▍akippaという事業について akippaは、使われていない空きスペースを駐車場として 時間貸しできるマーケットプレイスです。 戸建住宅、月極駐車場、店舗などの未活用スペースと、 駐車ニーズをつなぐことで、需給の最適化を通じて 駐車場の価値を最大化するインフラへと進化しています。 累計会員数は520万人、駐車場拠点数は5.5万件を突破。 2023年には黒字化を達成し、SOMPOホールディングス、 DeNA、住友商事など大手企業も株主として参画しています。 スタートアップらしい意思決定スピードと、 事業としての安定性を併せ持つフェーズにあります。 ▍営業の役割が進化しています 2029年に「駐車場に困らない世の中」を実現するため、 私たちはマーケットプレイスとしての完成度を さらに高めていく必要があります。 需要と供給の最適化、ダイナミックプライシング、 オペレーションの高度化。 これらを推進するなかで、営業の役割も 「仕入れて売る」から大きく変わってきています。 オーナー・企業・自治体とともに収益構造を設計し、 価格や運用にまで踏み込んで価値を最大化する。 営業×事業開発のフェーズに突入しています。 ▍募集ポジション ご経験や志向に応じて、以下いずれかを担当いただきます。 まずは営業プレイヤー兼マネージャーとして成果を出し、 将来的には事業責任者・経営への参画も期待しています。 1. エンタープライズセールス 鉄道会社、不動産会社など複数アセットを持つ大手企業に対し、 プライシング・運用設計・長期的アライアンスまで含めた 収益最大化の提案を推進します。 2. SMBセールス 戸建住宅、月極駐車場、店舗、中小法人など 地域に点在するスペース資産への導入を提案。 パートナー連携やテックタッチも組み合わせ、 組織で成果を出す体制をつくります。 3. イベントセールス 花火大会、フェス、スポーツイベントなどに対し、 予約制駐車場を通じて運営課題を解決。 成功パターンを型化し、全国に広げていきます。 ▍このポジションの魅力 ・営業マネージャーとして成果を出しながら、戦略立案・ 　プロセス改善まで関与し、キャリアを拡張できる ・見えつつある勝ち筋を型化し、「個人で勝つ」から 　「組織で勝つ」への進化をリードできる ・プロダクト・マーケ・オペレーションと連携し、 　将来的には事業責任者・経営への道も開ける ・メンバー育成や組織文化の醸成にも関わり、 　組織を通じて成果を出す力が身につく ▍必須スキル ・法人営業経験(目安5年以上) ・マネジメント経験(目安3年以上) ・営業戦略の立案から実行までの一貫した経験 ・KPI設計から運用・改善までの経験 ・再現性ある成果創出(型化・仕組み化)の実績 ▍歓迎スキル ・P/Lまたは事業責任の一部を担った経験 ・営業組織の再設計・スケール経験 ・大手企業や自治体とのアライアンス・事業開発経験 ・10名以上の組織マネジメント経験 ▍求める人物像 ・akippaのMission・Vision・Valueに共感し、 オーナーシップを持って主体的に行動できる方。 ・本質的な課題を構造的に解決でき、 高い基準で成果にコミットできる方。 ・不確実な状況でも前進できる柔軟性と推進力を お持ちの方を歓迎します。 ▍働く環境 ・勤務地は大阪本社(難波)または東京(KANDA SQUARE) ・リモートワークも可能 ・スーパーフレックスタイム制(コアタイムなし) ・副業もOK。 少しでも気になった方は、まずはカジュアル面談から お話ししませんか。お会いできることを楽しみにしています。