【ポジション概要】 コンサルタント・各事業部と連携し、エンタープライズ企業のIT部門に対して最適なITソリューションを提案・提供するソリューション営業のポジションです。 290万商材と国内外の豊富なメーカーパートナーシップを武器に、顧客のIT部門を起点とした課題解決を一気通貫で担い、会社の非連続な成長を最前線から牽引していただきます。 ※現フェーズではさまざまな領域を横断的に担っていただき、事業全体の成長をドライブしていただく想定です。 【ミッション】 ・エンタープライズ企業のIT部門を起点とした新規開拓と関係構築 ・顧客課題に対するソリューション提案（サーバ／ネットワーク／セキュリティ／クラウド／DX 等） ・リセラー機能を活かした製品調達から導入・運用支援までの一気通貫の伴走 ・「Kevin」を活用した提案プロセスの高速化・標準化 【このポジションの特徴】 ・AIネイティブなIT総合商社のソリューション営業として、約290万点の商材を武器に幅広い提案ができる ・「Kevin」をはじめとする自社AIをフル活用し、少人数で大手企業を攻略できる ・各部門と連携した、売って終わりにしない一気通貫の提案体制 ・創業初期フェーズならではの大きな裁量と、事業づくりへの関与機会 【必須スキル】 ・IT代理店（IT商社・リセラー等）でのITソリューション提案・営業経験（目安：2年以上） 【歓迎スキル】 ・中〜大規模案件（数億円規模など）の提案・推進に、主担当または主要メンバーとして関与した経験 ・営業企画やアカウント戦略の検討・設計に関わり、事業成長を意識した営業活動に取り組んだ経験 ・顧客支援を通じて得た示唆をもとに、提案内容や支援プロセスの改善、事業機会の創出に向けた検討・実行に関与した経験 ・事業や組織の成果を自分ごととして捉え、一定の責任を持って業務に取り組んできた経験 ・営業プロセスやナレッジの整理・共有など、再現性を高める取り組みに関与した経験