▼ミッション・ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。これまでは「法人に所属する個人」に使っていただくサービスでしたが、今後は「法人単位で共通の価値を提供し、企業として使っていただく」形へと軸足を移していきます。 本ポジションのミッションは、その転換に必要なサービスと仕様を設計し、形にすることです。法人のお客様ごとに異なる購買ルールや業務の制約を的確につかみ、何をプロダクトで解き、何を運用で支えるかを切り分けながら、営業・オペレーション・開発をつないで実装まで導いていただきます。 ▼業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人事業の拡大にあたって必要となるサービス・機能を企画し、仕様に落とし込み、開発と連携して実現するまでを担っていただきます。 ■ 法人要件の把握とサービス設計 ・営業やお客様への同席・ヒアリングを通じて、法人のお客様が抱える購買ルールや業務上の制約を把握する ・導入の障壁となっている要件を洗い出し、サービスとしてどう応えるかを設計する ・プロダクトで解決すべきことと、運用やオペレーションで支えるべきことを切り分け、全体の進め方を組み立てる ■ 機能・仕様の企画 ・法人契約時に、対象企業のドメインや所属ユーザーへ一括精算の仕組みを付与する機能の設計 ・一回あたり、および年間の利用上限の設定など、企業ごとの購買ルールに適合する仕組みの設計 ・業界や企業規模ごとの特性を踏まえた、個別ソリューションの設計 ■ 開発チームとの連携 ・実現したいことを要件として整理し、開発チームと改修範囲をすり合わせる ・実装方法の選択肢とそれぞれの影響範囲を比較し、進め方を決める ・開発の優先順位や進行を、事業側の意図と照らし合わせて調整する ■ 顧客体験の改善 ・現在、法人予算を使って個人として注文されている利用者の体験改善 ・事業企画のメンバーと連携した、施策の企画・推進 ▼必須（MUST） ━━━━━━━━━━━━━━━━ ※以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方 ・法人向けサービス・SaaS・産業特化型プロダクトにおける、プロダクトマネージャー／プロダクト企画／サービス企画の経験 ・事業企画・マーケティング企画などの立場から、ECやITサービスのプロダクト企画・要件定義に携わった経験 ▼求める人物像 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・顧客のところへ自ら足を運び、一次情報から仕様を組み立てることを厭わない方 ・営業、開発、オペレーションなど立場の異なる相手を巻き込みながら進められる方 ・決まった役割の枠内に留まらず、事業の成長に必要なことを取りにいける方 ▼募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 現在「くるめし」は、非常に多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しました。この顧客基盤を次の成長につなげるため、企業単位での包括契約や全社導入を推進するエンタープライズ戦略が本格的に動き始めています。 その実現には、営業の提案だけでは越えられない壁があります。自社の購買サイトとの連携、経費精算システムとのつなぎ込み、法人契約時の一括精算、部門ごとの利用上限の設定——法人のお客様が「全社で導入する」と判断するために、プロダクト側で満たすべき要件が数多く出てきます。 そこで今回、経営直下に新設する事業企画のなかに、法人向けサービスの設計を担うプロダクトマネージャーを迎えることにしました。営業戦略とプロダクト開発の結節点に立ち、エンタープライズ転換を実装面から支えるコアメンバーの募集です。 ▼今くるめしに入社する魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ■「顧客がすでにいる0→1」という環境 ゼロから顧客を探すのではなく、すでに利用実績のある数万社を土台に、まだ誰も作っていない法人向けのスキームを設計できます。市場に存在しないものを、確かな需要の上に立って作れる環境です。 ■営業とプロダクトの結節点に立てる 顧客の生の要望が営業から日々上がってくる一方で、それをどう仕組みにするかを決めるのは自分自身です。要望を聞く人と作る人が分かれている組織では得にくい、一気通貫の手応えがあります。 ■経営直下・成果が経営アジェンダに直結 エンタープライズ転換は投資家を含めた経営の最重要テーマであり、成果がそのまま会社の成長ストーリーになります。 ▼働き方 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ハイブリット勤務：週1~2日　※研修中はフル出社 フレックスタイム制度あり（コアタイム：11:00-15:00） 全社平均残業時間：10h/月