【募集背景】 REALITY ISN’T ALWAYS BEAUTIFUL. BUT IT’S ALWAYS WORTH SEEING. 求人票には、「働きやすい職場」「アットホームな環境」「未経験から活躍」といった言葉が並んでいます。 しかし、求職者が本当に知りたいのは、きれいに整えられた言葉だけではなく、 どこで、誰と、どのように働くのか。 仕事の大変さはどこにあり、その先にどのようなやりがいがあるのか。というリアルです。 特に、物流・製造・建設・介護・警備・交通などの現場産業では、現場を見なければ分からない仕事が、現場を見せないまま募集されています。 その結果、求職者は働く環境を十分に理解できないまま応募し、選考途中の辞退や入社後のギャップ、早期離職につながることがあります。 Toursは、この課題を解決するために、360°画像によるオンライン職場見学、社員紹介、写真や動画を使った採用情報の発信、閲覧状況の分析などのサービスを提供しています。 仕事の大変さや泥臭さも含めて、実際の職場を正しく知ってもらうこと。それによって、企業と求職者の間に最初の信頼をつくることを大切にしています。 現在、Toursの利用企業は280社を超え、売上も2.5倍に成長し、外から見れば、順調に成長しているように見えるかもしれません。 しかし、私たちはこの成長率で十分だとは考えていません。 働く環境が見えないまま募集されている職場は、まだ全国に数多くあります。それに対して、280社という数字は決して多くありません。営業の仕組みや業界ごとの売り方も、まだ完成していないのが現状です。 「このサービスは、もっと広がるはずだ」 「今の成長速度では足りない」 そのような気持ちで、Toursの営業を担っていただける方を募集します。 【業務内容】 現場産業を中心とした企業に対して、Toursを活用した採用支援の提案を行っていただきます。 当社には、電話やメールなどで商談のきっかけをつくる専門チームがあります。ただし、用意された商談だけを担当する仕事ではありません。 必要に応じて自らお客様を探し、接点をつくり、課題を聞き、提案し、受注するところまで一貫して担当していただきます。 主な業務内容は以下のとおりです。 ・物流・運輸、製造、建設、介護・福祉、警備、小売・サービスなどの企業への新規営業 ・経営者、人事・採用責任者、現場責任者への採用課題のヒアリング ・お客様が抱えている採用上の課題や、現場の魅力の整理 ・Toursの多彩な機能やソリューションを持ちいた提案業務 ・商談、契約条件の調整、受注までの対応、受注後の担当者への引き継ぎ ・お客様の声を踏まえた、サービスや営業方法の改善 Toursの営業は、決められた商品を説明して終わる仕事ではありません。 例えば、物流会社であれば、車両、荷物を扱う場所、休憩室、仕事の一日の流れなど、何を見せることで求職者の不安を減らせるかを考えます。 製造業であれば、工場の設備、安全管理、働く人、職場の雰囲気など、求人票では伝わりにくい情報をどのように見せるかを考えます。 お客様の要望をそのまま形にするだけではなく、Toursの技術を使ってどのような内容をつくり、それによって応募、選考、入社、定着といった採用成果をどう生み出すかまで考える仕事です。 【業務の魅力】 1．会社の成長を待つのではなく、自分で成長をつくれます Toursには、まだ完成された営業の仕組みがありません。誰に提案するのか、どのような切り口なら必要性を感じていただけるのか、どの業界から広げていくのか。経営陣と話し合いながら、自分で考え、実行し、結果をもとに修正していく必要があります。 会社から商談や売り方を与えられるのを待つのではなく、自ら市場を開拓し、売上をつくり、その方法を会社の仕組みに変えていく仕事です。 2．商品を売るだけではなく、採用成果まで考えられます Toursが提供しているのは、360°画像を作るだけのサービスではありません。職場、設備、車両、働く人、仕事の流れなどをどのように見せれば、求職者が安心して応募できるのか。採用後の行き違いを減らすために、事前に何を伝えるべきなのか。 お客様と一緒に考え、採用成果につながる内容をつくっていきます。 「何を売るか」だけではなく、「お客様の採用をどう変えるか」まで踏み込めることが、この仕事の特徴です。