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Mid-career
インサイドセールス
on 2019-01-28 2,028 views

最先端の営業手法!インサイドセールスでアップセルを狙うメンバー募集

株式会社コドモン

株式会社コドモン members View more

  • 小池 義則 -CEO

    兵庫県宝塚市出身。2002年横浜国立大学経済学部を卒業し、株式会社ベンチャー・リンクに入社。ITを活用した新規の顧客開拓を目的としたWeb推進室室長を経て、2007年に退社。
    2009年に株式会社スパインラボを設立。
    自らエンジニアとしてUI設計、HTML、JavaScript、PHPコーディングに携わりながら全体統括を行う。

  • 「日本の育児にもっとシステムの恩恵を享受したい」という思いから、前職を離れ保育園・幼稚園・学童向けの業務支援パッケージソフトウェアの開発に従事しています。入社半年で開発及び開発チームのマネージメントを行っています。
     自身も機能を開発し続けると共に、より各開発者の生産性を向上させるために、開発者ではなく問題解決者としてのマインドの醸成や社内ツールの開発も行なっています。
     
     また、仕事とは別に「日本の育児の負担をもっと減らしたい」という思いから、日夜それを解決するためのサービスも自分でコツコツ開発中。2018年にはβ版公開を目指しています。

     得意なことは理想から物事を考え...

  • 大学時代にインターン生として、プロバスケットボールチームの創設に携わり、19歳でそのチームのアンテナショップ兼バスケットボール用品専門店の立ち上げおよび初代店長を経験したことで、起業や事業づくりを志す。
    大学卒業後、新卒で楽天(株)に入社し、BotC、BtoBのサービスを通して主に、組織構築や仕組み化、オペレーションの設計を行う。また、アウトソーシング先の企業へ出向し、組織の立て直しや教育を行い、事業成長に必要なリソースづくりを実現。その後は、新卒・中途新人の研修や教育も担当し、合計100名以上のビジネスパーソンを戦力化させる。
    これらの経験を通して「事業づくりは人がすべて」と学び、...

  • 「家庭か仕事か」ではなく、「家庭も仕事も」。そんな生き方をしたいなぁと考えています。仕事に家事に育児にと悪戦苦闘しながらも毎日ごきげんに駆け抜けています。

What we do

  • 保育士はiPadで園児の情報を確認・記録
  • 保護者は自宅や職場から園からの連絡をチェック

私たちは「CoDMON(コドモン)」という保育園・幼稚園・学童・小学校など、こども施設で働く職員向けの業務支援サービスをSaaSで展開している会社です。

https://www.codmon.com/

CoDMONは、「すべての先生と保護者に、こどもたちと向き合うための時間と心のゆとりを」というコンセプトのもと、以下の3つの方針を軸にシステム開発・サービス提供をおこなっています。

① こども施設の価値向上を実現する、ICTツールの提供と社会インフラの構築
② 豊かなこそだてを実現する、個々の家庭に寄り添ったサービス提供
③ テクノロジーを活用した、未来を担うこどもの育成への貢献

こども施設では、職員がこどもと一緒に遊んだり教育する場所といったイメージを持たれるかもしれませんが、実際はその裏で、膨大な量の事務作業が発生しています。
こどもたちの、それぞれ異なる個性に対して適切なプログラムを実施するために、職員は毎日細かく記録・観察し計画を立てており、それを全て「手書き」でおこなっている施設は、1日のおよそ3割もの時間を事務作業に費やしているのが現状です。

これらの業務をICT化することで、事務作業を自動化したり、ノウハウの詰まったテンプレートを活用することが出来るようになります。
CoDMONを導入する事によって先生の業務が少なくなるだけでなく、保護者用のアプリを使うことで欠席連絡や連絡帳など今まで電話や紙面で行っていた煩雑なやりとりも簡単になり、保護者にとってもメリットが大きいサービスです。

2015年2月よりサービスをスタートして以来、2020年6月で5,300施設に導入され、こども施設で最も使われているクラウドサービスとなりました。

「こどもを取り巻く環境をテクノロジーの力でより良いものに」をMissionに掲げ、職員が長くやりがいを持って働ける環境を、そして保護者が子どもと笑顔で向き合うための心のゆとりを生み出します。

Why we do

  • エントランス
  • カフェスペース

「こども中心の社会をめざして」

待機児童問題が社会問題となり、その都度足りない足りないと言われている保育園ですが、国内には既に約36,000園(セブンイレブンとローソンを足した数より多い)存在しているという事はご存知でしょうか?

