■ このポジションについて 「どんな人を迎えるか」「何を目標にするか」「どう売上を伸ばすか」「どんな組織をつくるか」。 RAYVENでは、こうした問いに向き合い、戦略づくりから実行・改善まで、自律的に取り組むCTO候補を募集しています。 現CTOや経営陣と連携しながら、人材の確保、事業目標の設定、売上拡大、チームづくりを推進するポジションです。決められた業務を進めるだけでなく、自ら課題を見つけ、優先順位を決め、必要な施策を動かしていただきます。 ■ お任せしたいこと 【人材の確保・チーム編成】 事業に必要な人材像を定め、採用や業務委託パートナーの確保を進めます。FDEメンバーの強みを活かした配置・稼働調整や、案件に合った体制を考えます。 【目標づくり】 売上・粗利などの到達目標（KGI）を設定し、商談数・受注率・稼働率など、達成に向けて追う指標（KPI）と行動計画に落とし込みます。 【売上を伸ばす施策】 新規顧客へのアプローチ、既存顧客への追加提案、サービス内容や価格の見直しなど、成長につながる施策を企画・実行します。 【収益性と案件品質の改善】 P/L管理を通じて売上・原価・粗利を把握し、見積もり、工数、チーム構成、案件の進め方を改善します。進捗・品質を確認し、現CTOと技術面でも連携します。 【組織づくり】 事業の成長に合わせて、役割分担、採用・育成方針、情報共有や意思決定の仕組みを設計します。 【実行と振り返り】 施策の効果を数字と現場の両方から確認し、続けること・変えること・やめることを判断します。 取り組むテーマは、この一覧に限りません。事業の成長に必要な課題を見つけ、経営陣と方針をすり合わせながら、裁量を持って進めていただきます。 ■ この仕事で得られる経験 【事業全体を見て判断する力】 技術・顧客・人材・収支のつながりを捉え、どこに人や時間を使うべきかを判断する経験が得られます。 【目標を具体的な行動に変える力】 「売上を伸ばす」という目標を、採用・営業・案件運営などの施策に分解し、成果につなげる力を磨けます。 【自分で戦略を立て、結果まで確かめる経験】 自ら考えた施策を実行し、その成果を売上・利益・チームの変化として確かめられます。 【人が増えても成果を出せる組織をつくる力】 個々のメンバーの頑張りに頼るだけでなく、役割や仕組みを整え、継続して成果を出せる体制づくりに取り組めます。 【経営に近い立場での意思決定経験】 現CTOや経営陣と議論しながら、成長への投資と収益性、短期の成果と中長期の組織づくりを両立させる判断に関われます。 ■ こんな方と働きたい ・開発やプロジェクト推進の経験を、事業・組織づくりへ広げたい方 ・自分で課題を見つけ、周囲を巻き込みながら実行できる方 ・技術だけでなく、顧客・人材・数字にも関心を持てる方 ・裁量を持ち、自分の判断が成果につながる手応えを得たい方 ■ 歓迎する経験・スキル ・開発チームのマネジメント、案件管理、収支管理の経験 ・採用、人材育成、事業立ち上げ、組織づくりの経験 ・顧客への提案、売上拡大に向けた施策の企画・実行経験 ・Webアプリケーション開発、LLM・生成AI・MCP等への知見 まずは、これまでの経験や、これから挑戦したいことをお聞かせください。RAYVENの事業やチームの現状もお伝えしながら、一緒に取り組めることをお話しできればと思います。