■どんなポジションか カルチャーリーの初期営業を、立ち上げフェーズから一緒に形にしていくポジションです。 カルチャーリーは、会社の中で当たり前になっている価値観や判断基準、採用時に伝わりきっていない前提を整理し、採用・オンボーディング・組織づくりに活かすBtoBサービスを展開しています。 今回お願いしたいのは、単なるアポイント獲得ではありません。 「どの企業に価値が届きそうか」 「どの言葉なら関心を持ってもらえるか」 「どのタイミングなら課題として受け止めてもらえるか」 そうした仮説を一緒に考えながら、営業の型をつくっていく仕事です。 完成された営業マニュアルを運用するのではなく、誰に、何を、どの言葉で届けるべきかを考え、試し、振り返りながら進める役割です。 ■お願いしたいこと 主に、以下のような業務を想定しています。 ・ターゲット企業のリサーチ、初期リスト作成 ・アプローチ先や問い合わせルートの整理 ・企業ごとの仮説づくり ・メール、問い合わせフォーム、Wantedly、SNSなどを使った接点づくり ・アプローチ文面やフォローアップ文面の作成・改善 ・商談前後の企業調査、反応整理 ・営業資料や提案内容へのフィードバック 最初から一人で商談やクロージングをすべてお任せする想定ではありません。 まずは代表が商談や提案の中心を担い、その前後のリサーチ、接点づくり、文面改善、反応整理を一緒に進めていく形を考えています。 初期は、商談獲得数だけでなく、どの企業群・切り口・文面に反応があるかを検証していくことを重視します。 ■最初に一緒に進めたいこと 最初の1ヶ月は、サービス理解、ターゲット条件整理、初期リスト作成、文面テストを中心に進めたいです。 2ヶ月目以降は、反応を見ながら、業界・企業規模・課題の切り口・文面・フォローアップ方法を改善し、営業の型を少しずつつくっていきたいと考えています。 ■このポジションの難しさと面白さ カルチャーリーは、まだ広く知られていません。 また、「企業文化の暗黙知を言語化し、採用やオンボーディングに活かす」というテーマ自体も、サービスカテゴリとして確立されているわけではありません。 そのため、相手に理解してもらえるとは限りません。 「この企業には刺さるはず」と思った仮説が外れることもあります。 文面を変えても反応がないこともあります。 ターゲットや切り口を何度も見直す必要もあります。 整った営業組織の中で、決まった商材を決まった手順で売る仕事ではありません。 反応がないことも前提に、なぜ届かなかったのか、どの言葉なら伝わるのか、どの企業群なら課題として受け止めてもらえるのかを考え続ける仕事です。 だからこそ、反応があったときには、その理由を深掘りしながら、営業の進め方を見つけていく面白さがあります。 単なるアポ獲得担当ではなく、営業の土台づくりに深く関わっていただけるポジションです。 ■どのような成果を重視するか 初期は、商談数や受注数だけでなく、営業の型づくりにつながる動きを大切にしたいと考えています。 たとえば、ターゲットリストの質、企業ごとの仮説、文面改善のスピード、反応の振り返り、次に試す切り口の提案、進捗や気づきの共有・相談などです。 最初の段階では「何件送ったか」だけではなく、「何がわかったか」「次にどう改善するか」を大切にしたいです。 ■こんな方とお話ししたいです BtoB営業、インサイドセールス、営業企画、新規開拓営業、HR領域、SaaS、無形商材、コンサルティング営業などの経験がある方は取り組みやすいと思います。 HR領域の経験は必須ではありませんが、採用・組織文化・働き方・経営課題に関心がある方とは相性が良いはずです。 この仕事では、テンプレートを送って終わらず、相手企業の状況を見ながら「なぜ今この会社にカルチャーリーが必要かもしれないのか」を考えることを大切にします。 特に、以下のような方と合うと思います。 ・仮説を立てて試すことが好きな方 ・企業ごとに状況を見ながら言葉を考えるのが好きな方 ・反応がないときに、改善点を探せる方 ・未整備な環境をある程度楽しめる方 ・少人数の環境で、相談しながら進めることに抵抗がない方 ・採用や組織づくりのテーマに関心がある方 一方で、完成された営業マニュアル、大量のリード、すでに決まったKPIや営業プロセス、整った営業組織の中で働きたい方には、現時点ではあまり合わないかもしれません。 企業文化や採用、組織づくりのテーマに関心があり、初期営業の型づくりに関わってみたい方とは、一度お話しできれば嬉しいです。