【会社概要】 LexxPlussは、「自律的産業インフラを構築する」というミッションのもと、革新的なロボティクスおよび自動化ソリューションを通じて、物流・製造業界の課題解決に取り組むスタートアップ企業です。 主力製品であるAutonomous Mobile Robot（AMR）「Lexx500」や、ロボット統合制御システム「LexxFleet」を通じて、物流拠点や製造現場における省人化・効率化を実現しています。急成長中の環境の中で、業界の未来を共に創る仲間を募集しています。 【募集背景】 プロダクトラインアップの拡充や市場の拡大に伴い、単に製品機能を伝えるだけではなく、「顧客にとってどのような価値があるのか」を明確に定義し、市場へ届ける役割がこれまで以上に重要になっています。 本ポジションの最大のミッションは、物流・製造現場の課題を深く理解し、LexxPlussのプロダクトが提供する価値を言語化することです。 市場・顧客・競合を深く理解し、顧客課題とプロダクト価値を結び付けながら、プロダクトのポジショニングやGo-to-Market戦略の立案・実行を担っていただきます。 また、顧客や市場から得たインサイトをプロダクト開発へフィードバックし、営業・マーケティング・開発を横断して事業成長を推進することを期待しています。 【主な業務内容】 ■ プロダクト価値・市場理解 -自社プロダクト（Lexx500 / LexxTug / LexxFleet / LexxMoMa など）のポジショニング戦略の立案・実行 -顧客ヒアリング、市場調査、競合分析を通じた顧客課題・ニーズの把握 -顧客課題とプロダクト価値を結び付けたメッセージングの設計 -プロダクトチームと連携したユーザー要望の整理および機能訴求方針の策定 ■ Go-to-Market・営業支援 -新設物流センター向けの営業・マーケティング戦略の立案・実行 -セールス・カスタマーサクセスと連携したメッセージングや営業資料の作成 -市場・顧客インサイトを活用した販売促進施策の企画・推進 ■ マーケティング施策 -展示会、イベント、Webコンテンツ等の企画・運営 -マーケティング施策の効果測定および改善提案 【応募資格（必須）】 -BtoBプロダクトのマーケティング、商品企画、プロダクトマーケティング（PMM）等の 実務経験（2年以上） -市場・顧客・競合の分析をもとに、プロダクトのポジショニングや価値訴求を企画した経験 -顧客ヒアリングやデータ分析に基づく企画立案スキル -営業・開発チームと連携しながら横断的にプロジェクトを推進した経験 -日本語（ビジネスレベル以上） -英語が中級レベル以上で話せる方（社内コミュニケーション） 【応募資格（歓迎）】 -製造業、物流業、建設業、半導体業界向けプロダクトに関する業務経験 -Vertical SaaS、産業向けソフトウェア、IoT、ロボティクス領域での経験 -ソフトウェア or ハードウェアに関するプロダクトマーケティング経験 -Go-to-Market戦略の立案・実行経験 -新規事業開発、事業企画、商品企画等の経験 【求める人物像】 ・「現場」に対するリスペクトを持ち、課題解決に強い関心を持てる方 ・自ら仮説を立て、検証しながら柔軟に方向修正できる方 ・多様なメンバーと協働しながら、周囲を巻き込み成果創出に向けて推進できる方 ・スタートアップ環境を前向きに楽しみ、自律的に行動できる方