【経営課題は、会議室では解決できない。現場から事業を変える。】 今回募集するのは、全社横断で既存事業の成長・再構築や新規事業の立ち上げを担う、事業開発コンサルタントです。 私たちが向き合うのは、会議室で資料を作って終わる経営課題ではありません。 「なぜ売上が伸びないのか」 「なぜ顧客に選ばれなくなったのか」 「現場では何が起きているのか」 「この事業を、これからどう成長させるべきなのか」 こうした問いに対して、経営層との議論だけで答えを出すのではなく、実際に事業の現場へ入り、顧客・営業・サービス・組織などの実態を捉え、課題の本質を見極め、事業を動かしていきます。 ご経験や適性、志向性に応じて、既存事業のリデザインまたは新規事業開発をお任せします。 ■既存事業の立て直し・事業リデザイン 既存事業が抱える経営・事業課題を分析し、再び成長軌道に乗せるための施策を企画・実行します。 ・事業計画、PL、KPIなどの分析 ・顧客、営業、現場メンバーへのヒアリング ・市場、競合、顧客ニーズの調査 ・事業モデル、収益構造の見直し ・事業戦略、ポジショニングの再設計 ・営業、マーケティング施策の再構築 ・サービス、プロダクト改善の企画・推進 ・KPIの再設計、数値分析、改善活動 ・組織体制、業務プロセスの見直し ・社内ステークホルダーとの連携、プロジェクト推進 課題を整理して提案するだけではなく、現場とともに施策を実行し、結果を検証。 必要に応じて戦略や施策そのものを見直し、事業が実際に変わるところまで伴走します。 ■新規事業開発・事業創出 既存事業では解決できない課題や、まだ十分な解決策が存在しない社会課題・市場ニーズを捉え、新しい事業をゼロからつくります。 ・社会課題、市場、業界構造のリサーチ ・新規事業テーマの探索 ・顧客インタビュー、現場ヒアリング ・事業仮説、ビジネスモデルの設計 ・PoC、MVPの企画・実行 ・事業計画、収支計画の策定 ・社内投資判断に向けた資料作成、プレゼンテーション ・新規事業の立ち上げ ・立ち上げ後の初期グロース支援 「アイデアを出して終わり」ではありません。 実際の顧客や現場に仮説をぶつけ、反応を見ながら事業をつくり直し、 顧客に価値が届き、事業として成立するところまで推進します。 ■経営と現場をつなぎ、事業を動かす このポジションでは、経営と現場のどちらか一方だけを見るのではなく、 経営課題を現場の課題に落とし込み、現場で起きていることを経営の意思決定につなげることが重要です。 経営層と事業の方向性を議論しながら、現場に入り、 営業・マーケティング・サービス・組織など複数の領域を横断してプロジェクトを推進します。 入社後は、まず当社が展開する複数の事業を理解しながら、既存プロジェクトに参画。これまでの経験や強みを活かして担当領域を持ち、課題の特定から施策の企画、実行、効果検証、改善まで一連のプロセスを経験していただきます。 その後は、成果や志向性に応じて、より大きな事業課題や新規事業の立ち上げ、複数部門を巻き込むプロジェクトなどへ担当範囲を広げていきます。 ■これまでの経験を活かせます ・事業開発、BizDev、事業企画、経営企画の経験 ・新規事業、新サービスの立ち上げ経験 ・既存事業のグロース、事業改善の経験 ・事業再生、事業リデザインの経験 ・コンサルティングファームでの戦略、業務改革、新規事業支援の経験 ・営業、マーケティング、サービス開発などの現場経験 ・PL、KPIの設計・管理経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・経営層への提案、レポーティング経験 これまで「事業をつくる・伸ばす・変える」ことに向き合ってきた経験を、 より大きな裁量と責任につなげたい方を歓迎します。 「企画する人」から「事業を動かす人」へ。 経営課題を現場から捉え、考えるだけでなく、自ら動き、周囲を巻き込み、事業を変えていく。 そんな経験を積みながら、将来的には事業責任者や新規事業責任者、 事業本部長、経営企画、グループ会社経営など、事業そのものに責任を持つキャリアを目指せるポジションです。