営業経験を、IT業界で活かす。企業の課題を解決するメンバー募集 「営業経験を活かして、IT業界に挑戦したい」 「決まった商材を売るだけではなく、お客様の課題から提案を考えたい」 「これから先も通用する提案力を身につけたい」 そんな方に向けた、ITソリューション営業の募集です。 株式会社イーディーエーは、Webシステムや業務システムの開発、AI活用、システム運用・保守などを通じて、企業のさまざまな課題を解決している会社です。 創業から22期目を迎え、現在はこれまで以上に新しいお客様との接点を増やし、 事業をさらに拡充させていくフェーズに入っています。 今回募集するのは、その中心となる営業メンバーです。 ■ どんな仕事？ 私たちの営業は、決まった商品を売る仕事ではありません。 お客様から、 「この業務、もっと効率化できない？」 「社内のシステムが使いづらくて困っている」 「AIを活用したいけれど、何から始めればいいかわからない」 といった課題や相談を聞き、社内のエンジニアやPMと一緒に解決方法を考え、提案していきます。 具体的には、 ・新規顧客へのアプローチ ・お客様の課題やニーズのヒアリング ・エンジニア、PMとの提案内容の検討 ・見積、提案 ・商談、クロージング ・受注後のフォロー などをお任せします。 最初から高度なIT知識が必要なわけではありません。 入社後は、実際の案件や商談を通じて、システム開発やIT業界について少しずつ理解していただきます。 わからない技術についてはエンジニアやPMに相談できるので、 まずはこれまで培ってきた「お客様の話を聞く力」「提案する力」「行動する力」を活かしてください。 ■ この仕事で目指せること 目指してほしいのは、単に「サービスを売る営業」ではありません。 お客様自身もまだ整理できていない課題を聞き出し、 「何が問題なのか」 「ITでどう解決できるのか」 「どんなシステムや仕組みが必要なのか」 を考え、提案できる営業です。 経験を積むことで、ITソリューション営業だけでなく、ITコンサルティングに近い領域まで仕事の幅を広げていくことができます。 営業として、もう一段上の提案力を身につけたい方には面白い環境だと思います。 ■ こんな方を探しています 【応募条件】 ・法人営業の実務経験がある方 ・ITやテクノロジーに興味がある方 IT業界での営業経験は問いません。 【こんな経験も活かせます】 ・人材、広告、SaaSなど無形商材の営業経験 ・新規顧客開拓の経験 ・法人向け提案営業の経験 ・IT業界での勤務経験 ・エンジニア、SE、PM、PLなどの経験 ■ こんな方と働きたい ・目標から逆算して、自分から動ける方 ・数字や成果に向き合うことが嫌いではない方 ・わからないことを自分で調べ、吸収していける方 ・お客様の話を聞いて「どうすれば解決できるか」を考えるのが好きな方 ・新しいことへの好奇心がある方 ・営業としてさらに成長したい方 ITについて「まだ詳しくないから」と心配する必要はありません。 それよりも、これまでの営業経験を活かして新しい領域を学びたい、自分のできることを増やしたい、という方とお会いしたいと考えています。 まずはカジュアルに、EDAがどんな会社で、どんな営業を目指しているのかお話ししませんか？ 少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ「話を聞きに行きたい」からご連絡ください！