【ポジションの魅力】 「ドローンを売る」会社ではありません。私たちが挑んでいるのは、アフリカの農業そのものを変えることです。 農薬散布サービス、作物モニタリング、農業データプラットフォームとの連携、農業金融との接続——現地のリアルな課題に根ざしたビジネスモデルを、ゼロから考え、形にしていく仕事です。教科書も前例もありません。だからこそ、自分でルールを作り、現地チームやパートナーと一緒に「まだ誰もやっていないこと」を立ち上げる醍醐味があります。 レポートラインは代表取締役CEO。経営に近い距離で、事業の意思決定にダイレクトに関われるポジションです。SORA Technologyは「『宙(SORA)』から人の生き方に変革を」をミッションに掲げ、途上国での社会実装を通じて感染症対策やラストマイル配送など喫緊の社会課題に取り組んでいます。その挑戦の一翼を、農業領域から担っていただきます。 【具体的な業務内容】 新規事業の企画・立ち上げ 農業ドローンを軸とした新たなビジネスモデルを自ら企画し、仮説検証から事業化まで主導します。現地課題に合ったモデルを現場から発掘し、推進していきます。 現地事業開発・パートナー戦略 アフリカ現地のドローン会社や農業関連企業との契約交渉、マージン設計、事業方向性の調整を担います。単なる代理店関係にとどまらず、ともに新しい農業インフラを作る長期的なパートナーシップを構築します。 市場調査・新規機会の探索 アフリカ農業市場の動向、農業政策・補助金制度、競合や規制環境の変化を継続的にモニタリング。まだ誰も手をつけていない領域や新たな顧客セグメントを自ら発掘し、事業のタネを探索します。 営業のリモートサポート ガーナ人をはじめとする現地営業メンバーが主体となって動く営業活動に対し、リモートから戦略立案・提案資料の作成・案件相談への対応などのバックサポートを行います。 輸入業務管理 サプライヤー（XAD等）とのやり取りを統括し、発注・納品・輸送に関わる書類の発行・管理、スケジュール調整、契約書のレビューおよび作成を担当します。 社内連携・情報共有 事業進捗・課題・商談状況を経営陣および関連部門に定期報告し、会社全体の意思決定に貢献します。 【歓迎するスキル・経験】 アフリカ諸国（特にガーナ、ケニア等）でのビジネス経験・知識 農業、ドローン、またはAgriTechに関する業界知識 サプライヤー（海外メーカー等）との調達・輸入実務経験 現地パートナー・代理店契約等のビジネス開発経験 フランス語など現地言語のスキル なお、応募にあたっては、輸入・貿易実務（書類発行、スケジュール管理、契約書管理）の経験、英語でのビジネスコミュニケーション力、リモート環境でのチームマネジメント・サポート経験、価格交渉や契約交渉などの折衝経験、そして複数業務を同時並行で進める実務対応力とAI活用力を必須としています。 【こんな人がマッチします】 商社・農機具メーカー等で海外営業・輸出入を経験してきた方 現地で事業を一から立ち上げることにワクワクできる方 前例のない環境を「余白」と捉え、自分でルールを作れる方 肩書きにこだわらず、必要なことは何でも自分で動ける方 【入社後に期待する活躍】 入社後はまず、現地パートナーやサプライヤーとの関係構築、輸入業務の流れの把握から着手し、事業の現状とアフリカ農業市場のリアルを掴んでいただきます。 そのうえで、現地の課題を起点に新しいビジネスモデルの仮説を立て、検証し、事業化へと進めていくことを期待しています。「与えられた業務をこなす」のではなく、自ら機会を見つけて事業を動かしていく——その主体性こそが、このポジションで最も価値を発揮する力です。 中長期的には、農業ドローンを起点とした新規事業を会社の柱の一つへと育て、アフリカの農業インフラそのものを変えていく中心人物として活躍していただくことを願っています。