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PLAINERの成長を担うBizDev/事業責任者候補!

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Mid-career

on 2026-04-27

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PLAINERの成長を担うBizDev/事業責任者候補!

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Masaru Kobayashi

・継続は力也 ・負けを認めるまでは負けることはない

Takuya Akutsu

PLAINER株式会社 カスタマーサクセス責任者 兼 事業開発 新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。 その後株式会社favyにて、エンタープライズセールスや新規事業開発、マーケティング業務などに携わる。株式会社RocketsではCOOとして事業のグロースを牽引。2025年4月からPLAINERにジョインし、ビジネスサイド全般を担当。イベント・カンファレンス登壇多数。 ーーー 栃木県宇都宮市出身。 高校では商業系の資格取得に励む。(部活もガッツリ) 卒業後、上京し武蔵大学でマーケティング専攻。 ①東日本銀行 新卒入行。草加支店に配属。 預金業務を半年、融資業務を1年経験した後、営業へ配属。 法人は新規開拓、既往顧客への融資提案、経営コンサル等を行う。 個人は、投資信託や生命保険等の資産運用や相続相談、年金相談を行う。 いくつかの部門で表彰にも行かせて頂き、2016年上期には総合営業店1位を獲得。 2017年10月より法人特化店である赤坂支店へ転勤。 新規開拓専担者として六本木、赤坂、虎ノ門エリアの法人新規開拓活動を行う。 ②株式会社favy 2018年12月に入社。 ブランドgr.のブランドマネージャーとしてエンタープライズセールスを担当。 エンタープライズ領域や新規事業開発/推進、マーケティング、カスタマーサクセスなど、幅広く業務推進を行っております。 クライアントは、主にディベロッパーや地方自治体、スポーツチーム。 小学4年生よりバスケットボールを始める。 小学6年生時、栃木県大会1位、全国大会3位。 中学3年時、栃木県大会1位、関東大会4位。 高校3年時、栃木県大会ベスト8。 大学ではバスケットボールサークルで会長を務めておりました。 審判の資格も取得し、たまに吹かせて頂いております。 ただのバスケ好きです。

Tomoyuki Sano

取締役 CXO 慶應義塾⼤学理⼯学部卒業後、野村総合研究所に経営コンサルタントとして⼊社 ⼤企業向けの戦略コンサルティング に従事した後、HealthTech新規事業の立ち上げに参画。企画からセールス&CSま で中核メンバーとして貢献 2020年PLAINERに⼊社し、プロダクトの企画、開発、営業/CSなど、0→1の立ち上げを推進

yuki tanoue

PLAINER株式会社 Senior Account Manager 新卒で医療機器メーカーに入社し、福岡支社にて医療機関への営業に従事。その後、ワーキングホリデーに行くもコロナの影響で強制帰国することに。1年ほど個人事業主として活動した後、2021年10月にSansan株式会社に入社。セールスとして福岡支店にて約1年半、SMB領域を中心にSansanの拡販を実施。2023年4月より東京本社のエンタープライズ営業部へ異動となり、3000名以上の企業へのSansan導入に従事。Sansan入社以来四半期連続達成。2024年9月にPLAINERへ入社。

PLAINER's members

・継続は力也 ・負けを認めるまでは負けることはない

What we do

■生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革 生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっており、「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。 さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 ■Software Enablement Agent「PLAINER」とは プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。既にみずほ銀行・三菱電機・パナソニックコネクト・コニカミノルタ・freee・Sansan・SmartHRなど、上場企業を中心に約160社に導入されています。今後は、日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

What we do

■生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革 生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっており、「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。 さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 ■Software Enablement Agent「PLAINER」とは プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。既にみずほ銀行・三菱電機・パナソニックコネクト・コニカミノルタ・freee・Sansan・SmartHRなど、上場企業を中心に約160社に導入されています。今後は、日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

Why we do

■Our Mission 【テクノロジーを、水や電気のようなインフラに。】 PLAINERの使命は、テクノロジーを誰もが自然に使える存在としていくことです。 水や電気のように、その仕組みを知らなくても、誰でも使えて、日常に溶け込んでいるインフラのようなものにしていくこと。 仕組みを知らなくても、誰でも使えて、日常に溶け込んでいるインフラのようなものにしていくことに近いと思っています。テクノロジーが、特別な人のものではなく、当たり前に誰かの手の中にある存在になっていくこと。その実装が、私たちのミッションです。 ■Our Vision 【テクノロジーを、愛すべき存在へ。】 私たちは、テクノロジーを「使う物」として開発しません。 誰もが頭の中にある"やりたいこと"・"前向きな気持ち"を現実のものにすることで、人が仕事や、日々の生活を今では考えられないくらいに楽しめるような世界をつくりたいと思っています。 そのために、テクノロジーを人が"頼りたくなる"存在とすることで、知識や経験不足のせいで発生する「できないからつまらない」「諦める」を無くします。 言葉にできない課題をそっと理解し、時に先回りして支え、いつでも隣で見守ってくれるような存在。テクノロジーが"便利な存在"ではなく、"共に悩み・前進していくパートナーのような存在"へと変化していくことを目指していきます。 ■創業ストーリー 生成AIの登場によりソフトウェアが溢れる時代、購買者はもちろん自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていない——そんな課題があらゆる企業で生まれています。代表の小林は、前職freee在籍時に「良いプロダクトでも、その価値が正しく伝わらなければ選ばれない」という課題に直面した原体験からPLAINERを創業しました。

