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売るだけの営業じゃない。地域企業の相談相手を目指す仕事!若手活躍中です。

地域企業のデジタル化支援
Mid-career

on 2026-10-22

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売るだけの営業じゃない。地域企業の相談相手を目指す仕事!若手活躍中です。

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株式会社BtoBホールディングス's members

高原 正樹

複数の企業で取締役や顧問として、人事・組織運営・経営支援に携わっています。 私が仕事で大切にしているのは、「今できること」ではなく、「将来どうなりたいか」です。 会社をつくりたい。 事業をつくりたい。 経営者になりたい。 誰かの役に立つ仕事がしたい。 そんな想いを持つ人が成長できる環境づくりに取り組んでいます。 経験やスキルは後から身につけることができます。しかし、挑戦したい気持ちや夢は誰かが与えられるものではありません。 私は今の能力ではなく、未来への可能性を信じています。 人と組織の可能性を信じ、未来をつくる人材を一人でも多く増やしていくことが目標です。

Rie Mando

アパレル・美容業界で約12年間、店舗運営やマネジメントに携わり、採用・育成・売上管理など幅広い業務を経験してきました。現場で課題解決に取り組む中で、人が力を発揮できる環境づくりに関心を持ち、人事の道へ進みました。 現在は中途・アルバイト採用を中心に、人事制度の運用や業務改善、組織づくりに携わっています。 私が大切にしているのは、採用をゴールにしないことです。どんな経歴を持っているかよりも、これから何に挑戦したいのか。その想いと組織をつなぎ、一人ひとりが活躍できる環境をつくることが、人事の役割だと考えています。

株式会社BtoBホールディングス's members

複数の企業で取締役や顧問として、人事・組織運営・経営支援に携わっています。 私が仕事で大切にしているのは、「今できること」ではなく、「将来どうなりたいか」です。 会社をつくりたい。 事業をつくりたい。 経営者になりたい。 誰かの役に立つ仕事がしたい。 そんな想いを持つ人が成長できる環境づくりに取り組んでいます。 経験やスキルは後から身につけることができます。しかし、挑戦したい気持ちや夢は誰かが与えられるものではありません。 私は今の能力ではなく、未来への可能性を信じています。 人と組織の可能性を信じ、未来をつくる人材を一人でも多く増やしていくことが目標です。

Job Description

What we do

「困ったら、まずBtoBのあの人にきいてみよう。」 経営者からそんな風に頼られる人が、 岡山・広島にはもっと必要です。 ■■■———————————— BtoBホールディングスは、岡山・広島を中心に、AI・DX・WEB・ICT・オフィスソリューションを通じて地域企業の経営課題解決を支援しています。 しかし、私たちの役割は商品やサービスを提供することだけではありません。 企業と企業をつなぐ。 企業と学生をつなぐ。 地域と新しい技術をつなぐ。 お客様の「困った」をきっかけに、人・企業・技術を結び付け、新しい挑戦や事業が生まれる環境をつくること。 それが私たちの仕事です。 コワーキングスペース「サムライスクエア」の運営、アライアンス協議会、産学連携、地域スポーツ支援も、その取り組みの一つ。 私たちは、地域企業の経営課題を解決すると同時に、地域の挑戦を支えるプラットフォームでありたいと考えています。 ————————————■■■ ||| 事業紹介 ||| ◆ AI・DXソリューション  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 地域企業の業務効率化や生産性向上を支援しています。 独自CMSやAI搭載CMSの開発・提供を行うほか、AI活用やDX推進の提案を通じて、企業ごとの課題解決をサポートしています。 AI領域では、東大発の学生AI企業「2WINS」と連携し、実践的な知見を活かしたサービス開発にも取り組んでいます。 ◆ Webソリューション  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 企業ホームページや採用サイトの制作・運用支援を行っています。 ただ作って終わりではなく、情報発信や採用、集客など、お客様ごとの目的に合わせたWeb活用を提案しています。 ◆ ICT・クラウドソリューション  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ネットワーク環境やクラウドサービスなど、企業活動を支えるIT基盤の構築・運用を支援しています。 業務効率化や情報共有の促進など、企業成長を支える環境づくりに取り組んでいます。 ◆ OA・オフィスソリューション  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 複合機やオフィス機器、オフィスファニチャーなど、働く環境全体を支援しています。 企業ごとの課題や成長ステージに合わせた提案を行い、快適で生産性の高いオフィスづくりをサポートしています。 ◆ コワーキングスペース「サムライスクエア」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 岡山駅近くでコワーキングスペース・レンタルスペースを運営しています。 企業説明会や研修、商談、交流会など、多様な人や企業がつながる場として活用されています。 ◆ アライアンス協議会  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ BtoBホールディングスが中心となって設立した一般社団法人です。 企業同士の交流や協業、新たな事業機会の創出を目的に、継続的な交流会やネットワークづくりを行っています。 ◆ 産学連携・地域共創活動  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 大学生と地域企業の経営者が交流する「岡大メシ」などへも参画し、次世代人材との接点づくりにも取り組んでいます。 学生・企業・地域がつながることで、新しい発想や挑戦が生まれる環境づくりを支援しています。 ◆ 地域スポーツ支援  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ プロバスケットボールチーム「トライフープ岡山」のオフィシャルパートナーとして活動しています。 地域の挑戦を応援し、岡山を元気にする取り組みへの支援を通じて、地域社会の発展に貢献しています。

