”なにをやっているのか” 株式会社カエカは、話し方トレーニングサービス「kaeka」を運営しています。話の「中身の組み立て」と「伝え方」の両面から、一人ひとりの話す環境や課題に合わせたトレーニングを提供しています。 ”なぜやるのか” ミッションは「すべての人生にスポットライトを」。話し方が変わると、仕事の成果も人との関係も変わります。その入口をつくるのが、個人営業チームの仕事です。 ”どうやっているのか” 個人営業チームは、東京（銀座・渋谷）と大阪で個別相談会を担当しています。案件はHubSpotで管理し、週1回の定例で受注率と商談の中身を振り返ります。チームとして受注率50%を目指し、商談スキルの言語化と共有を進めているところです。 ”こんなことやります” 今回は東京の拠点で、個別相談会の中心を担っていただける方を募集します。 相談会に来られるのは、話すことに悩みを持ち、自分から予約された方です。お客様が「変わりたい」と自分で決められるところまで、話を聞き、言葉にするお手伝いをします。 営業経験が3年以上あり、高単価の商材や決裁者への提案で成果を出してきた方に、その経験をチームの型として残すところまでお願いしたいと考えています。 ＜必須条件＞ 営業の実務経験３年以上（法人・個人は問いません） 個人のお客様、または経営者・決裁者に対して、提案から契約まで担当した経験 目標数字に対して、自分で打ち手を考えて成果を出した経験 ＜歓迎条件＞ ブライダル、保険、人材、教育、不動産など、高単価な個人向け商材の営業経験 カスタマーサクセスなど、アップセルや継続をKPIにしていた経験 後輩の育成や、営業トークの型づくりに関わった経験 ＜求める人物像＞ 売ることより先に、お客様の人生がどう変わるかを考えられる方 自分の成功パターンを言葉にして、人に渡せる方 「なぜその意思決定をしたのか」を説明できる方 ＜このポジションの魅力＞ 1. 経営者・決裁者と向き合う提案力が磨かれる 相談会にはスタートアップや中小企業の経営者の方も多く来られます。高額な自己投資を決める人の判断軸に、毎月何十件も触れられます。 2. 自分の営業を「型」にできる 話し方を教える会社なので、伝え方を言葉にする文化があります。成果の出た相談会の進め方を言語化し、チームの型として残すところまで関われます。 3. 数字を見て、自分で打ち手を変えられる 受注率や相談会の件数はHubSpotで見える化されています。どこで決まり、どこで止まっているかを数字で捉え、改善を自分で回せます。