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営業スキルをより高い顧客価値へ。採用成果を最大化し、リピートを生むCS募集

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Mid-career

on 2026-08-27

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営業スキルをより高い顧客価値へ。採用成果を最大化し、リピートを生むCS募集

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yuka kikuchi

前職は4年間保育士をしていました。 その後、H&Company(エイチアンドカンパニー)で求人広告営業を経験し、現在は同社で採用を担当しています。 《これまでの経歴》 ◆大学時代 子ども科学部子ども教育学科に入学。保育士、幼稚園教諭の資格を取得。 3歳から12年間続けたピアノを活かせること、そして1番は幼いときに思った「この先生みたいになりたい!」という気持ちがあって保育士の道へ。 大学で思い出に残っている授業は、グループワークで『子どもたちに魚の栄養をどう楽しく伝えるか』を考えて劇を行ったことです。(私は鮭役でした。) ◆保育士時代 定員100名以上の大規模保育園に就職。0歳児クラス→1児クラス→2歳児クラス(2回)を担当しました。 子どもたちの生活や遊びの支援計画立案と実施、クラス運営、個々への配慮、行事対応、保護者支援など、毎日発見と気づきが多い日々でした。そして、子どもたちのまだ言葉にならないながらも何かを伝えようとしてくる気持ちを感じ取って共感できることは何よりも楽しい時間でした。 ◆営業職 現在の会社、H&Companyへ営業職として入社。 電気設備会社の社長もしくは人事担当者の方に対して日々商談を行なっていきました。 人材採用や求人広告のことを色々と質問されることはもちろんですが、逆に、現場仕事のことを教えて頂ける機会も沢山ありました。現場の声に耳を傾けることでわかってくる潜在ニーズを捉え、クライアントにとって何が必要かを一緒に考えていきました。 ◆採用人事 会社が次のフェーズに進むにあたり社内採用を担当することになりました。 キャリア採用を中心として複数媒体の運用や面接対応を行っています。 広告媒体、ダイレクトリクルーティング、エージェントなどその時々に応じて活用し、これまで9職種以上の採用に携わってきました。 その他、一部労務対応や採用ページの運用(社員インタビュー、人事ブログ)、Instagramのアップなども担当しています。 その後、H&Companyでは25卒より新卒採用をスタートしました。 現在は新卒プロジェクトにも携わり、集客からインターンシップの運営、選考対応等も行なっています。 《プライベート》 夜型の人間ですが、休みの日は朝活をしようと心がけています。朝活では、早起きして海の見えるカフェに行ったり、朝ラーメンを食べに行ったりしています!

面接・面談が嫌いだった私が採用担当へ。

yuka kikuchi's story

羽鳥 由夏

株式会社H&Company's members

前職は4年間保育士をしていました。 その後、H&Company(エイチアンドカンパニー)で求人広告営業を経験し、現在は同社で採用を担当しています。 《これまでの経歴》 ◆大学時代 子ども科学部子ども教育学科に入学。保育士、幼稚園教諭の資格を取得。 3歳から12年間続けたピアノを活かせること、そして1番は幼いときに思った「この先生みたいになりたい!」という気持ちがあって保育士の道へ。 大学で思い出に残っている授業は、グループワークで『子どもたちに魚の栄養をどう楽しく伝えるか』を考えて劇を行ったことです。(私は鮭役でした。) ◆保育士時代 定員100名以上の大規模保育園に就職。0歳児クラス→...
面接・面談が嫌いだった私が採用担当へ。

面接・面談が嫌いだった私が採用担当へ。

What we do

H&Companyでは、【ITとアイデアと情熱で、日本の生活インフラを守る】をミッションに掲げ、 建設業界などの「生活インフラ」に特化した人材サービスを展開しています。 これまでは「人を採用する」支援を中心に事業を拡大してきましたが、私たちの挑戦はそこで終わりません。 「人を育て、定着させる」仕組み作りや、業界全体の環境を変える新規事業も次々と立ち上げていきます。 目指すのは、“安心・安全な日本の生活を、未来へつなぐこと”です。 【事業内容】 Webサイトの企画・運営(工事士.com) ∇企業と職人をつなぎ、建設業界の人材不足解消を目指すサービス 建設業界を応援する情報サイト(建設魂) ∇忙しい経営者の方でも手軽にトレンドをキャッチアップできる環境を提供する情報メディア 建設業界専門のCMSサービス(BT-web) ∇自らの手で情報を更新し、サイトを育てていく文化を支援するサービス 電気工事業界専門の採用サイト制作(電工採用.com) ∇電気工事会社の「採用力」向上を支援する実践的な情報メディア 建設業界専門のPR支援(PR Studio) 求人広告代理店(doda・マイナビ転職)
求人サイト『工事士.com』。電気設備業界の「人を採用したい」を支えてきました。
情報サイト『建設魂』。経営者の方々を支援するためのお役立ち情報を発信しています。
風土を一緒に作っていきましょう。
エントリーお待ちしております!
執務室や会議室はガラス張りで、社内が見渡せるオフィスです。
社内にはBARカウンターや広めのフリースペースがあります。

