Polyscapeは2025年2月よりAI/DX事業を正式に立ち上げ、順調に事業を拡大しています。特に、AIエージェント開発やAI駆動開発を用いたシステム開発領域では、顧客からの評価も高く、実績・事例が着実に増えています。 組織規模としては、正社員6名、うちエンジニアが4名であり、認知獲得・リード創出・案件獲得・ブランディングのいずれの観点でも多く課題を感じており、事業の成長スピードに対して、ホットリードから契約獲得を最大化させるための営業ノウハウやチャネル戦略が乏しく、経営課題となっている状態です。 特に、直近で自社開発した法人向けAI社員導入ソリューションで市場開拓を進めたく、本サービスは従来のAIエージェントサービスとは異なり、プロのリモートワーカーと共に働くような体験の実現を目指しています。高度な組織利用に対応し、自律的に業務を遂行できることを大きな特徴としています。 現時点では、ご紹介を中心に引き合いはいただいていはいますが、クロージング確率を上げるための一切の材料が足りず、仮説レベルから検証していく必要性を感じている状況です。また、可能性が高そうなところには一気に投資してスピード感を最大化した取り組みはやりたいと思っているため、そういった議論・判断をリードしていただける方とご一緒したいです。 今後の導入企業数の拡大とエンタープライズ市場への展開を加速するため、営業戦略の策定から顧客開拓、提案、受注、組織づくりまでを担う営業責任者を募集します。 ■お任せしたいこと 営業責任者として、AI社員導入ソリューションの営業戦略・販売計画を策定し、自ら顧客開拓と提案活動を行いながら、再現性のある営業プロセスと組織を構築していただきます。 - 代表と連携した事業計画、営業戦略および売上計画の策定 - エンタープライズ企業を中心とした新規顧客の開拓 - 顧客の経営課題・業務課題を踏まえたAI導入提案 - 商談、PoC、契約、導入までの営業プロセスの設計と推進 - 営業KPI、パイプラインおよび受注見込みの管理 - PdM、PMM、エンジニアと連携した顧客ニーズのプロダクトへの反映 - パートナー企業とのアライアンス構築 - 営業組織の採用、育成およびマネジメント ■必須要件 - toB営業に置ける新規営業責任者の経験 - 顧客の課題を把握し、複数の関係者を巻き込みながら提案・受注につなげた経験 - 営業計画やKPIを自ら設計し、継続的に改善した経験 - 経営層や事業責任者に対する提案・折衝経験 - 目標達成に向けて、自ら手を動かしながら営業活動を推進できる方 ※ ネイティブレベルの日本語能力が前提となるポジションです ■歓迎要件 - BtoB SaaS、AI、DX、ITソリューションの営業経験 - エンタープライズ企業に対する営業経験 - 新規事業またはスタートアップでの営業組織立ち上げ経験 - PoCや個別開発を含むソリューション営業経験 - 営業責任者、事業責任者またはチームマネジメントの経験 - パートナーセールスやアライアンス推進の経験 - AIプロダクトや生成AIに関する基本的な知識 ■求める人物像 - 完成された営業手法に依存せず、自ら勝ち筋を見つけて型化できる方 - 顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、本質的な課題を捉えられる方 - 短期的な売上と、中長期的な顧客価値・プロダクト成長を両立できる方 - 不確実性の高い環境を楽しみ、素早く仮説検証を進められる方 - 経営、プロダクト、開発の各チームと建設的に協働できる方 ■働き方・条件 ・雇用形態：正社員 ・勤務時間：フルフレックスタイム制 ・出社頻度：週2程度（今後、週3になる可能性もある）