akippa株式会社は「人々がリアルで会うときの困りごとを、世界中で解決する」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばし続けており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明してきました。 一方で、私たちは現在の規模に満足していません。 さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。 そして今、私たちは2029年に向けた次のステージへ進もうとしています。 プロダクト・開発・営業の各チームが本格的な事業拡大に向けて再構築される中、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。 🎯 このポジションのミッション 「立ち上げ期を終え、本格的な事業拡大フェーズに突入する」 ——これが、あなたに託される役割です。 すでに鉄道・商業施設・不動産といった日本を代表する企業との取引基盤は構築されています。 ここから先は、その基盤を 10倍、100倍へとスケールさせていく仕事。 営業戦略の策定からチーム設計、新たな商習慣の創出まで、あなたの裁量で進めていただきます。 📋 具体的な業務内容 1. 大手企業の新規開拓〜中長期リレーション構築 鉄道・商業施設・不動産など、日本を代表するエンタープライズ企業がターゲット。 顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら提案を行います。 2. 既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル） 顧客ごとの事業構造を深く理解し、追加提案を通じてLTVを最大化。 単発の取引で終わらせず、長期的なパートナーシップを築きます。 3. アカウントプランニング & パイプライン管理 CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的アカウントマネジメントを実践。 再現性のある営業活動を仕組み化します。 4. 他部門との連携によるソリューション共創 マーケティング・CS・プロダクトチームと連携し、現場で得たニーズをフィードバック。 新たなソリューションや機能を共創していきます。 5. ゆくゆくはチームリーダーとしてのメンバー育成 将来的には、自身の成功体験を「型化」し、後続メンバーへ展開。 組織構築のキャリアも選択可能です。 ✨ このポジションの4つの魅力 💡 魅力①「組織を、自分の手で創れる」フェーズ 立ち上げ期を超え、ここから本格的に組織を拡大していくタイミング。 完成された組織に入るのではなく、未来の組織を自ら設計する側に回れます。 営業プロセスの型化、新たな提案フォーマットの開発、チーム設計まで —— あなたのアイデアが、そのまま会社の標準になります。 🏢 魅力②「20代・30代前半で、日本を代表する企業を動かす」経験 商談相手は大手企業の経営層や役員クラス。 複雑な利害関係を調整し、数千〜数億円規模のインパクトを生む経験は、あなたのキャリアを劇的に押し上げます。 同年代では決して味わえない、ハイレイヤーとの対峙経験を積めます。 🌱 魅力③「未経験業界からの挑戦」を歓迎する文化 現在活躍しているメンバーの多くも、IT/SaaS業界以外からの転職者です。 業界知識よりも、課題解決力と推進力を重視します。 SMB領域でトップセールスだった方 金融や人材業界で成果を出してきた方 新しいフィールドで自分の力を試したい方 ——こうした方にこそ、挑戦していただきたいポジションです。 🌏 魅力④ 社会貢献を「目に見える形で」実感できる 50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携しており、渋滞緩和や地方創生など、 自分の仕事が 「ニュース」や「街の景色」になる瞬間 を体感できます。 🔥 こんな方をお待ちしています 「安定した基盤の上で、新しい挑戦をしたい」 「自分の力で、組織や事業の未来を創りたい」 「社会に直接的なインパクトを残す仕事がしたい」 もし一つでも当てはまるなら、ぜひ一度カジュアルにお話ししませんか？ あなたの挑戦が、日本のモビリティ社会の未来を動かします。