1
/
5
This page is intended for users in Singapore. Go to the page for users in United States.
Mid-career
Sales / Business Development
on 2018-12-27 456 views

人材経験者!リファラル採用の市場を作り、本質的採用をしたいセールス求む!

株式会社MyRefer

株式会社MyRefer members View more

  • 晴也 北川
    Sales

  • 2014年慶應SFCを卒業後、インテリジェンス(現:パーソルキャリア)に新卒で入社。IT / インターネット領域の顧客にDODAを使った採用支援営業に従事。
    2017年1月より、戦略人事統括部に抜擢され、異動し、DODA事業の事業部人事として組織・人材開発領域に従事。
    2018年11月より、パーソルキャリア発、サイバーエージェント以来20年ぶりのスピンアウトベンチャーであるMyReferに一人目の人事として参画。採用・評価制度・カルチャー浸透・労務や就業規則作りまで幅広く担当。

  • 2013年4月に新卒で名古屋のITベンチャー企業に入社。
    └東京支社の立ち上げ・人事・新規事業立案・コンサルなど様々な業務に従事。
    2017年5月よりパーソルキャリア(旧インテリジェンス)に入社。
    └MyReferのCustomer Successのコンサルタントとして導入企業の採用成功を支援。
    2018年8月より株式会社MyReferとしてスピンアウト。
    └Customer Success GroupのマネジャーとしてCSの仕組み化に挑戦中。

  • 新卒インテリジェンスに入社し営業→商品企画経験
    2016年よりミイダスにJOINし、マーケティングを中心に新規事業の立ち上げを行う
    2018年5月に代表の鈴木と株式会社MyReferを立ち上げ
    2018年8月パーソルグループよりMyReferの事業譲渡を完了し、会社始動

What we do

  • HRテック/SaaS業界において数々の賞を受賞している「MyRefer」
  • 「採用を企業のファンづくりに」をコンセプトにリファラル採用サービスを提供

■No.1リファラル採用プラットフォーム「MyRefer(マイリファー)」
「MyRefer」は、企業と従業員と候補者を結びつけるリファラル採用プラットフォームであり、人と組織の本質的な最適配置を支援しています。
簡単にリファラル採用を活性化して本質的なマッチングを生み出すだけでなく、従業員自身が会社の「ファン」になって自然と自社を語りたくなる風土醸成から、エンゲージメント向上や企業生産性の向上を実現できます。

富士通様や日立製作所様など大手企業を中心に約700社/30万名の社員様にご利用いただいています。
求人メディアやエージェントのようなデータベース型ビジネスではなく自社の従業員のつながりを活用したSaaS型ビジネスのため、業界業種や新卒中途アルバイトなどの領域を問わず、そして景況感の影響に左右されず価値提供しております。

#サービスサイト:https://i-myrefer.jp/
#MyRefer動画CM:https://youtu.be/bdxZ3KYFXgA
#経済産業省「第4回HRテクノロジー大賞」、「HRアワード2019」など数多くの賞を受賞

「MyRefer」は1兆円市場と言われる転職・採用市場のリプレイス、近年成長中のエンゲージメント市場の開拓の双方を実現していきます。
今後も、HR業界の負を解決する革新的なプロダクトを生み、HR業界をゲームチェンジし続ける令和を代表するビジョナリーカンパニーを目指しています。

Why we do

  • MyReferの投資家、インテリジェンス創業者の宇野康秀氏と。
  • 日本のはたらくをアップデートする

■ビジョン:アイデアとテクノロジーで日本のはたらくをアップデートする
「はたらく」という言葉を、もっとポジティブに。
従来までの「はたらく」概念をアップデートします。
個人がよりキャリアに向き合い、より熱狂して働き、より前向きにチャレンジできる世の中を創る。
現在の日本は、GDPは落ち続け、労働生産性やはたらくを楽しんでいる人口割合は先進各国で最下位。背景には時代変化に適応しない年功序列・終身雇用などの日本独自の雇用観が存在します。
我々は、新しい採用・組織のあり方を創造し、日本のはたらくをアップデートし続けます。

■ミッション:雇用の「最適配置」と「流動化」を支援し、社会発展に貢献する
個人・組織が最大限のポテンシャルを発揮できる社会の創造を目指しています。リファラル採用を切り口に、人と人とのつながりから前向きなチャレンジの機会を作り、信用情報による本質的なマッチングを生み出します。雇用の最適配置と流動化を支援することで、働くことに熱狂する個人と会社を増やし、日本の社会発展に貢献します。

How we do

  • 社員の集合写真
  • 3.6億円の資金調達をし、急拡大フェーズへ

■MyRefer組織について
我々は、アイデアとテクノロジーを通じてHR市場に「新しい概念」と「新しい当たり前」を創る事業家集団を目指しています。
2015年には「リファラル採用」の概念を日本で初めて提唱し、マーケットを切り開いてきました。続けて、社員が卒業したあともつながり続けるアルムナイ採用や、社内人材の最適配置を支援するインターナルモビリティの事業を手がけ、信頼をベースにしたマッチングのあり方を提唱しています。

