.0/page/4/
代表の大澤も記事を毎月執筆しています。
大澤の記事例:
●土屋鞄の元役員がはじめて語る土屋鞄の売上、利益が急成長した本当の理由」
●週3回で月額75万円を実現した スキルとは?スキル別の平均日給を発表!
●個人事業主の報酬の違いはスキルの「組み合わせ」と「集中」で10倍になる! など。

・提携先との折衝
(近々、大手企業との提携をリリースします)
代理店は複数あり、そのマネジメント業務。

【業務の魅力】
・代表の右腕として学び、活躍できる!
代表は連続起業家で、過去5度創業。
1社は比較サイトを米国の企業に(その後ソフトバンクの子会社に)、もう1社はサイバーエージェントに売却。

その他でも土屋鞄製造所で専務取締役として売上25億円から50億円(2009年当時)まで成長させた経験、ドリームインキュベータでの大企業やスタートアップ向けのビジネスプロデュース経験があります。

・プロの個人からスキルを習得できる!
毎日登録のあるプロの中から、CARRY MEも10人以上採用し、業務委託契約で若手プロの方と一緒に活動しています。
特に、Webマーケティング(SEOやオウンドメディア)には力を入れており、スキルを修得していくことも可能です。

・経営者人脈の構築が可能!

・既に黒字化したサービスなので安心!
あとはサービスを拡大させるのみ!

・自由な働き方!
業務委託契約であれば勿論、正社員でも極力自由な働き方にしています。
勿論、フルタイム正社員も大歓迎です!

・表参道と外苑前の間の好立地!
オフィスもクリエイターさんが働いてそうな素敵な空間。

【求める人材のタイプ】
・バイタリティーあふれる方、ぜひご応募を!
経験者でなくても、熱意・やる気があり、バイタリティーがある方。

・自律型、責任感がある方

・CARRY MEの「想い」、なぜこうしたサービスを広めているか、に共感している方

説明会など開催するので、気軽に立ち寄ってみてください!

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三菱商事、DI、起業(2度売却)、MBAを経験した僕が今後必須になると思うスキルとは?
野村証券で同期トップセールスだった私がキャリーミーに入ってみて思うこと
本当に個人の生き方・実現したいコトを尊重する働き方
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