What we do

求人サイト『工事士.com』。電気設備業界の「人を採用したい」を支えてきました。

情報サイト『建設魂』。経営者の方々を支援するためのお役立ち情報を発信しています。

H&Companyでは、【ITとアイデアと情熱で、日本の生活インフラを守る】をミッションに掲げ、 建設業界などの「生活インフラ」に特化した人材サービスを展開しています。 これまでは「人を採用する」支援を中心に事業を拡大してきましたが、私たちの挑戦はそこで終わりません。 「人を育て、定着させる」仕組み作りや、業界全体の環境を変える新規事業も次々と立ち上げていきます。 目指すのは、“安心・安全な日本の生活を、未来へつなぐこと”です。 【事業内容】 Webサイトの企画・運営(工事士.com) ∇企業と職人をつなぎ、建設業界の人材不足解消を目指すサービス 建設業界を応援する情報サイト(建設魂) ∇忙しい経営者の方でも手軽にトレンドをキャッチアップできる環境を提供する情報メディア 建設業界専門のCMSサービス(BT-web) ∇自らの手で情報を更新し、サイトを育てていく文化を支援するサービス 電気工事業界専門の採用サイト制作(電工採用.com) ∇電気工事会社の「採用力」向上を支援する実践的な情報メディア 建設業界専門のPR支援(PR Studio) 求人広告代理店(doda・マイナビ転職)

Why we do

執務室や会議室はガラス張りで、社内が見渡せるオフィスです。

社内にはBARカウンターや広めのフリースペースがあります。

《立ち上げのきっかけ》 当社の代表は岩手県釜石市の出身で、電気工事業を営む父の背中を見て育ちました。 2011年3月の東日本大震災。大好きだった海と思い出の街が一変しました。道路は瓦礫で埋もれ、電気も水道もガスもない生活。そんな中、懸命に復旧作業に取り組む建設業の方々を見て思ったのが「生活インフラを支えるこの業界の尊さ」でした。 私たちの生活を支えてくれている建設業界。 しかし人材不足に歯止めがかからず、長時間労働やアナログ管理による経営非効率などが課題となっている現状があります。 また、人材不足の影響は私たちの生活にも及んでいます。その一つが、生活インフラの老朽化です。古くなった建物、水道管などが日本各地に存在しています。 私たちは全国に建設会社をつくることはできないが、全国の建設会社を支えることはできる。 私たちH&Companyが、建設会社の人・モノ・金・情報をバックアップすることで、日本の生活インフラを守っていきます。

How we do

風土を一緒に作っていきましょう。

エントリーお待ちしております!

◆H&Companyメンバー チーム内のコミュニケーションはもちろん、部署間のやりとりも盛んに行ないながら、サービスの立ち上げや強化を行っています。社歴や年齢に関係なく積極性や気づく力を大事にしているため、貴方のアイデアや行動力を待っています! ◆向上心ある方には面白い環境あり! 部署ごとに自主的にワークショップを行なっています。 開発チームがNext.jsの考え方について輪読会を行なったり、マーケチームがPC操作の自動化や広告運用について学び合ったり、営業チームはオンラインロープレをやってチームの営業力強化を行なったり...などなど。 ワークショップ内容は、社内連絡用ツールで全社に公開してお互い良い刺激にしています。 “人生は思い通りには行きません。” なぜなら、『やった通り』にしかならないからです。 貴方の人生、行動1つ1つが必ず何かの結果を作り、その結果は新たな行動を導き出します。その連続が自分の人生を形づくっていくでしょう。 H&Companyで一緒に、行動を起こしていきませんか?

As a new team member

「売る」から「選ばれ続ける」へ。 顧客の採用成功とアップセルを狙う『攻めのCS』 【お任せしたいこと】 今回のポジションは、電気設備業界特化の求人サイト「工事士.com」のカスタマーサクセス業務です。 ▼ 工事士.comとは? 利用企業数累計10,000社超。電気工事士の4人に1人が訪れる求人サイトです。 インフラの中でも電気関連の仕事を担う方々が、資格や経験を活かして転職しようと登録しています。 ▼ 具体的な業務内容 ・工事士.comを契約してくれている企業様へのフォロー ・採用状況のヒヤリングと求人改善案の提案 ・契約更新の確認と対応 ・課題に合わせたアップセル/クロスセルの提案 【仕事のポイント】 このCSチームは、今年新しく立ち上げたばかりです。 「どういったやり方が良いか?」を、体制づくりの段階から一緒に考えていくフェーズです。 決まったやり方をなぞるより、チームや他部署とともに、より良い仕組みを作っていきたい方には面白いフェーズだと思います。 また、CSチームとしても契約更新やアップセル額の目標を持って取り組みます。お客様に寄り添うだけでなく、数字にもコミットしながら成果を出したい方に向いているポジションです。 【応募要件】 ・法人営業経験が2年以上ある方 【こんな方と話してみたいです】 ・営業経験を活かしつつ、新規開拓ではなく既存顧客との関係を深めるフェーズで力を発揮したい方 ・既存のお客様と長く付き合いながら成果を出すことに面白さを感じる方 ・これまでの「売る」提案力を「使い続けてもらう」提案に発揮したい方 【選考について】 まずは30分のカジュアル面談でお話ししましょう!オンラインで、平日の夜やお昼休みにも対応しています。 選考ではありませんので、履歴書などのご準備は不要です。 お待ちしております! ━━━━━━━━━━━━━━━◇ <臨時休業のお知らせ> 社内研修のため下記日程を臨時休業とさせていただきます。 期間中もWEB応募は随時受け付けております。 ▽休業期間 ・2026年8月31日(月)~9月1日(火) ・2026年9月7日(月)
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