▍フィールドセールス職 ──────────────── インサイドセールスをはじめとする各種チャネルで創出された商談に対し、法人営業として提案から受注までを担当いただきます。向き合う相手は、病院やクリニックの院長、事務長、医師、看護部門、医事課、医療情報システム部門などの方々です。 医療機関には、電子カルテ、院内ネットワーク、診療科ごとの運用、職種ごとの役割分担など、施設ごとに異なる事情があります。そのため、同じサービスでも、導入の進め方や提案すべき内容は変わります。 医療機関の皆様のお話を伺いながら、 「どの業務に負担があるのか」 「誰が課題を感じているのか」 「どのような導入方法であれば現場に合うのか」 を整理し、導入に向けた合意形成を進めていきます。 ▍担当すること詳細 ──────────────── 医療機関が目指したい医療の姿と現場の現状を整理しながら、経営層や現場部門を巻き込み、提案から合意形成までを担います。 ・顧客課題に対する提案営業 経営層や決裁者を含む複数のステークホルダーと対話しながら、最適な提案設計からクロージングまでを一貫して担当します。顧客理解をもとに関係性を深め、病院ごとに異なる課題を整理しながら提案を進めていきます。 ・導入活用を見据えた提案設計 顧客の課題を踏まえ、AIプロダクト導入による効果を最大化する提案ストーリーを構築します。導入後の活用まで見据え、中長期的な視点で提案を行います。 ・事業成長に向けた営業戦略への関与 市場動向や顧客の声をもとに、営業戦略の改善やサービス設計にも携わります。現場で得た声を事業へ反映しながら、サービス成長につなげていくポジションです。 病院・クリニックどちらの顧客をご担当いただくかは、ご経験やご希望を考慮の上で決定します。 医療業界の経験は問いません。顧客理解をもとに関係性を深め、課題整理から提案設計、クロージングまで担い、成果につなげた経験を重視します。 ▍この仕事の面白さ ──────────────── 医療機関ごとに異なる課題や「ありたい姿」を整理し、現場に合った形を一緒につくっていけることです。 医療現場では、医師、看護部門、医事課、情報システム部門、経営層など、それぞれ立場によって見えている課題や重視することが異なります。そのため、単にサービスを説明するだけでは、導入は前に進みません。 「なぜ今この課題が起きているのか」 「どのような運用なら現場で使い続けられるのか」 「この病院は、どんな医療を目指したいのか」 を対話しながら整理し、関係者の認識を揃え、導入に向けた合意形成を進めていきます。 また、導入そのものが目的ではなく、実際に現場で使われ、医療従事者や患者さんの時間に変化を生み出せるかまで考えることも、この仕事の重要な役割です。 単に機能を提案する営業ではなく、病院ごとの変化や意思決定に深く入り込みながら、医療のありたい未来を一緒につくっていく。そこに、この仕事の面白さがあります。 ▍このポジションの魅力 ──────────────── ・優秀な仲間と営業として成長できる 大手外資系金融やキーエンス等の出身者が在籍。 優秀な仲間から学びながら、経営層や医療関係者等と向き合う中で、提案力や仮説構築力、巻き込み力を磨ける環境です。 ・営業成果が、医療現場の変化と事業成長をつなぐ 一つの受注は単なる数字ではなく、医療AIが必要な現場に届き、医療従事者や患者さんの時間を生み出す一歩です。医療現場に直接関わる事業だからこそ、会社の売上成長に貢献することが、現場の負担軽減や医療の質を支えることにもつながります。社会的意義と事業インパクトを同時に感じられる営業です。 ▍必須経験 ──────────────── 医療業界経験不問 ・営業経験5年以上 ・提案からクロージングまで主体的に担い、数字に向き合い高い成果につなげてきたご経験 ・複数の関係者と調整・合意形成を行いながら商談を進めたご経験 ▍歓迎経験 ──────────────── ・SaaS、ITプロダクトの法人営業経験 ・エンタープライズ営業のご経験 ・医療、ヘルスケア業界での法人営業経験 重視するのは成果と素直さ 過去の経験を活かしつつ、医療現場やプロダクトを一から学ぶ姿勢を大切にしています。成果にこだわり、優秀な仲間と営業力を高めたい方に最適です。 ＼ オンラインでのカジュアル面談も大歓迎です／ 営業経験を活かして、医療AIや生成AI領域に挑戦したい方からのご連絡をお待ちしています！