◆プロジェクトの流れ フェーズ0：構造を捉え直す 散らばっている数字を事業のPLに接続し、評価を再設計する。何が効いていて何が効いていないかを可視化し、解くべき問題を特定する。 フェーズ1：私たちがやって見せる 特定した問題に対して、施策の推進・旗振りを私たちがリードし、まず成果の出る形をつくる。 フェーズ2：一緒にやる 成果が見えてきた段階から、徐々にクライアント側へ実行を移していく。 フェーズ3：責任者・組織へのコーチングに移行し、自走を確認して卒業する ◆プロジェクト事例 プロジェクト事例①｜美容クリニック様 ゴール：オンライン経由の新規売上を前年比で伸ばすこと。そして、代理店や媒体社各社からの提案を、自社で見極められるようになること。 マーケティングROIの可視化 流入チャネル・媒体とLTVがデータ追加投資すべき領域と、削減すべき領域を明確にしました。 　↓ 代理店マネジメント 広告代理店A社が運用するリスティング広告の実績が断続的に悪化していたものの、社内に知見がなくマネジメントできない状況でした。代理店には実務実行のみを依頼し、施策の分析と立案は別のメンバーを採用するという形に、体制ごと組み替えました。 　↓ 広告運用の一部機能を内製化。媒体社と直接連携しながら社内にノウハウを蓄積し、代理店や支援会社に対して自社なりの正解を持ちながらコミュニケーションが取れる体制をつくりました。 プロジェクト事例②｜転職メディア企業様 ゴール：採用企業獲得マーケティングチームの受注数増加と、チームのデジタルマーケリテラシー強化。 UI/CX改善 ATSサービスにおいて、無料登録から有料登録への転換率に課題を感じていたものの、どこから手を付ければいいか明確にできていませんでした。ユーザー行動の分析と他社事例から自社としての体験を定義し、管理画面内の体験そのものを刷新。 　↓ アライアンス施策の立ち上げ 売上拡大のために提携施策を取り入れたいが、散発的で精度が上がらない状態でした。提携先の企業・団体をリストアップし、商談の進め方までハンズオンでリード。アライアンス事例を多数創出しました。 　↓ 代理店マネジメント改善 代理店に依頼していたリスティング広告の獲得効率が改善しない。代理店に管理画面を開放してもらい、改善策を社内向けにフィードバック。さらに、代理店の報告に対してどのような観点でフィードバックすべきかを、クライアント自身が持てるようにしました。