企業のYouTubeチャンネルに関する課題やニーズを整理し、最適なチャンネルの企画・運用方針を提案しながら、受注までをリードする動画マーケティングコンサルタントのポジションです。 初回商談・2回目以降の商談を中心に、顧客の課題整理から企画提案、クロージングまでを担当します。単にサービスを説明するのではなく、企業がYouTubeチャンネルを運営する目的や実現したいことを丁寧に捉え、プロデューサーと連携しながら提案を組み立てていきます。 受注後はプロデューサーと連携してプロジェクトを立ち上げ、顧客との認識を合わせながら、進行に応じて徐々にプロデューサーへ引き継ぎます。売って終わりではなく、プロジェクトがスムーズに動き出すところまで関わるポジションです。 ■具体的な業務内容 ① 初回商談・課題ヒアリング 企業の事業内容やブランドへの想い、YouTubeチャンネルを運営する目的、マーケティング上の課題を丁寧にヒアリングし、ニーズを整理します。 ② YouTubeチャンネルの企画・提案 顧客の課題に合わせ、ターゲット・チャンネルコンセプト・コンテンツ方針を検討。プロデューサーとも連携しながら、企業YouTubeチャンネルの企画・運用方針を提案します。 ③ 2回目以降の商談・クロージング 提案内容をブラッシュアップしながら、顧客の意思決定を支援。受注に向けた商談・クロージングをリードします。 ④ 受注後のプロジェクト立ち上げ プロデューサーと連携し、顧客との認識を揃えながらプロジェクトを立ち上げます。進行に応じて、顧客対応を徐々にプロデューサーへ引き継ぎます。 入社後は既存メンバーの商談への同席などを通じて、Lumiiの提案方法やYouTubeを中心とした動画マーケティングの知識を身につけ、少しずつ担当範囲を広げていただきます。 ■このポジションの特徴 ・初回商談から提案、クロージングまで、受注に直結する営業経験を積める ・顧客の課題に合わせて、企業YouTubeチャンネルの企画や運用方針を提案できる ・YouTubeを中心とした動画マーケティングの知識や企画力を身につけられる ・受注後もプロデューサーと連携し、プロジェクトの立ち上げまで関われる ・少数精鋭の組織で、提案方法の改善や営業の仕組みづくりにも携われる ■必須要件 ・無形商材の法人営業経験 ・Lumiiのバリューに共感いただける方 ■歓迎要件 ・法人営業、提案営業、コンサルティング営業などの実務経験 ・無形商材やマーケティング支援サービスの営業経験 ・動画、YouTube、デジタルマーケティングに関する知見 ・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験 ■こんな方にはイチオシ ・顧客の課題に向き合う提案型の営業に挑戦したい方 ・YouTubeやマーケティングへの関心があり、新しい知識を前向きに学べる方 ・変化を楽しみ、自ら考えて行動できる方・信頼する仲間と働きたい方 少しでも興味をお持ちいただけたら、まずは気軽に「話を聞きに行きたい」からご応募ください！