株式会社くるみでは、企業のAI活用を支援する「くるみAIバディ」を展開しています。 今回募集するのは、新しい顧客との接点をつくり、企業が抱える課題をヒアリングしながら商談につなげていく法人営業です。 AI業界での経験は問いません。 「これまでの営業経験を、これから伸びる領域で活かしたい」 「ただ商材を売るだけではなく、経営や事業の課題に踏み込みたい」 「営業として、もう一段できることを増やしたい」 そんな方と、ぜひ一度お話ししたいです。 ■募集職種■ 新規開拓の法人営業 ■仕事内容■ 顧客の新規開拓と商談機会の創出を行います。 ただアポイントを取るだけではなく、経営指標や顧客課題を踏まえたヒアリングと提案の土台づくりまで担っていただきます。 営業活動の運用と成果を踏まえて、開拓方法自体を改善していただける方を募集しています！ 想定タスク一覧 ・新規顧客の開拓（電話、メール、SNS、紹介、交流会など手法は問いません） ・経営者、事業責任者へのアポイント獲得 ・商談の実施、初回ヒアリング ・提案内容のすり合わせ、契約条件の調整 ・案件化後の社内連携、引き継ぎ など 商談の実施にはAIコンサルタントやPMも同席するため 業界や商材知識は最初になくても問題ございません。 ■求める人物像■ ・プロフェッショナルな意識を持ち自己研鑽とアウトプットができる方 ・努力を惜しむことなく続けられる方 ・成果に基づいた評価や待遇を希望される方 ■求める経験・スキル■ ・法人営業の経験（1〜2年程度） ・新規開拓、アポイント獲得の実務経験 ■仕事の醍醐味■ 現在、事業部は正社員10名にも満たない組織です。 そのため、決められた営業活動だけを担当するのではなく、開拓方法や営業の進め方そのものを考える機会があります。 自分の工夫や成果が、そのままチームの仕組みや事業成長につながっていく環境です。 また、一部分の業務だけをしているとなかなか考える機会のない、「顧客にとって本質的な価値とは何か」という問いにも向き合えます。 営業スキルだけではなく、顧客理解や事業理解を深めながら、「会社を創る」経験を積めることが、このポジションの面白さです。 正直、楽な環境ではありません。 プロフェッショナルとして成果に向き合い、自分自身も変化し続けることを求める組織です。 その分、周囲から刺激を受けながら、自分の力を試せる環境でもあります。 少しでも弊社の事業や働き方に興味を持っていただけたら、まずは気軽にお話ししましょう！