建築資材の調達を、営業とAIで変える。工事会社・工務店の「仕入れ」を支える法人営業を募集します MOZUは、4兆円超の住宅設備・建材卸市場で、建築資材のBtoBマーケットプレイス「MOZUオーダー」を展開しています。建築資材の調達には、多重流通、価格や納期の分かりにくさ、電話・FAX中心の煩雑なやり取りなど、多くの課題が残っています。私たちはAI・デジタルと、人の専門性・営業力を組み合わせて、この商流そのものを変える挑戦をしています。 2026年7月には、創業から3年でシリーズBラウンドとして約13億円の資金調達を実施しました。見積作成や商品選定を支援するAI機能は日本経済新聞にも取り上げられています。2031年のIPOを目指し、事業・組織ともに拡大するフェーズです。 具体的な業務 住宅設備・内装資材・非住宅設備などを扱う工事会社・工務店に対し、仕入れに関する課題のヒアリングから提案、受注、その後の継続利用・取引拡大までを支援していただきます。 ・既存の仕入れ状況や、価格・納期・調達業務に関する課題のヒアリング ・MOZUオーダーを活用したコスト削減・業務効率化の提案 ・商談の進行、見積・商品選定に関する社内担当者との連携、受注までのフォロー ・既存顧客との関係構築、利用定着に向けた支援、案件やニーズに応じた継続提案 ・顧客情報・商談状況の管理、営業データをもとにしたアプローチの改善 ・顧客の要望や課題をエンジニアチームへ共有し、プロダクト改善につなげる 取り扱う商材は建築資材です。価格だけでなく、商品や納期、現場の状況を踏まえた対応が求められるため、社内の担当者と連携しながら業界・商品知識を身につけていただきます。建築業界の経験は問いません。 このポジションの魅力 1. 顧客との関係を育て、取引を広げる営業ができる 提案から受注、継続利用・取引拡大までを一貫して担います。これまでのKPI・プロセス管理の経験を活かし、顧客理解を深めながら自分の提案で取引を育てていく面白さがあります。 2. AIとマーケットプレイスで、営業一人あたりの成果の規模が変わる MOZUでは営業一人あたり約1,000社を担当しています。これを支えるのが、AIによる見積・商品選定の支援と、お客様自身が発注できるマーケットプレイスです。これまで数日かかっていた見積作成が数分で完了するようになり、営業は顧客の課題理解と提案、関係構築に集中できます。 3. 顧客の声が、そのままプロダクトに反映される 社内エンジニアによる開発体制があるため、「この機能があれば使いやすい」「この業務に手間がかかっている」といった現場の声を開発チームへ直接届けられます。提案とサービス改善の両面から、資材調達の課題に向き合えます。 4. 事業を10→100へ大きくする経験を、代表直下で積める 元イタンジCEO・GA technologies COOとして不動産業界のデジタル化を10年にわたり推進してきた代表・野口の直下で働けます。既存の顧客基盤とプロダクトを土台に、新しい営業施策を1→10へ、成果の出た仕組みを10→100へ広げるフェーズです。成果や志向に応じて、営業の仕組みづくりやマネジメントにも挑戦できます。 5. 業界未経験から、大きな市場の変革に挑める アナログな商習慣が残る巨大市場で、業界の当たり前を変える仕事です。一つの業界に深く入り込み、事業の意義と市場の可能性を実感しながら働けます。 こんな方を歓迎します ・法人営業や個人営業で、継続して成果を出してきた方 ・KPI設計やプロセス管理など、数字の再現性を意識して営業してきた方 ・プレイヤーとして成果を出しながら、チームや組織づくりにも挑戦したい方 ・変化の大きいスタートアップで、柔軟に役割を広げていきたい方 こんな想いをお持ちの方をお待ちしています 「自分の営業力で、事業を大きくしたい」 「プレイヤーとして成果を出しながら、組織づくりにも挑戦したい」 「顧客に向き合い、サービスの進化にも関わりたい」 まずはカジュアルにお話ししましょう。「話を聞きに行きたい」からお気軽にご連絡ください。