■ 募集内容 宇宙産業を「研究」で終わらせず、「巨大なマーケット」へ成長させる。 私たちは、衛星データのインフラ基盤『Tellus』を通じて、新しいビジネスの創出を加速させていきます。 現在、Tellusは第2創業期とも言える拡大フェーズにあります。今回募集するのは、単なる「営業」ではなく、自ら市場をこじ開け、売上という結果で事業成長を牽引するビジネス開発メンバーです。 「まだ世の中にない価値を売り、対価を得る」。この難易度の高いミッションに、圧倒的な当事者意識を持って挑戦したい方を求めています。 ■ このポジションの醍醐味 圧倒的なインセンティブ設計への関与： 現在、営業組織のインセンティブ設計をまさに構築している最中です。「成果を出した人間が、最も報われる仕組み」を、私たちと一緒に作り上げていきましょう。 「0→1」の案件創出： 決まった売り方はありません。官公庁から民間企業まで、自らターゲットを定め、課題を掘り起こし、数億円規模のプロジェクトへ育て上げる面白さがあります。 ■ 具体的な業務 泥臭く、かつ戦略的な顧客開拓： Tellusサービスの販売計画の立案と実行（ターゲット選定から商談、クロージングまで一気通貫）。 売上目標（KGI）の達成： マネージャー候補として、チームの数字に責任を持ち、達成に向けたアクションを推進。 入札・契約実務： 官公庁／民間企業への提案・見積・入札対応。 事業開発へのフィードバック： 顧客の声を元に、次の自社サービスをどう進化させるか開発チームと連携。 ※週2~3回程度、都内での対面商談に対応いただける方を想定しています。 ■ 求める人物像 「数字」に徹底的にこだわれる方： 目標達成を当たり前とし、そのためのプロセスを逆算して動ける方。 「とりあえずやってみる」を超えた「やり切る」精神： 不確実な環境を楽しみ、泥臭い営業活動も厭わない方。 自ら仕組みを作りたい方： 「整っていない環境」をチャンスと捉え、制度や文化を一緒に作りたい方。 高いコミュニケーション能力： 政府系機関から海外顧客まで、多層なステークホルダーを巻き込める方。 ■ 必須経験・スキル ITシステムまたはSaaS等、自社サービスの新規営業・顧客開拓経験（3年以上目安） 官公庁等に対する提案・入札・受注までの一連のプロセスの理解 不確実性の高い環境で、自ら動いて成果を出した経験 これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？ ぜひお気軽に「話を聞きに行きたい」ボタンよりエントリーしてください！