【経営層と向き合い、企業の採用を動かす。採用支援のセールスポジション】 Mierbaは、AIを活用した採用支援サービスを通じて、企業と求職者のより良いマッチングを支援しています。 今回募集するのは、企業の採用課題に向き合い、採用成功まで伴走するセールスポジションです。 企業ごとに異なる採用課題や事業状況を理解し、 「どんな人材が必要なのか」 「なぜ採用がうまくいっていないのか」 「どうすれば候補者から選ばれる企業になるのか」 まで踏み込みながら、企業と一緒に採用をつくっていく仕事です。 ■仕事内容 企業の経営層・採用責任者を中心に、人材採用に関する提案営業をお任せします。 ・新規企業へのアプローチ、商談 ・経営層、採用責任者への採用課題のヒアリング ・採用ターゲット、求人要件の設計 ・求人票やスカウト内容、採用訴求の企画 ・候補者の推薦、選考状況のフォロー ・企業からのフィードバックをもとにした採用戦略の改善 ・AIやデータを活用した営業・採用オペレーションの改善 「求人を獲得して終わり」ではありません。 企業の事業戦略や組織課題まで理解し、どのような人材を採用すれば事業成長につながるのかを考え、採用成功まで伴走していきます。 ■このポジションの魅力 ・経営層への提案力が身につく 商談相手は経営者や人事責任者が中心。採用だけでなく、事業や組織についてヒアリングしながら提案するため、営業として一段上の提案力を磨けます。 ・売って終わりではない営業ができる 単なる求人広告やサービス販売ではなく、採用成功という成果まで企業と並走します。顧客と長期的な関係を築きながら、本質的な課題解決に携われます。 ・営業の仕組みそのものをつくれる まだ急成長フェーズだからこそ、決められた営業手法をこなすだけではありません。アプローチ方法、商談設計、提案資料、KPI管理など、営業組織の型づくりにも関われます。 ・代表・経営陣との距離が近い 少数精鋭の組織のため、経営陣と日常的にコミュニケーションを取りながら仕事を進めます。営業だけに閉じず、事業開発やサービス改善にも挑戦できます。 ■必須要件 ・人材業界または営業職のご経験2年以上 ・基本的なPC操作（Googleスプレッドシート／チャットツール等） ■こんな方におすすめ！ ・もっと営業力を高めたい方 ・経営者や採用責任者への提案に挑戦したい方 ・決められた商品を売るだけの営業では物足りない方 ・顧客の課題に深く入り込む営業がしたい方 ・数字だけでなく、顧客への提供価値にもこだわりたい方 ・少数精鋭の環境で、営業組織や事業づくりにも関わりたい方 ・AIを活用しながら、生産性高く成果を出したい方 Mierbaは、まだ完成された会社ではありません。 だからこそ、営業として成果を出すだけでなく、 「どうすればもっと企業に価値を届けられるか」 「どうすればもっと強い営業組織をつくれるか」 というところから、一緒に考えることができます。 営業経験を活かしながら、人材・採用という企業経営に欠かせない領域で、さらに営業力を磨きたい方。代表・経営陣と近い距離で、事業を大きくする営業に挑戦しませんか？