創業以来一貫して、顕在化した課題を解決するだけではなく、新しい課題を世の中に定義して解決していく市場啓蒙型の事業を運営しています。このような日本のはたらくを取り巻く社会課題を解決し、新しい「概念」を創ることに強い情熱を持っており、次世代のインフラとなる事業を連続して生み出していきます。

イノベーションと大胆な戦略及び戦術を形にする強靭な実行力(=オペレーショナルエクセレンス)を全社のケイパビリティとし、顧客志向と技術志向を併せ持つエンジニア組織と、イノベーティブで筋肉質で強固なビジネス組織で成り立っています。

■Leadership Principles について
MyReferは、ゲームチェンジを起こし続けるビジョナリーカンパニーを目指し、強い組織カルチャーを創っています。
全社員がリーダーであることを求めており、10個のリーダーシッププリンシプルを最も重要な価値観としています。これらを満たす方だけを採用し、経歴や年齢に関わらずリーダーシッププリンシプルを体現するメンバーを大胆に抜擢する組織風土です。

UserFirst / 顧客価値の創造
Bold mistake / 果敢な失敗をせよ
be Columbus / コロンブスであれ
be Ownership / オーナーシップであれ
Gale / 疾くあれ
Professionalism / プロフェッショナルであれ
Respect everyone / 誰にもリスペクトを
Essential thinking / 物事の本質を追求する
Teamplay / 和を大切にしよう
enjoy working / はたらくを楽しもう

■メンバーについて
2020年現在フリーランス入れて48名ほどの組織です。アカウントコンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、Tech&Creative、全社機能のチームがあり、オーナーシップをもって本質的に仕事を楽しむメンバーが集まっています。

短期的には数年後のIPOに向けてMyRefer事業の拡大へコミットしていますが、長期的には強いカルチャーのもと革新的な事業が次々と生まれ、優秀な若手を採用して抜擢し人が育つ『ビジョナリーカンパニー』を目指しています。そのため、ビジョナリーカンパニーの幹部候補となる高いポテンシャルと能力、そして人格を併せ持つ人材を求めています。
ともに令和を代表する会社を創る仲間として、オーナーシップを持ってはたらくを楽しむ方にお越しいただきたいです。

As a new team member

日本のリファラル採用のマーケットは、まだまだ黎明期。
どんなマーケットに、
どんなプロダクトを、
どうやって提案をしていくべきか、
まだまだ未知数な状況です。

MyReferでは、セールス一人一人に、主体的にマーケット戦略を立て、実行することをミッションとしており、
これまでの顧客の採用の在り方からパラダイムシフトを起こす営業です。

難易度は高いのが正直なところですが、セールスとして高レベルな経験値を積むことが可能です。
人材業界でのセールスで実績が出て、次のフェーズに進みたい、と考えている方、是非お待ちしております!

□■お会いしたい方のイメージ
- 人材紹介のRA経験者で表彰の常連者だが、オペレーションが多く飽きた
- 求人広告の営業で実績を出せているが、もっと本質的な採用支援がしたい
- 何年か営業をやったが、プロダクト開発やマーケット戦略に関わりたい
- 人事を経験してきたが、クライアントワーク・コンサル側に回りたい
- 大手顧客を回しているだけで、これでいいのか、と思っている
- 将来は起業をしたり、世の中に新しい価値を出す新規事業を創出したい

MyReferでは、経営者人材を大歓迎しております。

弊社でビジネス開発~セールスまで一貫して関わり、経営者人材としての経験値をつけていただきます。
※社内起業制度もあり、経営陣による、新規事業立案のための勉強会やワークショップを定期的に行っております。

□■業務詳細
- インサイドセールスが獲得した顧客へのコンサルティング営業(月間40件前後のイメージ)
- 顧客の採用課題の特定~リファラル採用の成功イメージと、想定リスクをすり合わせ、提案~クロージング
- 新規のビジネス開発や、顧客インサイトを捉えたプロダクトや機能の開発
- 顧客に拡大するうえでのインサイトや、マーケットの特定と戦略の立案、実行

□■ポイント■□
プロダクト開発やマーケティング戦略、なども、ミッションとして背負いながらセールスに取り組んでいただきます。

Highlighted stories

【MyRefer's Innovator #02】黎明期のMyReferでマーケットを啓蒙し続けた男 / sales manager 近藤 真一
【MyRefer's Innovator #01】大手人材MVPが新規事業でぶつかった壁 / 新規事業開発 兼 sales山地 寿幸
スピンアウトの可能性に共感して - 大手電機メーカーからやってきた MyRefer Tech Lead
Other users cannot see whether or not you're interested.
4 recommendations
Company info
株式会社MyRefer
  • Founded on 2015/04
  • 48 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 〒103-0016 東京都中央区日本橋小網町12-7 日本橋小網ビル4階
  • 人材経験者!リファラル採用の市場を作り、本質的採用をしたいセールス求む!
    株式会社MyRefer