▼ミッション・ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、これらのお客様の法人単位の深いニーズを的確につかみ、全社導入や包括契約といった大口のエンタープライズ契約へと拡大・推進していくことです。 何もないゼロからの新規開拓ではなく、「すでに持つ強固な顧客アセットとプラットフォームの取引データを最大限に活用し、いかに大口の包括契約スキームを作るか」という、スケールの大きな事業づくりそのものを牽引していただきます。 ▼業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・既存の個人/部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行 ・CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝） ・大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理と、事業企画・開発部門へのフィードバック ・アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み ▼必須（MUST） ━━━━━━━━━━━━━━━━ 以下をすべて満たす方 1.既存の個人・部門単位の利用／取引を起点に、企業単位の包括契約・全社導入へ転換した経験（商材・業界は問いません） 2.戦略を描くだけでなく、自ら顧客と向き合い泥臭く実務を推進できる方 ［1に該当する経験の例］ ・ボトムアップで広がったSaaSを、部署ごとのアカウントから全社契約へ統合した（Expansion／エンタープライズ化） ・オフィス備品・MRO・通信などで、部署ごとにバラバラだった発注を全社の集中購買・包括契約にまとめた ・現場発の少額・スポット取引から入り、本社や決裁者を巻き込んで年間契約・基本契約に引き上げた ▼歓迎要件 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・営業手法の型化とメンバーへの落とし込み経験 ・The Model型のBtoBマーケティング・セールスプロセスの知見 ・Salesforce等のSFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験 ・新規事業開発、またはアライアンス提携の推進経験 ▼求める人物像 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・既存のレールや型がない環境を楽しみ、自らプロセスや型を作り上げることができる方 ・戦略を描くだけの「評論家」ではなく、顧客の一次情報を取りに泥臭く現場に出向ける方 ・単なる個人の歩合ではなく、「事業を創る」「組織を育てる」ことにモチベーションを持てる方 ▼募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 現在「くるめし」は、非常に多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しました。今後の非連続な成長に向けた次なる一手として、法人単位の深いニーズを的確につかみ、企業単位での「包括契約」や「全社導入」を推進するエンタープライズ戦略を本格始動します。 完成されたSaaSを売るのではなく、すでに持つ強固な顧客アセットを最大限に活かしながら、エンタープライズ向けの新しいスキームを自ら創り上げる、事業開発のコアメンバーを募集します。 ▼今くるめしに入社する魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「リストがある0→1」という稀有な環境：ゼロからのテレアポではなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データを武器に、まだ誰も作っていないエンタープライズスキームを設計できます。市場でこの組み合わせはほとんどありません。 ・ブルーオーシャンの開拓：「食×IT」による大企業の福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、第一人者として市場を創るダイナミズムを味わえます。 ・営業に閉じないキャリア：単なる営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます。 ・経営直下・成果が経営アジェンダに直結：エンタープライズ転換は投資家を含めた経営の最重要テーマであり、成果がそのまま会社の成長ストーリーになります。 ▼働き方 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ハイブリット勤務：週1~2日　※研修中はフル出社 フレックスタイム制度あり（コアタイム：11:00-15:00） 全社平均残業時間：10h/月 ※諸条件は特に変更なし ▼配属部署 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人アカウントG 法人営業T：2名(1名兼任) カスタマーサクセスT：4名 ▼選考スケジュール ━━━━━━━━━━━━━━━━ 書類選考 ↓ 一次面接(来社/部長) ↓ 最終面接(来社/代表) ↓ 内定 ※入社時期についてはご相談ください ※面接回数は前後する可能性がございます