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アカウントエグゼクティブ

CircleCI Japan: アカウントエグゼクティブ

CircleCI Japan

CircleCI Japan members

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  • CircleCI Japan のカントリーマネージャーとして、日本でのサポートやカスタマーサクセス体制の構築やマーケティング施策の実行、ユーザーコミュニティの構築などチームメンバーと共に行っています。

  • プロダクト開発を経て、CircleCI Japanの立ち上げに携わりました。今はCircleCI Japan第1号従業員でJapanオフィスに関する全てのことを担当しています。

  • サポートエンジニアです。
    NRIで分析ツールの導入・開発を担当後、岩手でCheekitを創業。その後、同じく岩手の医療機器ベンチャーにて開発チームの立ち上げを担当。

    好きなことを好きな人と好きな場所でできることを目指しています。
    Lancer of the year 2015年の「地域を元気にするランサー賞」受賞

What we do

  • CircleCIのミッション

CircleCI JapanはCircleCIの初の海外オフィスとなります。

CircleCI は、テストプロセスの自動化により、品質とスピードが両立するソフトウェア開発を実現します。メルカリ、Facebook、CyberAgent、DeNAをはじめ、数千もの先端企業が開発の効率・品質向上のために CircleCI を選んでいます。

日本のお客様を通じ、CircleCIはもちろんCI/CDやDevOpsの文化を日本で広げていきます。

Why we do

世界中の開発者がCircleCIを使ってソフトウェアの開発を行っています。その中でも、日本はアメリカとUKにつぎ、3番目に大きな規模です。

しかし、言語や時差の違いもあり、今までは日本のお客様に十分なサポートを提供することができませんでした。

CircleCI Japanの第一のミッションはこの問題の解決です。つまり、すでにCircleCIを使っているお客様にはより良いサポートを、これからCircleCIを使おうというお客様にはスムーズに導入してもらえるようにサポート、ドキュメント、プロダクトを通じて改善していきます。

しかし、私たちのミッションはCircleCIのサポート・導入の改善だけにとどまりません。

同時にCircleCIの基盤となるモダンなソフトウェア開発のアイデアを日本に広めていきます。DevOps, アジャイル、継続インティグレーション/継続デリバリー:これからソフトウェア開発を行っていく人たちにとってはどれも必須のプラクティスです。

CircleCIを通じてこれらの考えが日本のソフトウェア開発の現場に広がっていくことが、私たちの願いです。

How we do

  • Global CircleCI Team
  • CircleCI Japan Team

CircleCIの強みの一つにグローバルなチームがあります。

世界中にメンバーがいるので、困っている時はSlackで聞けば必ず誰かが助けてくれます。また、個人の責任を重要視する文化があるので、あなたの仕事の判断はあなたが決めることができます。さらに、Remote-Firstの考え方が中心にあるので毎日オフィスに来る必要はありません。メンバー全員が自分に一番都合のいい時間に一番都合のいい場所から毎日働いています。

一緒にCircleCI Japanを大きくしていきませんか?今はまだ少人数のJapanチームですが、少ないメンバーでも世界中にいるCircleCIチームと協力すれば大きなことが実現できます!

最近の米国系スタートアップでは珍しく、CircleCI Japanは初めての米国以外のオフィスとなります。既に日本でのビジネスが大きく、急成長をしているため、日本に大きな期待が寄せられています!

Description

昨年6月に日本法人ができたばかりのCircleCI Japanで一緒に働きませんか?

日本法人で2人目のアカウントエグゼクティブとして、パートナーシップやマーケティング活動を通しての営業リードの獲得や新規顧客獲得を行います。これから拡大していくチームなので、チームと共に成長していく醍醐味を味わうことができます!

主な業務内容は以下になります。
 ・営業リードへのコンタクト、パイプライン構築から案件獲得までの営業プロセス全体を管理
 ・誠実さを大切に、営業活動を行う
 ・マーケティングやカスタマーサクセス、サポートエンジニアなどのチームと効果的に協業する
 ・見込み顧客の状況を理解し、案件の状況を正しく評価する
 ・データを上手く活用し、競争力のある提案をする
 ・Trusted Advisorとなり、見込み顧客と長期的な関係を築く
 ・顧客のアダプションを加速させる
 ・契約関連の交渉
 ・高い顧客満足度を維持し、契約更新する
 ・ゴールを達成し、CircleCIを成功に導く

以下の様なスキルが必要です。
 ・自発的で結果を重視してプロアクティブに行動ができ、他を尊重できるチームプレーヤー
 ・効果的、効率的に優先順位付けができ、うまくタイムマネジメントができる
 ・営業ターゲットを達成できる
 ・営業とテクノロジーに対してパッションがある
 ・Salesforceを利用した経験がある
 ・3年以上のテクニカルな製品の営業経験
 ・ネイティブレベルの日本語
 ・ビジネスレベルの英語

沢山のスキルが求められるポジションですが、全てを満たしていなくても心配しないでください。常に学ぶ勇気と姿勢があれば、これらのほとんどのスキルは仕事をしながら習得できます。

今はまだ少人数のJapanチームですが初期メンバーとして一緒にCirlceCI Japanを大きくしていきましょう!

Basic info
Looking for アカウントエグゼクティブ
Job type Mid-career
Company info
Founder Paul Biggar & Allen Rohner
Founded on June, 2018
Headcount 3 members
Industries IT (Internet/Mobile)

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東京都渋谷区神宮前 6-12-18 WeWork