【募集背景】 当社では、生成AI・AIエージェント・業界特化型AIに関する引き合いが増加しており、大手エンタープライズ企業への提案・案件化を牽引できるAIソリューション営業が必要になっています。 当社の強みは、汎用的なAI導入ではなく、現場の暗黙知や業界知識を構造化し、実際の成果につなげることです。 そのため本ポジションでは、AICEの技術力や支援思想を自らの言葉で語り、顧客の信頼を獲得し、案件化まで担える方を募集します。 現在、既存顧客の継続開拓や深耕は主にプロジェクトマネージャー（PM）が担っており、本ポジションでは未取引企業への新規アプローチと既存顧客の別部署開拓を中心に担っていただきます。 【業務内容】 生成AIが急速に進化し、企業の経営課題解決における選択肢が飛躍的に広がるなか、「AIで何ができるか」ではなく「自社の現場でどう使えるか」を具体的に描ける人材へのニーズが急激に高まっています。 本ポジションは、大手エンタープライズ企業に対してAI活用の構想を描き、提案し、PoC・本開発まで一気通貫で推進するAIソリューション営業です。単に製品やサービスを売る営業ではなく、顧客の曖昧な課題を整理し、業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説を立案し、社内の技術チームと連携しながら案件を形にしていく、AICEの事業成長を牽引する中核ポジションです。 ■ 主な業務内容 ・エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓 ・展示会で獲得したリードへの提案推進 ・顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理 ・業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案 ・提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成 ・社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進 ・PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール ・本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計 ・製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案 ・必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援 ※テレアポは行いません。展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます（案件規模・クライアント都合により変動）。 ■ プロジェクト例 ・業界トップクラス：大手保険会社の生成AI基幹システム ・官公庁プロジェクト：119救急電話の音声×AIエージェント基幹システム ・官公庁プロジェクト：防衛システムへのAIエージェント導入 ・県内最大級病院電子カルテ×生成AI基幹システム ・業界トップクラス：建設図面特化の検索RAGシステム ・業界トップクラス：不動産査定AIエージェント ・業界トップクラス：不動産AIエージェント300体構築プロジェクト 【本ポジションの魅力】 ・生成AIの表面的な提案ではなく、業界特化のAI活用を本気で事業化できる ・製造、建設、建築、自動車、不動産など、日本の基幹産業の変革テーマに関われる ・単なる営業ではなく、構想・提案・PoC・本開発までAI資産で一気通貫で関われる ・クライアント現場に入り込む提案スタイルを活かし、現場の暗黙知をAI資産へ変える仕事ができる ・顧客の経営層・現場・技術チームをつなぐ、重要なハブポジションを担える ・社内のAIエンジニアや外部専門家と近い距離で働けるため、机上の提案で終わらない ・裁量が大きく、自ら提案の型や案件の作り方を作っていける 【当社の強み】 ・市場が伸びている：生成AI・AIエージェント領域の引き合いが急拡大中 ・業界特化の専門性：製造・建設・保険・金融・医療など、業界知見を持つメンバーが社内に在籍 ・圧倒的な開発実績：プライム案件95%以上、業界トップクラス事例・官公庁プロジェクトを多数保有。提案時に具体的な事例で語れる ・デモクオリティの高さ：提案時に作成するデモ・プロトタイプの質が商談突破率に直結 ・強力な営業陣から学べる環境：外資系投資銀行出身者、上場企業で営業成績トップを獲得したメンバーが在籍。営業スタイル・ノウハウを近距離で吸収できる 【求める人物像】 ■ 必須スキル ・事業会社での事業開発／新規事業／ソリューション営業経験、またはコンサルティング会社での実務経験 3年以上 ■歓迎スキル ・大手法人向けの提案経験 ・顧客の課題を整理し、提案資料に落とし込んだ経験 ・社内外を巻き込んだ案件推進経験 ・AI／DX／ITに対する基礎理解 ・製造、建設、保険、医療などのドメイン知識 ・経営層向け提案、役員商談の経験 ・PoC〜本開発までの推進経験 ・無形商材／IT／SI／コンサル領域での提案経験 ・業務整理、要件定義、プロジェクト推進の経験