一般的な営業には、売る商品があります。 新築住宅を売る。 マンションを売る。 自社の商品や決められたプランを提案する。 しかし、リノワイズの営業には、最初から売る家が決まっているわけではありません。 中古戸建てが合う方もいれば、マンションが合う方もいる。 大きくリノベーションした方が良い場合もあれば、必要な部分だけを整えた方が良い場合もあります。 物件を購入することが、必ずしも今の最善ではないケースもあります。 私たちが提案したいのは、特定の物件ではありません。 お客様の暮らしや将来に合った、無理のない住まいの選択肢です。 商品を勧める営業に、違和感はありませんか？ 営業としてお客様に向き合い、成果を追いかけてきた。 その一方で、 「この商品が、本当にお客様に合っているのだろうか」 「購入後の暮らしに、無理が生まれないだろうか」 「別の選択肢も伝えた方が良いのではないか」 そう感じながらも、会社が売りたい商品を勧めなければならない。 そんな営業に違和感を持っている方と、お会いしたいと考えています。 リノワイズは、兵庫県姫路市を拠点に、中古住宅の仲介からリノベーションの設計・施工までを一貫して行う会社です。 物件価格だけを見るのではなく、リノベーション費用や住宅ローン、購入後の暮らしまで含めて考えます。 営業の仕事は、選択肢を編集すること お客様から、 「新築と中古、どちらが良いですか？」 「この物件を購入しても大丈夫ですか？」 「自分たちの予算でリノベーションできますか？」 と相談されたとき、正解は一つではありません。 家族構成、暮らし方、働き方、通勤、子どもの成長、将来の住み替え、無理のない資金計画。 同じ予算であっても、お客様によって合う住まいは変わります。 だから営業がするのは、物件の説明だけではありません。 お客様が大切にしたいことを整理し、物件の購入費用とリノベーション費用を組み合わせ、設計や施工管理の意見も聞きながら、その方に合った住まいの答えをつくります。 物件を売る営業ではなく、選択肢を編集する営業です。 【お任せしたい仕事】 お問い合わせいただいたお客様への提案を中心にお任せします。 ・お客様へのヒアリング ・中古戸建て・マンションなどの物件提案 ・物件のご案内 ・資金計画や住宅ローンのご相談 ・リノベーション費用を含めた予算整理 ・設計・施工管理との提案打ち合わせ ・契約からお引き渡しまでのフォロー ・イベントや相談会の企画・運営 営業だけで答えを決めることはありません。 建物の状態は施工管理に確認する。 間取りの可能性は設計と考える。 購入後も無理なく暮らせる計画になっているかを整理する。 それぞれの専門性を掛け合わせて、お客様が納得できる提案をつくります。 「買わない方がいい」と言える営業へ 気に入った物件でも、建物の状態や必要な工事を考えると、購入をおすすめできない場合があります。 購入できる金額だけで判断せず、購入後も無理なく暮らしを続けられる資金計画になっているかを考えることも大切です。 そんなとき、契約を優先するのではなく、 「この物件は見送った方が良いと思います」 「今は購入せず、もう少し整理してから考えましょう」 と正直に伝える。 目の前の売上だけを考えれば、遠回りに見えるかもしれません。 しかし、その誠実さが信頼となり、将来のご相談やご紹介につながると私たちは考えています。 【こんな方と働きたいです】 ・営業や接客の経験を活かしたい方 ・決められた商品を売る営業に物足りなさを感じている方 ・お客様ごとに提案を考える仕事がしたい方 ・数字だけでなく、長期的な信頼を大切にしたい方 ・不動産、建築、リノベーションを幅広く学びたい方 ・設計や施工管理と協力して提案をつくりたい方 ・将来は営業戦略や事業づくりにも関わりたい方 私たちが求めているのは、何でも売れる営業ではありません。 お客様の話を聞き、情報を整理し、ときには「買わない」という選択肢も含めて提案できる人です。 売る家が決まっていないからこそ、本当に合う答えを考えられる。 商品を売る営業から、 お客様の人生に合う選択肢をつくる営業へ。 これまでの営業経験を、もっと自由で誠実な提案に活かしてみませんか。 まずは、これまでの営業で感じてきたことや、これから挑戦したい仕事について、気軽にお話しできればと思います。