■何をやっている会社か 様々な業界でDXが推進される中、私たち株式会社シムトップスは製造業界におけるDXの推進を目指しています。 主力プロダクトである「i-Reporter」は導入企業4,500社以上。 業界を代表するプロダクトとして、多くの現場の方々の生産性向上に貢献しています。 一方で、製造業や建設業などの現場では、 いまだに紙や手書きによる非効率な業務が多く残っており、 「課題に気づいていない」「どう改善すればいいかわからない」といった企業も少なくありません。 ■募集ポジション詳細 今回募集する【インサイドセールス】ポジションは そうした企業に対して単にサービスを案内するだけでなく 「現場で何が起きているのか」「どこに課題があるのか」を引き出し、次の商談へとつなげる役割です。 当社のインサイドセールスは 「とにかくアポの数を追いに行く営業」ではありません。 会社として「顧客の課題解決を第一に考える」方針をとっているため、 顧客の課題をヒアリングし、商談の質を高めることが最優先です。 また、業界を代表するプロダクトだからこそ、すでに導入を考えている企業様に対して導入を実際に進めるためのヒアリングを行うことがほとんどです。 ■業務詳細 ・「i-Reporter」の新規顧客獲得に向けたリード創出 ∟架電業務（1日15-20件）やweb・展示会から流入した顧客のフォローアップ（メール含む） ・ヒアリング、課題把握、サポート ・商談記録・管理 ・フィールドセールスへの商談連携 ・その他AIを使用しての新しい営業スタイルの提案・確立など ■このポジションの魅力 ① チームで成果を出す営業スタイル このポジションは、個人で完結する営業ではありません。 マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスが連携し、 それぞれの役割を活かしながら成果を最大化していく体制です。 そのため、チームで戦略的に成果をつくる経験を積むことができます。 ② AI×データを活用した“次世代の営業”に挑戦できる よくある「がむしゃらに架電するだけ」の営業ではありません。 当社はメンバー全員に生成AIを付与し、 ・アプローチの最適化・商談化率の向上 ・記録・管理・メール作成などの定型業務の仕組み化・自動化 を実施しています。 作業はテクノロジーに任せ、人は「顧客の課題解決」という最も創造的な仕事に集中する分、 一人ひとりの市場価値が高まっていく営業スタイルです。 ③自身のワークスタイルと成長が両立できる環境 ・フルフレックスタイム制（6:00〜22:00）の導入 ・週3-4日のリモート勤務と一部出社を組み合わせてのハイブリッド勤務 など、家庭や自身のライフスタイルに合わせての柔軟な働き方ができる環境を整えているため、無理なく自身の成長との両立が可能です。 ④当社は、日々の頑張りや成長が目に見える形で積み上がる仕組みづくりに力を入れています。 ■「1日1スキル」：毎日ひとつ、新しいスキル・知識を積み上げていく学習文化 ■スキルの可視化：自分の成長が可視化できるゲームも自社独自で開発 ■年次や社歴ではなく、成果と成長でフェアに評価される ■貢献できる“余白”が大きい：仕組みを固め切っていないからこそ、自分のアイデアや工夫がそのまま会社づくりに反映される 入社時点でIT・SaaSや製造業に関する専門知識がなくても問題ありません。 実際に職種・業界未経験から入社し、早期にリーダーへ昇格したメンバーもいます。 未経験から新しいキャリアを始めたい方はもちろん、 「決まったことをこなすだけではなく、自分から仕事の幅を広げていきたい」 「できることを増やして、早く次のステップへ進みたい」 という方にとって、挑戦機会の多い環境です。 ■導入実績（国内） ・トヨタ自動車株式会社様 ・スズキ株式会社様 ・株式会社丸亀製麺様 ・株式会社ドトールコーヒー様 ＃リモートOK ＃フルフレックス ＃残業月10時間以下 ＃離職率4％（直近4年間)