【仕事内容】 M&A案件の創出から推進まで一気通貫で担い、CVCやスタートアップなど多様なプレイヤーを巻き込む新しいM&Aの仕組みを創るポジションです。 【主な業務内容】 ・売却・資金調達・事業提携を検討するスタートアップの発掘、リレーション構築 ・買い手企業（事業会社・CVC等）の開拓、ニーズヒアリング ・M&A案件のソーシング、マッチング、案件推進 ・経営者との商談、提案資料作成、案件管理 ・CATALYST（自社AIプロダクト）や各種データベースを活用した市場・企業リサーチ ・BASECAMPやイベントを活用したネットワーク構築・案件創出 ・M&A事業の業務フロー構築、オペレーション改善、新規施策の企画・実行 ※経験・スキルに応じて、案件のクロージングや事業戦略の策定などにも携わっていただきます。 【仕事の特徴】 ■ 独自のコミュニティやプラットフォームから案件を創出 テレアポ等の従来型営業ではなく、日本最大級のCVCコミュニティやリアル拠点「BASECAMP」、オンラインプラットフォーム「CATALYST」を活用します。スタートアップや事業会社との継続的な関係性から案件を生み出すスタイルです。 ■ 案件発掘から推進まで、一気通貫で携わる リサーチからニーズ把握、マッチング、案件推進まで幅広く担当。単なる仲介に留まらず、企業の事業連携や資本提携、成長戦略まで踏み込んだ提案が可能です。 ■ “案件が生まれる仕組み”そのものを創る 既存の手法にとらわれず、コミュニティやイベントを通じて継続的に案件が生まれる仕組みを構築します。事業の立ち上げ期だからこそ、仕組みづくりから関われる面白さがあります。 ■ 多様なキーマンと関わり、ビジネス戦闘力を高める スタートアップ経営者やCVC、VC、大手企業の新規事業責任者がカウンターパートです。オープンイノベーションやスタートアップ支援の文脈で、市場価値の高いスキルが身につきます。 【ポジションの魅力】 ■ M&A事業の立ち上げメンバーとして関われる 完成された事業ではなく、これから本格的にM&A事業を立ち上げていくフェーズです。 営業手法、案件管理、提案フロー、マッチングの仕組みなどを一緒に作っていく経験ができます。 ■ FIRST CVCならではの強いアセットがある 日本最大級のCVCコミュニティ「BASECAMP」、AIプロダクト「CATALYST」など、FIRST CVC独自の基盤を活用。 ゼロからすべてを開拓するのではなく、既存のネットワークを活かして新しいM&Aの形を作れる環境です。 ■ 高いビジネス視座が身につく スタートアップ経営者や大企業の意思決定者と接点を持ち、資金調達、事業連携、M&Aなどのテーマに関わります。 営業スキルだけでなく、経営・ファイナンス・事業開発の視点を身につけることができます。 ■ AIを積極活用する環境 Gemini、Claudeなどの生成AIを活用し、リサーチ、資料作成、案件管理、業務改善を進めています。 AIを前提とした新しい働き方・事業づくりにチャレンジできます。 ■ 将来的に事業責任者を目指せる可能性も 成果やご志向に応じて、M&A事業の中核メンバー、将来的な事業責任者候補として関わっていただく可能性もあります。 単なる業務委託メンバーではなく、事業を一緒に作るパートナーとしての参画を期待しています。 【必須要件】 ・法人営業、事業開発（BizDev）、コンサルティング、マーケティングのいずれかの実務経験（1年以上） ・基本的なPCスキル（Google Workspace、Slack等のクラウドツールの利用に抵抗がない方） ・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方 ・主体的に課題を見つけ、自ら考えて行動できる方 【歓迎要件】 ・M&A仲介会社、FA、投資銀行等での実務経験 ・VC、CVCスタートアップ、事業会社での新規事業・事業開発・法人営業経験 ・経営者や意思決定者との商談・折衝経験 ・M&A、資本提携、事業提携、スタートアップ投資への興味・関心 ・ChatGPT、Claude等の生成AIを業務で活用した経験 ・英語でのコミュニケーションスキル（海外案件・イベント等で活かせます） 【求める人物像】 ・新しい事業やサービスをゼロから立ち上げることにワクワクできる方 ・営業だけでなく、仕組みづくりや事業開発にも携わりたい方 ・スタートアップやオープンイノベーション領域に興味・関心がある方 ・スピード感のある環境を楽しみながら、柔軟に対応できる方 ・コミュニティやネットワークを大切にし、長期的な関係構築ができる方 ・成果にこだわりつつ、チームで協力しながら事業を前に進められる方