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Mid-career
セールス
on 2019-03-02 1,793 views

調理ロボットスタートアップの市場を開拓するセールスマネージャー募集!

コネクテッドロボティクス株式会社

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  • コネクテッドロボティクス事業開発を担当しています。
    新潟県出身、上智大学理工学部物理学科卒。組織人事コンサルティングを行うリンクアンドモチベーション、その後ITベンチャーや人材ベンチャーにジョインし、社長室室長として新規事業開発や人事採用周りの仕事をしてきました。趣味はバドミントンとブラジリアン柔術です。
    世界を代表するフードロボティクスカンパニーを目指しています。

  • 東京大学工学部卒業。京都大学大学院情報学研究科修了。
    大学院修了後に飲食で起業を目指して大手飲食企業に勤める。その後、MIT発のベンチャーで次世代ロボット研究活発を主導。2011年にモバイルアプリ開発やロボットのソフトウェア開発を行うPollock株式会社を創業して独立。2014年にコネクテッドロボティクスを創業。

What we do

  • JR海浜幕張駅のそばロボット
  • ホテルレストランショーでシェフと共同して働くロボット

「調理をロボットで革新し、外食産業で深刻化する人手不足の解消に貢献する」
人手不足が最も深刻と言われる外食産業。現場が疲弊し、閉店も珍しくありません。営業時間の短縮等の苦肉の策も限界に来ています。当社の調理ロボットはまさに業界の救世主です。私たちの会社では、レストランや家庭のキッチンで人の代わりに料理をしたり、お皿洗いをするようなロボットシステムの開発をしています。

セールスの仕事の内容は多岐に渡ります。一生懸命作った調理ロボットを世に出すのはとても難しいことです。誰も作った事がないお店だからこそ、答えがありません。
これまで、たこ焼きロボット、ソフトクリームロボット、そばロボットなどの実店舗への納品実績を着実に積み重ねてきました。様々なパートナー企業からの支援ももらいながら、これからも販売を加速させていきます。同時並行で新規開発をした調理ロボットの市場を開拓し、一緒に広めてくださるセールスマネージャーを募集しています。

Why we do

  • 朝食ロボットのLoraine
  • OctoChefオープン時の記念撮影

コネクテッドロボティクスはすべての人がロボットと楽しく暮らす豊かな未来を実現したいと考えています。
飲食店は今まで人手不足に悩まされてきました。2020年から、新型コロナウイルス感染予防のために飲食店の従業員の皆さんは、消毒・測音・店内の清掃と今まで以上に細やかな気遣いをしなければならない状況です。

今後、日本の労働人口は減少の一途を辿ります。今後、また採用難になったときに、誰が飲食業を切り盛りするのでしょうか。我々は、飲食業の作業をロボットに置き換える事で、飲食業の従業員の皆様に働きやすい環境を提供するサポートをしていこうと考えています。

代表の沢登も大学卒業後、飲食業の道に進み、自身でも立上げた経験があります。
そこで経験した長時間の重労働という原体験が、この事業をはじめた理由の一つです。

もう一つの理由は飲食業が持つ「魅力」そのものです。
レストランは食を味わう場所であるとともに、雰囲気、音楽、匂い、居心地などあらゆる感覚で楽しむ場所です。特に日本は、バライティに富んだ質の高い飲食業が存在します。私たちの最初の挑戦はたこ焼きですが、蕎麦、ソフトクリーム、寿司、牛丼、カレー、焼き鳥、ラーメンなどさまざまな日本らしい食べ物を調理するサービスをつくり上げ、日本の「食」を世界にますます広めるお手伝いをしていくつもりです。

How we do

  • オフィス内の様子。手前にロボットがあります。
  • エンジニアと一緒に、より良い製品を作っていく必要があります。

これまでは、展示会や問合せで集めてきたリードを活用し営業活動を行ってきました。今後は新たにターゲットを見定める事で違った角度で営業活動を行って頂くことにもなるかもしれません。代理店との協力関係も強化し開拓、ビジネススキームの構築を行います。常に変化する営業現場で柔軟に変化し、チャレンジし続ける姿勢のある方と一緒に働きたいと考えています。高い目標を掲げ、自分で考えて行動できる方を募集します。

セールスの仕事では、プロダクト開発にも関与します。お客様のニーズやペインが一番分かっているのは現場に近いセールスです。現場でヒアリングしてきた内容をエンジニアに伝え、プロダクトを磨くのも私達の仕事です。作られたプロダクトを磨いて磨いて、お客様先でずっと使い続けてもらえるようなプロダクトにするが仕事です。お客様にとって無くてはならないと感じてもらえるロボットサービスを開発します。
世界初となる調理ロボットサービスを、これから世に出していきます。一緒に世界を一歩前進させるような、イノベーティブな仕事を一緒にやりませんか?!

As a new team member

フードロボティクスはまだ成長途中の市場のため、ベストプラクティスと呼べるビジネスの勝ち筋は存在しません。その中でも、当社はフードロボティクスに本格参入を始めた4年前から社内外のたくさんの知恵を結集し、知見や経験を積み重ねることで着実に一歩ずつ実績をつくることができました。
これからも販売を加速させ、同時並行で新規開発をした調理ロボットの市場を開拓し、一緒に広めてくださるセールスメンバーを募集しています。

■セールスに求める仕事内容
・飲食業法人への営業活動
・出展企画・スケジュール管理
・問い合わせ対応
・展示会出展準備

■ここが特徴(RaaS)
これまで、ロボットというのは、システムインテグレートして売り切る事が一般的でしたが、我々はソフトウェアのSaaSのように、ロボットをレンタルする形で、RaaS(Robotics as a Service)ビジネスとして加速していきます。お客様に売って終わりではなく、売った後のアップデート・保守を行うだけでなく、売上が上がり続けているかもチェックしながら帆走していくことが重要です。

セールスというと営業だけだと思うかもしれませんが、
・店舗での設計のアドバイス
・関係会社(調理器具メーカー、看板屋、水道屋、建築士)との協力
・納品後のフォローアップ
まで、幅広いお仕事をお願いし、お客様とは長く付き合っていくことになります。

私たちは世界初となる調理ロボットサービスを、これから世に出していきます。一緒に世界を一歩前進させるような、イノベーティブな仕事を一緒にやりませんか?!

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Company info
コネクテッドロボティクス株式会社
  • Founded on 2014/02
  • 24 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都小金井市中町2-24-16 農工大・多摩小金井ベンチャーポート
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