▍顧客課題から新しい事業をつくる。AIの可能性を「ビジネス」に変えるBizDevに挑戦しませんか？ イオングループ様をはじめとするエンタープライズ企業への導入が進む、AI音声エージェント「Daisybell Agent」 事業が拡大する今、私たちが目指しているのは、既存サービスを提供するだけではなく、顧客の業務課題に深く入り込み、「AIで何を変えられるか」「どんな新しい価値を生み出せるか」から考え、新たなユースケースや事業機会を生み出すことです そこで今回、顧客の課題発掘からAI活用の企画・提案、導入プロジェクトの推進、導入後の活用拡大まで担う「事業開発（BizDev）」メンバーを募集します！ 営業としてサービスを売るだけでも、コンサルタントとして提案だけを行うだけでもありません。顧客と対話しながら課題を見つけ、AIを活用した解決策を考え、社内の営業・エンジニア・プロダクトチームを巻き込みながら実装まで推進します さらに、顧客プロジェクトで得た知見を新たなユースケースやサービス、プロダクト改善につなげ、次の事業機会を生み出していきます ▍具体的な業務内容 顧客課題の発掘からAI活用の企画、導入、活用拡大、事業化まで幅広く携わっていただきます ① 顧客課題の発掘・AI活用の企画 ・経営層や業務部門へのヒアリング、業務課題・KPIの整理 ・AIエージェントを活用した業務変革テーマ・ユースケースの企画 ・AIと有人対応の役割分担、業務フロー、導入効果の設計 ② ソリューション企画・導入推進 ・顧客課題に応じたAI活用ソリューションの企画・提案 ・対話フロー、業務フロー、システム連携要件の整理 ・顧客、営業、エンジニア、プロダクトチームを巻き込んだプロジェクト推進 ・テスト、検証、本番導入、定着支援 ③ 活用拡大・新たな事業機会の創出 ・導入後の改善提案、他部門・他拠点への展開 ・新たなユースケースやサービスニーズの発掘 ・顧客要望・市場ニーズのプロダクトへのフィードバック ④ 事業・サービスの仕組み化 ・顧客プロジェクトで得た知見や成功事例の標準化 ・AI導入・活用に関するサービスメニューや提供プロセスの企画 ・事業拡大施策の企画・実行 ▍このポジションの魅力・得られる経験 ・「顧客課題」から新しい事業をつくれる 顧客の要望に対応するだけでなく、背景にある業務課題を理解し、AI活用の可能性から新たなユースケースやサービスを生み出せます ・構想から実装・成果創出まで関われる 企画・提案だけでなく、要件整理、テスト、本番導入、運用改善まで伴走し、自分のアイデアが実際の業務をどう変えるのかを見届けられます ・顧客・プロダクト・事業のすべてに関われる 顧客から得たリアルな課題やニーズをプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトの進化や新サービスの企画にもつなげられます ・グローバル×エンタープライズ×大きな裁量 国内外のチームと協働しながら大手企業の業務変革を支援。事業拡大期だからこそ、自らテーマを見つけて事業を動かしていけます ▍こんな方と働きたいです！ 【必須スキル（Must）】 ・法人顧客へのコンサルティング、ソリューション提案、事業開発、SaaS・業務システム導入、DX・業務改革の経験 ・顧客や業務部門へのヒアリングを通じた課題整理・解決策の企画経験 ・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを主体的に推進した経験 ・提案書、企画書、業務フロー、要件資料等の作成経験 ・IT・SaaS・業務システムに関する基礎的な理解 ※AI・LLMの高度な専門知識は入社時点では必須ではありません 【歓迎スキル（Want）】 ・IT・業務コンサル、BizDev、ソリューション企画の経験 ・エンタープライズセールス、導入コンサルティングの経験 ・新規事業、DX、業務改革、新規サービス開発の経験 ・BPR・業務プロセス設計の経験 ・CRM・CTI・PBX等の知識・導入経験 ・AI・生成AI・LLMを活用したサービス・事業開発経験 ・海外チームとのプロジェクト経験 【マインドセット】 ・顧客の課題から「次の事業」を考えられる方 ・構想だけで終わらず、自ら動いて実装まで推進できる方 ・ビジネスとテクノロジーの橋渡しができる方 ・一つの案件を次のユースケースや事業につなげられる方 ・変化の速い環境を楽しみながら事業をつくれる方 「AIを使って、これまでの業務の当たり前を変えてみたい」 「顧客の課題を起点に、新しい事業を自分の手でつくってみたい」 少しでもピンときた方は、まずはカジュアルにお話ししませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンからのエントリーをお待ちしています！