にも関わらず、一般的には遅れていると言われる介護業界や医療分野と比べても、保育の現場はICT化が極めて遅れています。
30年前と比べても、保育士の業務内容はほとんど変わっていないのが現状なのです。

昔ながらの環境化で運営している施設の場合、記録や報告書、計画書といった手書きで書かれた膨大な量のドキュメントが大きなキャビネットにずっしりと格納され、過去の書類を探すことさえ困難です。
保護者連絡も、電話でのやり取りやプリント配布が主体で、緊急連絡にも一苦労。
それによって先生方の事務負担は大きく、サービス残業が恒常化し、且つ過去の記録がなかなか園内のナレッジとして活用されないといった問題を抱えていました。

CoDMONをリリースする以前より保育業務支援システムはいくつか存在していたものの、レガシーな技術や設計思想のシステムが多く、ビジネス的にもNo.1を取れると確信して参入したのが2015年。毎年導入施設が増え、おかげさまでは東京都においては渋谷区や港区の公立園を含む、全保育施設の25%に導入頂けるようになりました。
現在は、保育園だけではなく、幼稚園、学童、塾、小学校・中学校にまで事業領域を広めています。

教育業界の中で当たり前とされてきた事に疑問を持てるのは、業界の事を全く無知で参入した私達だからこそ。業界の不条理に気づき、テクノロジーを活用して一つ一つ改善していくことで、やがて業界が本来あるべき姿にイノベートされ、将来を担うこどもにとって、よりよい環境となると信じています。

せっかく人生の大事な時間を割いて仕事をしているのだから、家族や恋人、両親に誇れる仕事で何かを成し遂げたい。
そんな想いでメンバーは日々活動しています。

How we do

  • カフェスペース打ち合わせ風景
  • MTGルーム打ち合わせ風景

もともとはプロダクトデザイン(UI/UX)までこなす代表と、様々な案件に柔軟に対応できるフルスタックエンジニアの少数精鋭でサービスを開始しました。
現在は施設導入数も大幅に伸び、成長フェーズに入った組織が急速に拡大しています。

社員・アルバイト・副業・業務委託・インターン・顧問といった様々な形での仲間が増え続け、2020年6月には、現在の約4倍ものキャパシティを持つ新オフィスへの移転も決定しました。
平均年齢は33歳。スタートアップでありながらも20代前半から40代後半まで偏ることなくバランスが取れた組織で、子育て中のメンバーも半数ほど在籍しています。
働くパパママを応援する事業でもあるため、時短勤務者に対するフォローや制度設計も柔軟に行なっています。

ベテランは豊富な経験を元に高いパフォーマンスを発揮し若手のフォローにも積極的、若手は学習意欲とチャレンジ精神を持って大きな裁量にひるむことなく挑んでいます。
ひとりひとりが仕事を楽しみ、更なる成長に向けエネルギーに溢れ続けている組織です。

As a new team member

コドモンの営業チームは、おかげさまで毎月、目標数字を達成する常勝軍団として、コドモンの成長を牽引しています。
(名称も、営業ではなく「ICT推進チーム」と呼んでいます)

その秘訣はなんといっても、遠隔営業です。
営業責任者の足立が中心となって、電話とFAXが当たり前の保育園に対し、PCを使ったインサイドセールスでの契約獲得を実現できるところまできました。

もちろんまだまだ対面を求めるお客様もいらっしゃいますが、月によってはインサイドセールスだけの足立がトップになることもあるほどです。
そして、ノウハウが確立されてきたからこそ、今度はチームとして機能することが求められています。
今回は、そんなスーパー営業マンの足立とともにインサイドセールスチームを確立し、アップセルに繋げてくれる仲間を募集します。

お任せする業務内容は、以下になります。
・新規問い合わせ対応
・ベルフェイスを使ったサービス説明
・顧客ナーチャリング、クロージング、増園対応
・商品力強化に向けた企画立案
・営業戦略の検討・実行
などなど

今、保育士不足が大きく取り上げられ、業務負荷軽減の対応も早急に求められている保育業界は、ICT化をせずに入られません。

待機児童問題は、最近ニュースで毎日のように取り上げられているように、1億総活躍の実現や子育て環境を整備する上で最も大きな課題となっています。

コドモンは保育士業務のICT化によって、業務負担の大幅な低減や離職率の低下、それによる保育の受け皿確保を目指すサービスです。

セールスとしてすべきことはもちろんですが、第二創業フェーズの会社ですので、事業づくりを利用者拡大という観点から貢献いただける方を探しています。

一つ一つの機能が、子育て環境の改善に繋がることがリアルに感じ取れるので、とてもやり甲斐を持って業務に取り掛かることが出来るはずです。

一緒にコドモンを全国へ広めていきませんか?

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Company info
株式会社コドモン
  • Founded on 2009/07
  • 80 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都港区三田3-1-4 Net1.三田ビル4F
  • 最先端の営業手法!インサイドセールスでアップセルを狙うメンバー募集
    株式会社コドモン