■ どんな仕事？ KMSでは、大手企業や教育機関などのお客様に対して、IT・AIを活用した課題解決を提案する「ITソリューション企画営業」を募集しています。 法人営業やIT業界の経験は問いません。 今回お会いしたいのは、 ・接客や販売の仕事で、お客様に合わせて提案や工夫をしてきた方 ・企画、マーケティング、ディレクションなどで「どうすればもっと良くなるか」を考えてきた方 など、これまでの仕事の中で「相手に向き合う」「考えて工夫する」経験を積んできた方です。 営業経験そのものよりも、 「相手は何を求めているんだろう」 「どうすればもっと良くなるだろう」 と考えながら仕事をしてきた経験を活かしてほしいと考えています。 ■ お任せしたいこと 最初から一人で商談や提案をすべて担当するわけではありません。 まずは先輩と一緒に商談に参加したり、提案資料を作ったりしながら、仕事の流れやIT・AI領域の知識を身につけていただきます。 ・商談への同席、顧客とのコミュニケーション ・提案資料、見積等の作成サポート ・顧客ニーズや課題の整理 ・CTO、エンジニアとの提案内容の検討 ・顧客への提案、商談 ・受注後の社内連携、導入フォロー ・導入後の顧客フォロー、追加提案 ・顧客ニーズのサービス・事業改善へのフィードバック 慣れてきたら、自分で顧客の話を聞き、課題を整理し、技術メンバーと一緒に解決策を考えながら提案を進めていただきます。 ■ これまでの経験は、ちゃんと活かせます 【接客・販売経験がある方へ】 お客様によって、求めているものや伝わる言葉は違います。 だからこそ、 「この人には何を提案するべきか」 「どう伝えたら納得してもらえるか」 を考えてきた経験は、そのまま法人向けの提案にもつながります。 次は、一人のお客様だけではなく、企業が抱えている課題に向き合い、解決策を考える仕事へ広げていけます。 【企画・改善経験がある方へ】 企画やマーケティング、ディレクション、店舗運営などで、 「どうすればもっと良くなるか」 を考えてきた経験も活かせます。 これまで社内やサービスの中で考えてきた改善やアイデアを、次は顧客の声を直接聞きながら提案につなげていく仕事です。 ■ IT・AI未経験でも大丈夫？ 入社時点ですべての専門知識を持っている必要はありません。 技術的な実現方法は、CTOやエンジニアと一緒に考えます。 まずは顧客の話を聞き、 「何に困っているのか」 「何を実現したいのか」 を整理するところからスタートします。 実際の案件を経験しながら、少しずつIT・AIへの理解や提案力を身につけていけます。 ■ この仕事の面白さ 決まった商品を売るだけではなく、顧客ごとに「何を提案するか」から考えられること。 営業・企画・技術など、それぞれ違う強みを持つメンバーと一緒に一つの提案をつくれること。 そして、顧客から聞いた声を、追加提案やサービス改善、新しい事業づくりにもつなげられること。 単に「営業になる」のではなく、これまでの経験を活かしながら、仕事の幅を広げられるポジションです。 ■ こんな方とお話ししたいです ・接客、販売、サービスなどの経験を次のキャリアにつなげたい方 ・企画、マーケティング、ディレクション等の経験を顧客への提案に活かしたい方 ・相手に合わせて提案や伝え方を工夫することが好きな方 ・「もっと良くするには？」と考えることが好きな方 ・営業未経験から法人向けの提案力を身につけたい方 ・IT・AIなど新しい領域を学んでみたい方 ・将来的に企画やチームづくり、事業づくりにも関わりたい方 ■ その先のキャリア まずは商談同席や提案資料作成などからスタートし、徐々に顧客へのヒアリングや提案を担当していただきます。 その後は、新規顧客や大型案件への提案、営業プロセスの改善などへ担当領域を広げていきます。 将来的には、チームリードや営業戦略、新しいソリューションの企画、事業開発などに関わることも想定しています。 営業経験がないことよりも、 これまでの仕事で「相手のために考えたこと」「より良くするために工夫したこと」を大切にしています。 その経験を、次は企業の課題解決に活かしてみませんか？