How we do

現在PLAINERでは、外資系戦略コンサル・外資系IT・官公庁などの出身者や国内最大手企業のセールスとして傑出した成果を出しているメンバーなどが在籍・活躍しています。 従業員数30名弱のスタートアップで離職も少ないため、クチコミが少なく、生の声としてPLAINERの実情をお伝えできないため、現職社員にインタビューいたしました。 ■アカウントエグゼクティブ Aさん PLAINERのエンタープライズ営業は、カテゴリ・市場自体を創っていく面白さがあります! 営業の型がまだない状態なので、どのようにすればお客様に私たちの価値を感じていただけるかを、自身がリードして設計することができます。 ■アカウントマネージャー Bさん まだ社員数も少ない会社なので、社員全員が一丸となって「テクノロジーが人に寄り添う世界」の実現のために邁進しています! BizとDevの垣根もなく、誰もがお客様への価値提供と目指す世界の実現に向けて意見を交わしあえる環境です。 ■カスタマーサクセス Cさん PLAINERのサービスはユースケースも幅広いため、単なるツール活用のCSにとどまらず、お客様のビジネスを深く理解した上で、最も成果の出る方法での活用をご支援しています。 そのため、お客様から信頼いただき、感謝いただく機会も多いです! 是非、PLAINERの事業をリードして未来を共に創る方とご一緒したく、ご応募を心からお待ちしています。

As a new team member

■業務内容 PLAINERのビジネス職は、担当領域の「事業責任者候補」として、戦略立案から実行まで一気通貫で担います。指示を実行するのではなく、自ら考え・仮説を立て・動かし・結果を出すオーナーシップが求められます。 オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。エンタープライズ開拓・事業開発・カスタマーサクセス・インサイドセールスなど、複数のポジションで採用を進めており、面談を通じてお互いの期待値をすり合わせます。 ※変更の範囲:自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 ■直近でお任せしたいこと あなたの強みと経験に応じて、以下のいずれかのロール(またはその組み合わせ)をお任せします。 下記ポジション以外もご経験に応じて、ご提案させていただく可能性もあります。 ① エンタープライズ開拓 大手企業への新規開拓から受注・全社展開まで担います。ターゲット選定・アプローチ設計・アカウントプランニング・PoC推進・クロージングまで、エンタープライズセールスの全工程を主導します。 ② 事業開発/BizDev 次の収益の柱となる市場・パートナー・モデルを自ら発掘・実現します。新規市場の仮説検証、アライアンス構築、新しい料金モデルの設計など、既存の枠を超えた事業機会の創出を担います。 ③ レベニュー拡大/アカウントマネージャー 導入済み顧客においてPLAINERの活用シーンをレベニュープロセス全体(営業→マーケ→CS→パートナーセールス)に広げ、アップセル・クロスセルによる売上最大化を主導します。 ④ DXコンサルタント/プリセールス 顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、デモ・PoC設計・CRMデータ連携要件の整理まで担います。中期的には新規プロダクトのPoC推進にも関与します。 ■必須スキル 以下のいずれかのご経験 ・SaaS・IT企業での営業・事業開発・CS・プリセールスなどビジネス職での実務経験(3年以上) ・PLの責任を担い事業推進をした経験(規模・業種不問) ・起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験 ・コンサルティングファーム・SIerでの顧客提案・プロジェクト推進経験 ・エンタープライズ企業へのソリューションセールス・大型案件推進の経験 ■歓迎スキル ・スタートアップでの勤務経験をお持ちの方 ・新規事業、サービスの立ち上げ経験のある方 ■求める人物像 ・「顧客の課題を自分ごとにして、プロダクトで解決したい」という顧客ファーストな視点を持ち、内発的な貢献意欲を持てる方 ・率先して提案/仮説検証/実行/振り返りのサイクルを自走できる方 ・変化の多いスタートアップ環境を楽しみながら、社内外のステークホルダーを巻き込んで成果にコミットメントできる方
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