現在は、大手企業を中心に、経営層や事業責任者とともに新規事業やサービス開発、事業変革をご支援しています。一方で、今後さらに事業を成長させていくためには、既存のお客様との関係をより深め、新たな課題やテーマをご相談いただけるパートナーへと進化していくことが重要だと考えています。 本ポジションでは、取締役COOやUXデザイナーと連携しながら、お客様との信頼関係を築き、中長期的なパートナーシップを育み、事業機会を広げていくことがミッションです。 単に案件を獲得する営業ではありません。 お客様の経営や事業を深く理解し、新たな課題をともに発見し、サービスデザインを通じて事業成長を支援すること。そして、一つひとつのプロジェクトをきっかけに、継続的な価値提供へつなげていくことを期待しています。 営業として培ってきた提案力や関係構築力を活かしながら、「売る」ではなく「顧客とともに事業を育てる」仕事に挑戦したい方をお待ちしています。 ▼プロジェクト例 ・防災関連サービスの企画・構想支援 ・農業関連の新規事業開発、生産・量産体制の検討 ・未来のショッピングモール構想 ・採用ブランディング戦略の策定 ・海外ショッピングモールの新規事業立ち上げ・MVV策定 ・海外クレジットカードの新サービス・特典企画　など ▼現在の主要クライアント(非公開企業多数あり) ・docomo株式会社 / ゆうちょ銀行株式会社 / JCB株式会社 / AEON株式会社 ▼入社後の主な業務 ・顧客経営層との関係構築 ・顧客課題の発掘 ・提案機会・プロジェクト機会の創出 ・社内クリエイターへのトスアップ・提案組成 ・既存顧客との関係深化、取引拡大 ▼これまでのご経験を活かせるポイント ・大手企業や経営層との長期的な関係構築経験を活かし、顧客の経営パートナーとして信頼関係を築く ・顧客の事業課題や潜在ニーズを捉え、新たなプロジェクトや事業機会を創出する ・複雑な課題に対して、社内外の専門家を巻き込みながら提案・推進してきた経験を活かす ・これまで培ってきた業界知見や顧客ネットワークを活かし、サービスデザイン領域で新たな価値提供を広げる ▼この仕事で得られること ・大手企業の経営層・事業責任者と向き合い、事業変革を支援する経験 ・顧客の経営課題を起点に、新たな事業テーマやプロジェクトを創出する経験 ・デザイン・テクノロジーを活用した企業変革の最前線で価値提供する経験 ・取締役COOや各専門領域のプロフェッショナルと連携し、事業成長に直接関わる経 ▼必須スキル ・大手企業向けの法人営業、アカウントマネジメント、事業開発、コンサルティング等の経験（5年以上） ・経営層・事業責任者など、意思決定者との中長期的な関係構築経験 ・既存顧客との関係を起点に、新たな商談・プロジェクト・事業機会を創出した経験 ・顧客の課題やニーズを捉え、社内外の関係者を巻き込みながら提案・案件化まで推進した経験 ▼歓迎スキル ・大手企業・経営層との幅広いネットワークを有している方 ・既存顧客の取引拡大やアップセル・クロスセルを推進した経験 ・複数部門・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動の経験 ・コンサルティングファーム、広告代理店、SIer、デジタルエージェンシー等での顧客支援経験 ・金融、カード、通信、小売など、大手企業との取引経験 ・海外企業・海外プロジェクトに携わった経験 ・英語などの語学力 ▼求める人物像 ・顧客との信頼関係や自身のネットワークを武器に、新たな機会を創出できる方 ・顧客から相談されるポジションを築いてきた方 ・自ら動いて人と人をつなぎ、まだ形になっていない案件の種をつくることを楽しめる方 ・顧客の事業や経営に関心を持ち、単なる受注ではなく長期的な関係を築ける方