今回募集するポジションでは、1人目の専任フィールドセールスとして、自社サービスの提案・受注をメインに担っていただきます。 現在は経営陣が商談を進めていますが、今後はその役割を順次お任せしていく予定です。社内で構築されつつある営業の型に沿って、組織を立ち上げていくフェーズにあります。既存の仕組みを理解しつつ、現場での実践を通じて営業の勝ち筋をより強固なものにしていく「0→1」のフェーズに挑戦できる非常にやりがいのあるポジションです。 【仕事内容】 ・自社サービスの提案から受注までのクロージング業務 ・顧客のインサイドセールスにおける戦略設計・改善提案 ・大手企業を中心とした戦略設計、ステークホルダー管理 ・受注後のフォローアップ、課題に応じたクロスセル・アップセルの提案 ・自社の営業プロセスの型化・改善提案 等 ■このポジションの特徴 ・インバウンド中心（紹介・口コミ・SNS・展示会）で商談機会が豊富 ・大手企業の営業責任者・営業企画と直接対峙 ・戦略〜実行まで一気通貫で提案が可能 自分たちが「売りたいものを売る」だけではなく、「営業の勝ち筋を設計する側」に回れるポジションです。 ■キャリアパス このポジションでは、営業組織の土台を構築する「0→1」の経験を積むことができます。実質1人目の専任担当として、単なる営業に留まらず受注後のフォローまで一気通貫で担うことで、カスタマーサクセスやマーケティングなど事業推進の視点を得ることが可能です。 将来的には、営業組織を牽引するリーダーや事業開発へとキャリアを広げていくことを期待しています。 ■必須要件 ・インサイドセールスまたはフィールドセールス経験（3年以上） ・自ら考え、仕組みを構築してきた経験 ■歓迎要件 ・法人との折衝経験および、複数のステークホルダーとの折衝経験 ・Salesforce / HubSpotなどのCRM/SFAを活用した営業改善経験 ・大手企業向けの営業経験 ・IT / SaaS業界での営業経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ■求める人物像 ・営業を極めたいと思っている方 ・スピード感を持って意思決定・行動できる方 ・感覚ではなく、事実ベースで考えるのが好きな方 ・周囲を巻き込みながら成果を出せる方 ・仕組み化・ナレッジ化が好きな方 ・営業論やマーケティング論が好きな人 ■フルリモート、フレックス環境 社員全員がフルリモートで勤務しており、家庭の事情や個人のライフスタイルに合わせつつ、プロフェッショナルとして最大限の成果を出せる環境を整えています。 基本は在宅勤務ですが、大手クライアントとの信頼構築や重要な商談においては、必要に応じて直接訪問するなど、状況に合わせた柔軟な対面対応を期待しています。 「営業を極めたい」「営業力を武器にキャリアを広げたい」 そんな想いをお持ちの方、ぜひお気軽に【話を聞きにいきたい】ボタンからご連絡ください。