What we do

「困ったら、まずBtoBのあの人にきいてみよう。」 経営者からそんな風に頼られる人が、 岡山・広島にはもっと必要です。 ■■■———————————— BtoBホールディングスは、岡山・広島を中心に、AI・DX・WEB・ICT・オフィスソリューションを通じて地域企業の経営課題解決を支援しています。 しかし、私たちの役割は商品やサービスを提供することだけではありません。 企業と企業をつなぐ。 企業と学生をつなぐ。 地域と新しい技術をつなぐ。 お客様の「困った」をきっかけに、人・企業・技術を結び付け、新しい挑戦や事業が生まれる環境をつくること。 それが私たちの仕事です。 コワーキングスペース「サムライスクエア」の運営、アライアンス協議会、産学連携、地域スポーツ支援も、その取り組みの一つ。 私たちは、地域企業の経営課題を解決すると同時に、地域の挑戦を支えるプラットフォームでありたいと考えています。 ————————————■■■ ||| 事業紹介 ||| ◆ AI・DXソリューション  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 地域企業の業務効率化や生産性向上を支援しています。 独自CMSやAI搭載CMSの開発・提供を行うほか、AI活用やDX推進の提案を通じて、企業ごとの課題解決をサポートしています。 AI領域では、東大発の学生AI企業「2WINS」と連携し、実践的な知見を活かしたサービス開発にも取り組んでいます。 ◆ Webソリューション  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 企業ホームページや採用サイトの制作・運用支援を行っています。 ただ作って終わりではなく、情報発信や採用、集客など、お客様ごとの目的に合わせたWeb活用を提案しています。 ◆ ICT・クラウドソリューション  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ネットワーク環境やクラウドサービスなど、企業活動を支えるIT基盤の構築・運用を支援しています。 業務効率化や情報共有の促進など、企業成長を支える環境づくりに取り組んでいます。 ◆ OA・オフィスソリューション  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 複合機やオフィス機器、オフィスファニチャーなど、働く環境全体を支援しています。 企業ごとの課題や成長ステージに合わせた提案を行い、快適で生産性の高いオフィスづくりをサポートしています。 ◆ コワーキングスペース「サムライスクエア」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 岡山駅近くでコワーキングスペース・レンタルスペースを運営しています。 企業説明会や研修、商談、交流会など、多様な人や企業がつながる場として活用されています。 ◆ アライアンス協議会  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ BtoBホールディングスが中心となって設立した一般社団法人です。 企業同士の交流や協業、新たな事業機会の創出を目的に、継続的な交流会やネットワークづくりを行っています。 ◆ 産学連携・地域共創活動  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 大学生と地域企業の経営者が交流する「岡大メシ」などへも参画し、次世代人材との接点づくりにも取り組んでいます。 学生・企業・地域がつながることで、新しい発想や挑戦が生まれる環境づくりを支援しています。 ◆ 地域スポーツ支援  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ プロバスケットボールチーム「トライフープ岡山」のオフィシャルパートナーとして活動しています。 地域の挑戦を応援し、岡山を元気にする取り組みへの支援を通じて、地域社会の発展に貢献しています。

Why we do

地域企業が伸びれば、 地域はもっと元気になる。 私たちは、そう考えています。 ————————————■■■ 岡山・広島には、優れた技術や商品、サービスを持ち、地域を支えている企業が数多くあります。 一方で、人材不足や業務効率化、情報発信、DX・AI活用など、経営者が向き合う課題は一つではありません。 私たちも、この地域で事業を続ける企業の一員です。 だからこそ、限られた人員で新しいことに挑戦する難しさも、次々と生まれる技術やサービスを「自社でどう活かせばいいのか」と悩む現実も身近に感じています。 どれだけ便利な技術や優れたサービスがあっても、それだけでは企業の課題は解決しません。 その企業の悩みを理解し、必要な人・企業・技術をつなぎ、実際に使える形で届けてこそ価値になる。 だからBtoBホールディングスは、商品を売るためではなく、お客様の「困った」を解決するために事業の幅を広げてきました。 お客様との対話から見つけた課題や、現場で生まれた「こんなことができたら」という気づきが、新しい商材やサービスにつながることもあります。 一社の成長が、新しい雇用や事業を生む。 企業同士のつながりが、新しい挑戦を生む。 そして、その積み重ねが地域の活力になっていく。 「地域とともに、挑戦と成長を支える。」 それが、私たちが地域企業と向き合い続ける理由です。

