アクアリーフは、主力サービスである「助ネコEC管理システム」をはじめ、BtoB向けの自社ブランドクラウドサービスを開発・提供しています。 私たちがずっと大切にしてきたのは、「良いものをつくること」。 使う人のことを考え、業務のストレスを減らし、毎日の仕事の中で自然と手に馴染んでいくようなシステムを目指してきました。 今、私たちは次のフェーズに入ろうとしています。 良いものをつくる力は、これからも大切にする。 そのうえで、つくってきた価値を、必要としている企業にきちんと届ける力をもっと強くしたい。 今回募集するのは、自社サービスの価値をお客様の課題に合わせて言語化し、営業・マーケティングの面から広げていく人です。 【求めるのは、あなたの「届ける力」】 主力サービス「助ネコEC管理システム」は、EC事業者向けのクラウド型システムです。 複数のECモールやカート、電話・FAXなどから入る注文を一元管理し、受注管理・在庫管理など、EC事業者のバックオフィス業務を支えています。 最近では、大手企業からも相談が増えています。 「自社システムでは、この部分が足りない」 「既存システムを刷新しようとすると、非常に大きな予算が必要になる」 「助ネコを自社の業務に合わせてカスタマイズできれば使えるかもしれない」 そんな声に対して、ただ機能を説明するだけでは十分ではありません。 お客様の業務を理解し、現行システムや運用の課題を整理し、社内の開発・サポートメンバーと連携しながら、提案を形にしていく力が必要です。 また、アクアリーフでは助ネコだけでなく、AIチャットボットやQRコードを活用した新しいサービス、フードバンク業務を支えるシステムなど、新規サービスの展開にも取り組んでいます。 これらのサービスを、誰に、どんな言葉で、どのように届けるのか。 営業・マーケティングの新しい形を、一緒につくっていける方と出会いたいです。 【お任せしたい仕事】 私たちが心を込めて、真摯に作る自社サービスの法人営業・マーケティングを担当していただきます。 たとえば、以下のような業務を想定しています。 ・問い合わせ企業へのヒアリング、課題整理 ・法人営業、提案営業 ・企業からの相談に対する要件確認、社内調整 ・開発・サポート部門との連携、提案内容の整理 ・提案資料、営業資料、サービス紹介資料の改善 ・問い合わせ後の営業フローやヒアリング項目の整備 ・商談化率、失注理由、問い合わせ内容などの分析 ・新規サービスのPR、マーケティング施策の企画 ・Webページ、メール、セミナー、事例記事などの活用検討 いわゆる「売り込む営業」ではなく、お客様の業務や困りごとを理解し、自社サービスでどのように役に立てるかを考える仕事です。 【こんな経験が活かせます】 ・BtoB SaaS、クラウドサービス、ITサービスの法人営業経験 ・業務システム、ITソリューションの提案営業経験 ・EC支援サービス、ネットショップ向けツールの営業経験 ・カスタマーサクセス、インサイドセールス、フィールドセールスの経験 ・BtoBマーケティング、営業企画、Webマーケティングの経験 ・提案資料やサービス紹介資料の作成・改善経験 ・技術者やサポート部門と連携して提案を進めた経験 IT業界やSaaS業界の経験は歓迎しますが、必須ではありません。 大切なのは、法人のお客様と向き合い、課題を聞き取り、社内と連携しながら提案や改善を進めてきた経験です。 【こんな方と働きたいです！】 ・自社サービスを育てる営業・マーケティングに関わりたい方 ・お客様の課題を聞き取り、整理することが得意な方 ・売り込むだけでなく、相手に合った提案を考えたい方 ・数字や反応を見ながら、小さく試して改善していくことが好きな方 ・開発・サポートなど他部門と連携しながら仕事を進められる方 ・新しい環境に合わせて考えられる方 ・誠実に、お客様に無理をさせない営業をしたい方 アクアリーフは、派手な営業会社ではありません。 でも、良いものをつくってきた技術会社だからこそ、その価値をきちんと届けることには、大きな意味があると考えています。 良いものを、必要な人に届けるために。 自社サービスの可能性を一緒に広げてくれる方と、ぜひお話ししたいです。