Webサイト制作を主軸とした新規案件の獲得から、中長期的なパートナーシップ構築までを担っていただきます。 単に「作る」ための受注ではなく、クライアントのビジネスを深く理解し、課題を構造的に整理した上で「最適な解決策」を形にする役割です。現在のリード獲得はインバウンド2割、紹介・パートナー経由が8割となっており、信頼関係からプロジェクトが始まります。 【役割】 ・課題の構造化と提案： 決まった商材を売る型はありません。ヒアリングを通じて顧客の背景や目的、潜在的な課題を深く理解し、ゼロベースで提案内容を組み立てます。 ・多角的なステークホルダーへの対峙： 商談相手は、代表・経営層をはじめ、マーケティング、広報、人事、事業責任者など多岐にわたります。それぞれの立場が抱える異なる課題に対し、専門性を持って向き合い、意思決定をリードします。 ・難易度の高い「価値創造」：提案の自由度が高いため、難易度は決して低くありません。しかし、自分の思考と提案によって、顧客のビジネスに大きなインパクトを与えられた瞬間の手応えは格別です。 【評価基準】 売上や件数といった「数字」だけでなく、以下のプロセスと質を評価しています。 ・アカウントプランニング（深耕営業）の評価：納品をゴールとせず、顧客の事業成長に伴走。対話を通じて「顧客自身も気づいていない次の課題」を特定し、Webサイト改修、新規システム開発、マーケティング支援など、次なるプロジェクトを自ら創出した実績を高く評価します。 ・アップセル・クロスセルの推進：一つのプロジェクトを足掛かりに、他部署の責任者を紹介いただくなど、社内ネットワークを広げて「顧客内シェア」を拡大させたプロセスを評価対象とします。 ■必須スキル ・法人営業の経験（形のないサービス（広告、IT、コンサル、人材等）で、顧客の課題に合わせた提案を行ってきた方。） ・要件ヒアリングができる力 ・顧客の発言をそのまま受け取らず、背景まで深掘りできる思考力 ・顧客課題に合わせて、提案ストーリーを自ら論理的に構成できる力 ・概算見積のロジックが理解できること