新規開拓は嫌いじゃない。 自分なりにアプローチ方法を考えるのも好き。 数字を追うことにも、そこまで抵抗はない。 でも、決められた営業だけを繰り返すのは少し物足りない。 そんな方に、ぜひ知ってほしいポジションです。 株式会社くるみは、企業のAI活用を支援する「くるみAIバディ」を展開するAIスタートアップです。 現在は10名にも満たない少数精鋭のチーム。 今回募集するのは、営業活動だけでなく、「誰に・どう売るか」から一緒に考えてくれる法人営業メンバーです。 完成された営業組織に入るというより、「これからの営業を一緒につくる」ポジションです。 ■募集職種■ 新規開拓の法人営業 ■仕事内容■ 顧客の新規開拓と商談機会の創出を行います。 ただアポイントを取るだけではなく、経営指標や顧客課題を踏まえたヒアリングを行い、その後の提案につながる土台づくりまで担っていただきます。 営業活動の運用と成果を振り返りながら、開拓方法そのものを改善していただける方を募集しています！ 想定タスク一覧 ・新規顧客の開拓（電話、メール、SNS、紹介、交流会など手法は問いません） ・経営者、事業責任者へのアポイント獲得 ・商談の実施、初回ヒアリング ・提案内容のすり合わせ、契約条件の調整 ・案件化後の社内連携、引き継ぎ など 商談にはAIコンサルタントやPMも同席するため、業界や商材知識は最初になくても問題ありません。 AI領域の知識は、実際の商談や提案を通じて身につけていける環境です。 ■求める人物像■ ・プロフェッショナルな意識を持ち、自己研鑽とアウトプットができる方 ・努力を惜しまず、成果に向けて行動を続けられる方 ・自分なりに考え、営業方法を改善していける方 ・成果に基づいた評価や待遇を希望される方 ■求める経験・スキル■ ・法人営業の経験（1〜2年程度） ・新規開拓、アポイント獲得の実務経験 ■仕事の醍醐味■ 現状、事業部は正社員10名にも満たない組織です。 そのため、「決められた営業をこなす」のではなく、自分たちで営業のやり方をつくっていく経験ができます。 どの企業を狙うのか。 どんな方法で接点をつくるのか。 どんな話をすれば商談につながるのか。 日々の営業活動を通じて得た気づきを、そのままチームの営業方法に反映できる環境です。 また、一部分の業務をしているだけでは、なかなか考えが及ばない「顧客への本質的な価値とは何か」という問いにも向き合えます。 営業として成果を出すだけではなく、営業組織や事業そのものを育てていく。 「会社を創る」経験を積めることが、このフェーズならではの醍醐味です。 もちろん、簡単な環境ではありません。 成果にはしっかり向き合いますし、受け身ではなく自分から考えて動くことを求めています。 ただ、その分、自分のアイデアや成果が事業に反映されるスピードも速いです。 「もっと裁量のある環境で営業したい」 「営業の先にある事業づくりまで経験したい」 そんな方は、ぜひ一度お話ししましょう！