TableCheckでは事業拡大に伴い、営業企画の新しい仲間を募集しています。 今回募集する「Sales Planning」は、営業チーム、マーケティング、経営陣と連携し、営業プロセスの設計・改善、KPIに基づく施策の企画推進を通じて、事業目標の達成を支援します。 市場調査・競合分析をデータに基づいて実施し、課題の可視化と改善施策の実行によって、営業活動のエフェクティヴネスと効率性の両軸を向上させる重要なポジションです。 ◆お任せしたい業務 ・営業戦略の強化：経営目標、中期経営計画を達成するための営業戦略の策定。また、戦略に基づいた企画の設計やチームの改編など効果を最大化させるアクションの策定と推進。 ・企画立案・実行：社内の営業チームおよび関連部門と協力し、市場動向や顧客ニーズに基づいたターゲティングのブラッシュアップ、アクションの企画立案、実行支援をする。 ・データ分析とインサイト：市場データや営業パフォーマンスデータを分析し、洞察を得て営業戦略の改善に役立てる。 ・営業資料・ツールの作成：営業活動を支援するためのプレゼンテーション資料や提案書、その他の営業ツールを作成する。 ・営業キャンペーンの企画・管理：新規顧客獲得や既存顧客のアップセルを目的とした営業キャンペーンを企画・管理し、その効果を測定・分析する。 ・市場調査のサポート：競合分析や市場トレンドの調査を行い、営業戦略の策定に必要な情報を提供する。 ・コミュニケーションと調整：営業チーム、マーケティング部門、その他の関係者との間で効果的なコミュニケーションと調整を図り、営業活動の円滑な遂行を支援する。 ◆身につくスキル 戦略・分析領域 ・市場・競合分析、KPI逆算設計力 ・データドリブンな意思決定力 ・事業のPL理解（LTV/CAC等の事業指標への理解） 仕組み化・オペレーション領域 ・営業プロセスの型化・標準化スキル ・インセンティブ・評価制度設計スキル ・SFA/CRMを定着させる設計・運用力 組織・対人領域 ・経営層への提言力（数字をストーリーで語る力） ・部門間の利害調整・折衝力 ・組織を動かして実行まで持っていく推進力 ◆こんな方を歓迎します ・営業企画・営業支援の実務経験がある方 　営業プロセスの設計・改善、または営業施策の企画・推進について、単独で責任を持って担当したご経験。 ・データに基づく課題発見・改善提案ができる方 KPIの定義・モニタリング、営業データの分析を通じて、現場の課題を数値で可視化し、改善施策を提案できる。 ・ドキュメンテーション能力・プレゼンテーション能力がある方 経営層への報告資料、現場向けのルール・マニュアル作成、ステークホルダーへの説得・調整など、多層的なコミュニケーションをドキュメントと口頭で実現できる方 ・当社のValueに同感出来る方 https://www.tablecheck.com/ja/blog/ihibon/ ◆歓迎スキル ・上記職種、業務にて5人以上のチームリーダー経験がある方 ・官民連携など特殊なプロジェクトを推進した経験がある方