■主な業務内容 ●事業機会の探索・事業仮説の設計 - 自社の技術・プロダクトを踏まえた、提供価値やターゲット、収益モデルの設計 - 事業性・実現可能性を踏まえた優先順位付けと、検証から事業化に向けたロードマップの整理 - 顧客やパートナーとの対話を通じた、新たな課題や事業機会の探索 ●GTM戦略の立案・事業化の推進 - リード獲得から案件化までのアプローチ戦略を立案・実行する - スコープ、体制、スケジュール、価格などを整理し、提案・条件交渉・クロージングまでを推進 - パイプライン管理やKPI設計・運用を通じた、再現性のあるGTMプロセスの構築・改善 - 課題をもとに、エンジニア・PdM・PMと連携しながら、提案内容、PoC、共同事の構想を設計 ●アライアンス・事業スキームの構築と推進 - 事業成長につながるパートナーを開拓し、協業テーマや中長期の関係性を設計 - 共同プロジェクトや販売連携における、役割分担、収益配分、契約条件、運用体制の整理 - 経営陣・法務・経理・開発チームを巻き込みながら、社内外ステークホルダーとの合意形成と契約プロセスを推進 ■必須要件 ●事業開発／GTM／BizDevいずれかの実務経験 - BtoB領域で、新規事業、新規サービス、市場開拓、アライアンス、ソリューション営業などを担った経験 - 顧客課題の整理から提案、条件交渉、契約、実行支援までを一貫して進めた経験 ●GTMを自ら設計・実行する力 - ターゲット設定、訴求設計、リード獲得、商談化など、市場に届けるための打ち手を自ら考え、実行できる方 - AIも活用しながら、リサーチ、資料作成、コンテンツ制作、簡易的なプロトタイプ作成などを通じて、仮説検証を進められる方 ■歓迎要件 ●マーケティング・グロース領域の経験 - BtoBマーケティング、コンテンツマーケティング、コミュニティ運営、イベント企画、PRなどを通じて、認知・リード・商談をつくった経験 - プロダクトやサービスの価値を整理し、ターゲットに伝わるメッセージやコンテンツに落とし込んだ経験 ●ブロックチェーン領域への関心・実務経験 - ブロックチェーン、暗号資産、金融、決済などに関わる事業開発・プロダクト・マーケティング・営業の経験 - 業界の構造や技術・制度の変化を継続的に追い、新たな事業機会として考えることに関心がある方 ●IT／Web／SaaS領域における事業開発経験 - ソフトウェアやSaaSなど、技術・プロダクトを起点とした事業開発、営業、コンサルティングの経験 - エンジニアやPdMと連携し、顧客課題を提案や開発プロジェクトに落とし込み、PoCや共同開発を継続的な事業につなげた経験 ■求める人物像・カルチャーフィット ●不確実性の高い状況でも、仮説を立てて前に進められる思考を持つ方 - 正解が決まっていない中でも、限られた情報から自律的に仮説を立てて「まずやってみる」ことができる - やってみた結果を素直に振り返り、学びを次の一手に活かしていける ●新しい技術やトレンドに敏感で、自らキャッチアップしていける方 - ブロックチェーン／AI 領域を含む新しい技術・動向を主体的に学びにいける - 技術の進化や新しい可能性に心を躍らせ、その変化を楽しみながら挑戦し続けられる ●仕事の質と成果に責任を持てる方 - 経営戦略や市場の変化に合わせて最適な打ち手を考えながら、事業に価値を生み出すことにこだわれる ■会社（暗号屋）が提供できること ●事業の立ち上げから成長までを担う経験 - 既存のサービスや決まった商材を売るだけでなく、提供価値・事業モデル・GTM戦略そのものを設計できる - 自ら見つけた顧客課題や事業機会をもとに、新規サービスやプロダクトの方向性を提案し、立ち上げ後の拡張まで関われる ●ブロックチェーン／金融領域での事業開発経験 - 技術的・事業的な専門性が求められる領域で、マーケットメイク、流動性供給、決済、DeFiなど、多様なテーマの事業開発に関われる - 技術や市場の変化が大きい領域で、顧客やパートナーと新しい事業の形をつくる経験を積める