▍募集背景 「世界の医療を選択肢に」——ニフジ株式会社は、このミッションのもと、海外医薬品・医療機器の輸入事業を展開するベンチャー企業です。世界では日々新しい医薬品や医療機器が生まれている一方、承認制度やコストの壁により、それらが日本の患者さんに届いていない現実があります。私たちはこの「ドラッグ・ラグ」というギャップを埋め、日本にいながら世界の最先端医療にアクセスできる環境をつくることを目指しています。 海外医薬品の輸入代行という領域は、まだ営業スタイルが確立されていない発展途上のマーケットです。だからこそ、既存の型に縛られず、自分たちの手で新しい営業のスタンダードをつくっていくことができます。すでに900以上の医療機関と取引があり、マーケットは拡大を続けているこのタイミングで、事業の成長をさらに加速させ、将来的にはマーケットリーダーとして業界を牽引していただける方を新たにお迎えしたいと考えています。 【業務内容】 医療機関への新規開拓を中心に、既存顧客への提案まで一気通貫で担当いただきます（新規：既存＝7:3）。日々の商談を確実にクロージングする「フィールドセールス」と、既存顧客との関係を深め収益を拡大する「カスタマーサクセス」が主軸となる業務です。加えて、学会・展示会への出展を通じて新規リードの獲得や業界トレンドのキャッチアップにも取り組んでいただきます。 ■ フィールドセールス（新規開拓が中心） 新規開拓営業 ※インサイドセールスでテレアポを行うメンバーは別に在籍しているため、商談に集中できます。医薬品の専門知識も入社前不要です。取り扱う商材の多くは院長先生にとってすでに認知度の高いものが中心で、専門的な薬効説明より「いくらで、どのくらいの期間で入手できるか」という説明が中心になります。 ■ カスタマーサクセス 既存顧客からのアップセル・クロスセルが中心 既存顧客への追加提案・フォロー ■ 学会・展示会出展 医療関連の学会・展示会への出展 新規リードの獲得、業界トレンドのキャッチアップ ■ 商談〜納品までの一連の流れ ① 首都圏のクリニックを中心に院長先生へ世界の医薬品を紹介し、有効性・安全性を説明したうえで患者様への処方を提案 ② 受注後、購入数量等を確認し見積書・契約書等を作成 ③ 並行して医薬品の輸入申請に必要な情報（医師情報等）を収集し、社内の担当部署と連携して申請を進行 ④ 申請取得後、実際に医薬品を輸入。在庫がある商材は海外倉庫から顧客へ直接納品 【キャリアパス】 セールスとしてのご経験を起点に、キャリアは複数の方向に広げていただけます。 ・マネジメント：セールス組織を率いるマネージャーへ ・新規事業：クリニック事業などの責任者として、新規事業を担う道へ ・海外事業：海外製品の独占販売契約を結び、その商材の日本市場における販売責任者へ