◆ポジションのミッション Michibiku Groupは「人が人である時間をテクノロジーで取り戻す」をミッションに、日本のあらゆる産業にAIを普及させるAIテックカンパニーです。本ポジションは、企業の働き方を変える「AI社員」をお客様に提案し、導入・受注まで導くフィールドセールス。インサイドセールスが創出した商談を受け、経営・現場の課題を深く理解しAI活用の全体像を描いて意思決定を支援する"成果の最終責任者"です。 ◆事業の射程 日本には中小企業が358万社あり、3,300万人が働いています。スカウト採用AI「マッハスカウト」で採用領域から始まり累計100社以上へ提供してきましたが、いま私たちは採用にとどまらず、製造・建設・商社・士業・サービス業など業界を問わず、あらゆるホワイトカラー業務へ「AI社員」を広げています。業界×職種の組み合わせは数百パターンにのぼり、これからさらに広がっていきます。 ◆代表直下で挑めるポジション 本ポジションは代表直下。早稲田在学中の2023年にEast Venturesの出資を受けて創業した20代の代表のもと、事業の意思決定や営業戦略づくりに間近で関わり、上場を見据えた事業の最前線を担えます。代表・役員と日々議論し、提案戦略から事業づくりまで直接フィードバックを受けられる距離感が魅力です。 ◆具体的な仕事内容 ・商談・提案：インサイドセールスや展示会経由の商談で、お客様の課題をヒアリングし「AI社員」による解決策を提案、クロージングまで担います。 ・提案設計・企画実行：業界・課題に応じた提案設計、トークや資料の改善、営業手法の企画・検証・実行まで裁量を持って推進します。 ・展示会・新規接点：全国の展示会への出展・登壇や各チャネルを通じた新規接点の創出にも関わります。 ・顧客の声の還元：商談で得た示唆をプロダクト/マーケへフィードバックし、事業全体の成長に繋げます。 ◆組織 若くエネルギッシュなメンバー中心。営業チーム・エンジニアチームがフラットに同じオフィスで、一丸となって日々プロダクトのセールス・開発に取り組んでいます。 ◆このポジションの魅力 ・代表直下：経営の意思決定に近い距離で、営業戦略から事業づくりまで関われる ・AI社会実装の最前線：新規性の高い「AI社員」で社会変革の最前線に立てる ・幅広い業界・経営層との接点：有名企業を含む経営層と直接商談し、人脈を広げられる ・手法開発から実行まで裁量：自身の提案や営業戦略が事業に直結し、スピード感ある成長が可能 ・成長支援：書籍購入補助や社内勉強会など、個人の成長を後押しする制度が充実 ◆応募資格（MUST） ・法人営業のご経験（無形商材歓迎） ・お客様の課題を捉え、提案・クロージングまで担える方 ・成果へのこだわりと行動量 ◆歓迎（WANT） ・人材／HR／SaaS／無形商材領域での営業経験 ・新規開拓・提案型営業のご経験 ・AIや新しいテクノロジーへの関心 ・全国出張（展示会）に前向きに取り組める方 ◆求める人物像 ・代表直下でトレンドの最先端でキャリアを築きたい方 ・行動を重ねて成果を出す営業が得意な方 ・若いチームと切磋琢磨しスピーディに成長したい方