企業のIT課題とエンジニア人材をつなぐ、IT人材マッチング事業の営業メンバーを募集します。 当社では、自社マッチングプラットフォーム「ENGER」を活用しながら、企業の開発案件とエンジニア人材のマッチングを行っています。 今回募集するのは、単なる営業担当ではありません。 案件を集める、人材を提案する、面談を調整するだけではなく、 どうすればより良いマッチングが生まれるか、どうすれば継続的に成約が生まれる営業の仕組みを作れるかまで一緒に考え、実行していただくポジションです。 SES営業経験者はもちろん、IT業界・人材業界・法人営業の経験を活かして、事業の成長に関わりたい方を歓迎します。 ◎このポジションでお願いしたいこと 1. 企業への営業・案件開拓 既存顧客や新規企業に対して、開発案件や人材ニーズのヒアリングを行います。 単に案件情報を集めるだけではなく、 どんなスキルの人材が必要か いつから参画できる人が必要か 単価感は合っているか リモート可否や稼働条件はどうか 企業側の本当の困りごとは何か を整理し、マッチングにつながる案件情報として管理していきます。 2. エンジニア人材の提案 案件に対して、当社またはパートナー企業のエンジニア人材を提案します。 主な業務は、 スキルシートの確認 案件とのマッチング 企業への人材提案 面談日程の調整 面談後のフォロー 条件交渉 参画までの進行管理 です。 企業とエンジニア双方にとって無理のない、価値あるマッチングをつくることを大切にしています。 3. パートナー企業との関係構築 SES営業では、パートナー企業との関係づくりも重要です。 BP企業との情報交換 人材情報の収集 案件情報の共有 協業先との関係構築 定期的な連絡・フォロー を通じて、継続的に案件・人材情報が集まる状態を作っていきます。 4. ENGERを活用したマッチング業務 当社では、自社マッチングプラットフォーム「ENGER」を活用しています。 案件や人材情報を登録し、マッチング精度を高めながら、営業活動を効率化していきます。 具体的には、 案件情報の登録 人材情報の登録 AIマッチング結果の確認 マッチング精度の改善 提案数、面談数、成約数の管理 営業フローの仕組み化 などを行います。 従来型の属人的なSES営業ではなく、AIとデータを活用した営業体制を一緒につくっていきたいと考えています。