▍募集の背景 XENDOUはWeb領域に特化したITアウトソーシングの会社です。「開発を進めたいが、社内にエンジニアが足りない」という企業に対し、自社で雇用するエンジニアが開発チームの一員として参画しています。エンドクライアントは200社を超え、大手企業〜スタートアップまで幅広いクラアントとの取引があります。 これまでの案件は、代表と役員が経営と並行して獲得してきました。エンジニアが60名を超えたいま、営業チームの最初の一人として、代表直下で活躍していただくポジションです。 ▍お任せすること（優先度の高い順） 1. エンジニアへの案件紹介と、クライアントとの面談への同席 2. 参画後のフォロー。現場の状況を聞き、次の提案につなげる 3. 既存クライアントへのヒアリングと、追加のご提案 4. 新規クライアントの開拓（テレアポ、紹介、展示会、Web反響など。手段は問いません） ▍入社後3か月で取り組むこと ・在籍エンジニアとの顔合わせ。一人ひとりの得意な技術や、希望する働き方を知るところから始めます ・IT業界と開発の基礎知識の習得。分からないことは、社内のエンジニアや役員に聞けます ▍AIを使って、営業の仕組みを作る XENDOUは全社でAIの活用を進めています。営業ツールの自動化、社内ポータルサイト、採用管理システムなど、社内で開発したものが多く存在します。営業の仕事で手間がかかっている作業があれば、社内の開発メンバーと一緒に仕組みに変えていけます。 ▍一緒に働くメンバー 代表の直下で、営業の方針を相談しながら進めます。役員はIT業界向けの教育書籍を出しており、技術や業界のことを直接学べる環境です。商談で技術的な質問が出たときは、60名を超えるエンジニアに確認できます。 ▍歓迎する経験 ・法人営業のご経験（業界は問いません） ・個人のお客様が相手の営業でも、ご自身で目標を達成してこられた方 IT業界の知識は、入社後に身につけていただければ十分です。 ▍こんな方と話したいです ・決まった手順がない仕事のほうが、力を出しやすい方 ・新しいチームの立ち上げに、最初から関わりたい方 ・エンジニアと話すのが好きな方、技術の話を面白がれる方 ▍将来お任せしたいこと 二人目、三人目のメンバーが入った際には、採用や育成にも関わっていただきます。 リーダー、マネージャーへの登用も前提です。 将来的には、経営への参画や新規事業の立ち上げもお任せしたい考えです。 ▍まずは30分、話を聞きに来てください カジュアル面談では、人事責任者の大野が30分ほどお話しします。 選考ではないので、転職を考え始めたばかりの方も歓迎です。 当日は、営業チームの立ち上げ計画と、入社後3か月の進め方をお伝えします。 オンラインでも、五反田のオフィスにお越しいただいても構いません。