▍SES営業として、クライアント企業のIT課題と、当社エンジニア一人ひとりのスキル・希望・キャリアをつなぐ役割をお任せします ▍ ◎単に案件を獲得し、エンジニアを案件にアサインする営業ではありません◎ =================================== ・グロースでは、エンジニアのキャリア形成と顧客課題の双方を深く理解したうえで、長期的な信頼関係を築く営業スタイルを大切にしています。 ・既存顧客・パートナー企業との関係構築を中心に、新規開拓、案件情報の獲得、エンジニアとの面談、案件提案、参画後フォローまで一気通貫でご担当いただきます。 =================================== 【具体的な業務内容】 ▼顧客・パートナー企業対応 ・既存顧客、パートナー企業との関係構築 ・クライアントのIT課題、案件ニーズのヒアリング ・HP問い合わせ、名刺交換会、パートナー交流会などを通じた新規顧客開拓 ・案件内容、必要スキル、商流、単価、稼働状況の確認 ・クライアントへのエンジニア提案、面談調整、条件調整 ・契約更新、単価交渉、稼働継続に向けた顧客折衝 ▼エンジニアフォロー ・面談を通じたスキル、希望、キャリア志向の把握 ・エンジニアの経験や希望に合う案件の選定、提案 ・契約開始後の稼働状況、残業時間、現場環境の確認 ・業務内容や働き方にギャップがないかの定期フォロー ・次回案件やキャリアアップに向けた相談、提案 ＼こんな思いの方におすすめ／ ■営業としてIT業界へチャレンジしたい方 ■売上重視ではなく、人として人や企業との関わり方も重視したい方 ■人の成長にやりがいを感じ、一緒に成長していきたい方 ＼案件獲得で大切にしていること／ ■グロースでは、エンジニアのスキルアップ・キャリア形成につながる案件獲得を大切にしています。 ■たとえば、将来性のある技術領域、先端技術の習得、上流工程への挑戦、チーム参画が可能な案件などを優先的に獲得しています。 ■また、商流が浅く、適正単価で、稼働が安定している案件かどうかも重視しています。 ■一方で・・・ ・極端な多重下請け構造の案件、高残業が常態化している案件、エンジニアのスキルや希望から大きく外れる案件、適正な契約条件が見込めない案件は避けています。 ・案件獲得時には、平均残業時間、リモート頻度、出社条件、商流の深さ、支払い条件、現場のチーム体制、受け入れ環境なども事前に確認しています。 ＼入社後の流れ／ ▼入社後1ヶ月目 SES業界の構造や自社エンジニアのスキル理解、先輩営業の商談・面談同行を通じて、業務の基礎を学んでいただきます。 ▼2〜3ヶ月目 既存顧客やパートナー企業を段階的に引き継ぎ、先輩のサポートのもとで案件確認やアサイン業務を担当していただきます。 ▼3〜6ヶ月目 担当顧客10〜20社、担当エンジニア20名前後を持ち、既存顧客フォロー、新規開拓、エンジニアフォローまで一通りお任せしていく想定です。 IT業界やSES営業の経験が浅い方でも、段階的にキャッチアップできる環境です。 【営業領域の市場感とグロースの立ち位置】 インフラ領域は、企業にとって単なるITコストではなく、事業を止めず、成長を支えるための重要な経営投資です。 現在、多くの企業では、クラウド活用、DX推進、セキュリティ対策、老朽化したシステムの刷新など、ITインフラに関する課題が増えています。 システムやネットワークが安定して動かなければ、社内業務、顧客対応、サービス提供、データ活用は成り立ちません。 だからこそ、インフラエンジニアのニーズは継続的に高く、企業は外部パートナーの力を借りながら、IT基盤の整備・運用・改善を進めています。 最優先投資先であるインフラ領域だからこそ、コロナなどの市場変化を受けにくい環境となっています。 【組織体制の強化のため新しいセールスメンバーを採用します！】 現在は「100名体制の組織」をマイルストーンとして掲げ、組織のスケールアップを目指しています。 単に人数を増やすだけでなく、就業規則や賃金規定の見直しやコンプライアンスの強化など、組織としての「足腰」を固め、 現在の主軸であるIT事業の更なる深化と安定成長を継続させつつ、組織が拡大してもエンジニア一人ひとりに目が届くよう「個の成長が会社の成長に直結する組織」を目指しています。