▍お任せすること ・銀行・証券・保険・カード会社など、金融機関向けAIソリューションの提案営業 ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングから、AI活用テーマの設計・提案 ・経営層／DX部門／事業部門との商談・関係構築 ・エンジニア・AIコンサルタントと連携した提案書／PoC企画／見積の作成 ・新規顧客の開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセル ・アライアンス先との協業企画、新規事業・販売チャネルの開拓 ・案件受注後のプロジェクト立ち上げ、顧客との継続的なリレーション構築 希望と経験に応じて、エンタープライズセールス寄り・BizDev／事業開発寄りのどちらにもアサイン可能です。 単に決められた商材を販売するのではなく、金融機関の課題を起点に「AIで何を変えるべきか」から一緒に考え、まだ市場にないソリューションをつくりながら売っていくポジションです。 ▍活動イメージ ＜進行中案件の一部＞ ◼️ 金融AIソリューション ・銀行向け「融資稟議AIエージェント」 融資担当者・審査部門の業務をAIで高度化・効率化。 各金融機関の融資プロセスを理解しながら、経営層・事業部門への提案から導入まで伴走します。 ・営業支援「ビジネスマッチングAI」 金融機関が保有する企業データを活用し、法人顧客同士のマッチングをAIで高度化。 銀行の法人営業そのものを変革するプロジェクトです。 ・パーソナライズ金融AIコンシェルジュ 銀行・証券等のアプリにAIを組み込み、一人ひとりに最適化された金融体験を実現。 金融機関の新しい顧客接点・収益モデルを企画します。 ◼️ データ×AIプロジェクト ・衛星データを用いた経済・市場予測モデル ・信用保証協会データを活用したリスクアセスメント ・企業／市場データを活用した金融機関向け分析基盤 ・AIを活用した審査・営業・投資業務の高度化 ◼️ 生成AI／業務改革プロジェクト ・内部文書からの稟議書自動生成 ・規程／マニュアル検索RAG ・報告書の自然言語要約・分析AI ・金融機関向けAIエージェント ・生成AIを活用した業務プロセス改革 ▍必須・歓迎要件 ・法人営業、コンサルティング、事業開発いずれかの経験 ・顧客の課題を整理し、提案に落とし込む力 ・経営層や部門責任者とのコミュニケーション能力 ・金融・経済領域への関心 ・AI／生成AIを活用した新しい事業への関心 以下のような経験をお持ちの方は特に歓迎します。 ・銀行／証券／保険／カードなど金融業界での勤務経験 ・金融機関向けの営業・コンサルティング経験 ・SIer／SaaS／IT企業でのエンタープライズ営業経験 ・コンサルティングファームでのDX／ITプロジェクト経験 ・AI／SaaS／システム開発案件の提案経験 ・スタートアップでのBizDev・営業経験 ・新規事業の立ち上げ経験 AIに関する深い技術知識は必須ではありません。 入社後、エンジニア・AIコンサルタントと一緒に案件を進めながら、生成AI・LLM・RAGなどの技術についてキャッチアップしていただけます。 ▍こんな方と話したい ・「完成した商品を売る」より、顧客と一緒に新しいサービスをつくる営業がしたい方 ・大手企業の経営層・事業責任者と大きなテーマを動かしたい方 ・金融という巨大産業をAIで変える挑戦にワクワクできる方 ・営業だけでなく、事業開発やプロダクトづくりにも関わりたい方 ・スタートアップの黎明期で、売上だけでなく会社そのものを一緒につくりたい方 ・将来的に事業責任者／営業責任者を目指したい方 ▍このポジションの魅力 ・銀行・証券など、大手金融機関の経営層／事業責任者に直接提案できる ・数百万円〜数千万円規模のAIプロジェクトを自らつくり、受注まで動かせる ・すでに完成した商品を売るのではなく、顧客課題から新しいAIソリューションを企画できる ・営業、コンサルティング、BizDev、プロダクト企画を横断して経験できる ・エンジニアと非常に近い距離で、最先端の生成AIをビジネスに落とし込める ・金融機関との実案件を通じて、金融×AIという専門性を身につけられる ・年齢・役職に関係なく、大きな裁量を持って案件を担当できる TempestAIの営業は、単にプロダクトを紹介して契約を取る仕事ではありません。 「この銀行の融資業務は、AIによってどう変えられるのか」 「金融機関が持つデータから、どんな新しいビジネスをつくれるのか」 「生成AIによって、金融サービスそのものをどう再設計できるのか」 そうした問いを顧客と一緒に考え、エンジニアと一緒に実際のプロダクトまでつくる。 セールスとコンサルティング、事業開発の境界がない仕事です。