■ 募集の背景 Kikuvi（キクヴィ）は、AIが業務ヒアリングを自動で行い、組織に埋もれた暗黙知を構造化された資産に変えるSaaSです。すでに通信・製造・広告など各業界の大手企業にご活用いただき、お問い合わせも増え続けています。 一方で、営業組織はまだ立ち上げ期。誰に・いつ・どうアプローチするかを、これから一緒に設計していくフェーズです。自ら商談を創って受注まで進めながら、その裏側の仕組み（RevOps）まで一緒に作ってくれるAccount Executiveを募集します。 ■ 職務内容 【セールスデベロップメント】 ・ターゲット企業のリサーチ・リスト作成、アウトバウンドでのアプローチ（メール、電話、SNS等） ・インバウンドリードへの迅速な初回対応・ニーズヒアリング ・見込み顧客との関係構築および商談機会の創出 ・顧客の業務課題や導入ニーズの一次ヒアリング・情報整理 【レベニューオペレーションズ（RevOps）】 ・HubSpot等CRMの設計・運用・改善（パイプライン設計、プロパティ管理、ワークフロー自動化） ・リードから受注までのファネル管理・KPIダッシュボードの構築・運用 ・マーケティング／セールス／カスタマーサクセス間のデータ連携・プロセス統合 ・リードスコアリング、ナーチャリングシナリオの設計・実行 ・営業活動データの分析・レポーティングに基づくプロセス改善提案 ・見積・契約・請求フローの整備と効率化 ■ 必須要件 ・1年以上の法人営業またはインサイドセールスの経験（業界不問） ・新規開拓に対する積極性と行動力 ・CRM/SFAツール（HubSpot、Salesforce等）の実務利用経験 ・データをもとに改善施策を考え、実行できる分析志向 ・日本語でのビジネスコミュニケーション能力 ・目標達成にコミットし、自律的にPDCAを回せる姿勢 ■ 歓迎要件 ・SaaS／IT業界での営業またはRevOps／SalesOpsの経験 ・HubSpotの管理者レベルの設定・運用経験（ワークフロー、カスタムレポート、API連携等） ・エンタープライズ企業への営業・アプローチ経験 ・BIツール（Looker、Tableau等）やスプレッドシートを用いたデータ分析経験 ・AI・DX関連のソリューション営業経験 ・マーケティングオートメーション（MA）ツールの運用経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション能力 ■ 求める人物像 ・顧客の課題に真摯に向き合い、本質的なニーズを引き出せるコミュニケーション力のある方 ・数字に対する高い意識を持ち、目標達成に向けて粘り強く取り組める方 ・営業活動とオペレーション改善の両面を楽しめる「売る×仕組みを作る」マインドセットの方 ・AIやテクノロジーへの興味・学習意欲があり、プロダクトの価値を自分の言葉で伝えられる方 ・自律的に課題を発見し、改善アクションを迅速に実行できる実行力のある方 ・スタートアップの営業組織をゼロから立ち上げることに意欲を持てる方 ■ こんな環境です ・創業メンバーと近い距離で、意思決定の早さを体感できます ・エンタープライズ向けの商談に、初期から主体的に関われます ・具体的な条件はご経験・スキルを考慮し、面談の中でご相談させてください まずはカジュアルにお話ししましょう。「話を聞いてみたい」だけでも大歓迎です。