【募集背景】 2025年5月にリリースした「LegalBrain エージェント」は、専門家を“調べる”時間から解放し、本質的な“考える”業務へ集中させることで、「二割司法」の改善という大きな社会的課題の解決に挑んでいます。現在はリサーチツールの枠を超え、より高度な業務サポートを可能にする「次世代版」をリリースしました。私たちが目指しているのは、単なる便利ツールの提供ではなく、司法のあり方そのものをアップデートする新しい未来の実現です。 弁護士が創業し、20年にわたり法曹界と歩んできた当社だからこそ、現場の微細な痛みや「あるべき姿」に対する課題認識の解像度はどこよりも高いと自負しています。本ポジションにおいて、当社が持つ課題認識と顧客の実務を繋ぐ架け橋となり、対話を通じて市場の新しいスタンダードを形作っていく『共創パートナー』としての活躍を期待しています。 今後もさらなる事業成長を加速させ、プロダクトの社会実装をより確かなものにするため、組織強化に向けた増員を行います。PMFを追求するこのエキサイティングなフェーズにおいて、自らが先頭に立って現場を牽引するプレイングマネジャーとして現場の声をプロダクトへ昇華させ、司法インフラの変革を実戦レベルで牽引すると共に、将来のセールス組織の核としてチーム作りから参画していただけるマネージャー候補を募集いたします。 【職務詳細】 「LegalBrain エージェント」の営業活動全般において、自ら最前線で営業活動を行いながら、営業戦略の立案からメンバーの育成・組織構築まで幅広く担っていただきます。単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められます。 ・営業活動（探客、商談、クロージング、受注） 法律事務所やエンタープライズ企業向けに、ABMの手法および全社のアセットを活かした深耕営業を行っていただきます。 「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した戦略的なアプローチを行い、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持って開拓を進めます。 表面的なヒアリングにとどまらず、各社の法務部長やパートナー弁護士、AX推進担当などとの折衝を通じて本質的な課題を特定、単なるツールの導入ではなく、顧客と共に変革を実現する「ビジョンセリング」を体現する提案を行なっていただきます。 現在ブラッシュアップ中の営業手法やターゲットの選定を牽引し、勝ちパターンの構築など属人的な営業から組織的な営業へと昇華させる仕組みづくりも担っていただきます。 ・プロダクトフィードバック（PMFへの寄与） 商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元します。 単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードします。マネージャーや他部署との壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えたプロダクトの進化をリードしていただきます。 自らもプレイヤーとして難易度の高い商談や重要顧客の開拓を行い、チームを牽引していただくことを期待しています。 ■以下のスキル・経験をお持ちの方は是非1度話を聞きにきてください！ ・BtoB SaaS、またはITソリューションにおける法人営業経験（目安5年以上） ・エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安5年以上） ・自ら仮説を立てて営業戦略・ターゲットを選定し、新規開拓を牽引した経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（人数規模不問）、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験 ・スタートアップ等における、PMF前後の0→1、1→10フェーズの経験 ・開発チームやプロダクトマネージャーと連携し、事業開発（プロダクト改善）に携わった経験 ・法律事務所や企業の法務・管理部門に対する営業・折衝経験 ・日常業務でAIを活用している方