How we do

目指してほしいのは、 商材や会社名を頼るのではなく あなた自身が「ブランド力」になれる人財 ■■■———————————— 「何を売るか」より、「どうすれば解決できるか」 ————————————■■■ BtoBホールディングスの仕事は、決められた商品を売って終わりではありません。 お客様によって、業種も規模も、抱えている課題もさまざま。 だからこそ、まず相手を知り、話を聞き、「本当に困っていることは何か」を考えることから始めます。 自社の商材だけで解決できなければ、必要な人や企業、サービスをつなぐ。 そして、まだない解決策なら、新しい商材やサービスとして形にできないかを考える。 実際に、お客様と向き合う現場で生まれた気づきやアイデアが、新たなサービスや商材につながってきました。 ■■■———————————— お客様に一番近いから、見つけられることがある ————————————■■■ 地域企業の経営者と直接話し、さまざまな業界の課題に触れる。 AIやDX、WEB、ICTなど新しい知識を学び、社内外の人と協力しながら解決策を考える。 その積み重ねによって広がっていくのは、営業としての提案力だけではありません。 「なぜこの企業にはこの課題があるのか」 「この仕組みは、ほかのお客様にも役立つのではないか」 「こんなサービスがあれば、もっと解決できるのではないか」 そんな視点や発想が、新しいサービスや事業のきっかけになることもあります。 ■■■———————————— 商品ではなく、自分の名前で頼られる人へ ————————————■■■ 最初から、すべての知識や経験を持っている必要はありません。 私たちが目指してほしいのは、 「この商品についてならBtoB」ではなく、 「困ったら、まず〇〇さんに聞いてみよう」 と、お客様から名前で頼られる存在です。 たとえ今のBtoBに解決できる商材がなくても、「何とかしたい」という気持ちが新しい人とのつながりを生み、新たな商材やサービスにつながるかもしれない。 「こんなことをやってみたい」というアイデアが、新しい事業の起点になるかもしれない。 さまざまなお客様と向き合いながら、知識・経験・発想の幅を広げ、自分自身が新しい価値を生み出す起点になっていく。 そんな人を増やしていくことも、地域の挑戦を支えるBtoBホールディングスの役割だと考えています。

As a new team member

\商品ではなく、自分の名前で頼られる営業へ/ OA機器からWEB、ICT、DX、AIまで。 幅広い選択肢を使って、地域企業の「困った」を解決する法人営業です。 目指すのは、 「困ったら、まずあなたに相談してみよう」 と経営者から思い出してもらえる存在です。 ▍募集背景 私たちは岡山・広島を中心に、地域企業の経営課題解決を支援するソリューション企業です。 OA・オフィス環境からWEB、ICT・クラウド、DXへと領域を広げ、現在では東大発AIベンチャーとの連携によるAI関連サービスの開発・提案にも取り組んでいます。 扱う商材が増えてきた背景にあるのは、お客様の声です。 「こんなことに困っている」「こんなことができたら」という声に向き合い、解決できることを増やしてきました。 今回募集するのは、その最前線でお客様と向き合う法人営業です。 ▍お客様に頼られる営業になるまで 入社後は商品研修やトーク練習を実施。 電話で地域企業のお困りごとをヒアリングし、提案のきっかけとなるアポイントをつくります。 アポイント後は先輩社員が商談に同行。 ヒアリングから提案、契約までを実際の現場で経験し、お客様の課題をどう捉え、解決策を提案するのかを学びます。 商談の流れを掴んだら徐々に独り立ち。 電話中心から訪問・商談中心へ移行し、経営者や意思決定者から直接課題を聞き、解決策を提案します。既存顧客への追加提案やご紹介対応など、経験とともに仕事の幅も広がります。 ※適性や実績に応じて、サブマネージャーなどを担った実績もあります。  後輩育成やチームマネジメントへ仕事の幅を広げることもできます。 ▍この仕事で身につくこと ■ 経営者と向き合うビジネス力 さまざまな業界の経営者と直接話し、課題に触れることで、ヒアリング力・提案力・対人折衝力に加え、企業や事業を見る視点も磨かれていきます。 ■ OAからAIまで幅広い知識 オフィスインフラ、WEB、ICT・クラウド、DX、AIまで幅広く提案。東大発AIベンチャーとの連携によるAI領域のサービスにも携われます。 ■ お客様の声から新しい価値を生み出す経験 「こんな仕組みがあれば」という声や現場での気づきが、新しい商材やサービスにつながることもあります。 目の前の商品を売るだけではなく、お客様と一緒にまだない解決策を考える。その積み重ねが、「またあなたに相談したい」という信頼につながります。 ▍こんな想いを持つ方とお会いしたいです ・人と話すこと、話を聞くことが好き ・新しい知識や仕事に挑戦したい ・地域企業の力になる仕事がしたい ・自分のできることを増やしたい ・経営者と関わりながらビジネスを学びたい ・いつか事業づくりにも関わってみたい 異なる業界や職種での経験を経て、営業へ挑戦し活躍しているメンバーもいます。 重視するのは今まで何をしてきたかだけではなく、ここから何に挑戦したいか。 少しでも興味を持っていただけたら、まずはカジュアルにお話ししましょう。
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Team Personality Types

高原 正樹さんの性格タイプは「サイエンティスト」
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高原 正樹人事本部 部長
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